IZRAVNA KONKURENCIJA: KARAKTERISTIKE I PRIMJERI - EKONOMIJA - 2026

Izravna konkurencija je situacija u kojoj dva ili više poduzeća nude proizvode ili usluge koje su u suštini isti. Kao takve, ove se tvrtke natječu za isto potencijalno tržište.

To je pojam koji opisuje tvrtku koja proizvodi gotovo identičnu robu ili uslugu koja se nudi na istom tržištu kao i ona proizvedena od jedne ili više alternativnih tvrtki.

Izvor: picryl.com

Izravni konkurent je ono što nam obično padne na pamet kad pomislimo na pojam konkurencija, a općenito je tip koji najviše privlači pažnju tvrtki prilikom dizajniranja strategija.

Dobavljači često koriste konkurentne strategije diferencijacije kako bi razlikovali svoje proizvode, usluge i marke od onih iz neposredne konkurencije. Namjena je uvjeriti potencijalne kupce ne samo da se vaš proizvod razlikuje od ostalih u kategoriji, već i da im je superiorniji.

Izravna konkurencija suprotna je neizravnoj konkurenciji, u kojoj dvije ili više tvrtki nude proizvode ili usluge koji, iako različiti, mogu udovoljiti istim potrebama potrošača.

karakteristike

Također poznat kao konkurencija kategorija ili marka, odnosi se na scenarij gdje se proizvodi koji obavljaju istu funkciju natječu jedni s drugima. Drugim riječima, različite tvrtke nude gotovo identične proizvode ili usluge na istom ciljnom tržištu, za iste kupce.

Kupci će prilikom kupovine potražiti brojne atribute, poput cijene, lokacije, razine usluge i značajki proizvoda. Međutim, oni neće nužno odabrati istu kombinaciju ovih opcija u svakoj usporedbi.

Oni će vjerojatno istražiti što više mogućnosti kako bi udovoljili vašim potrebama, što može uključivati ​​potragu za drugačijim modelom usluge ili potpuno drugačijim proizvodom.

Tu konkurencija postaje glavni faktor. Prepoznavanje gdje imate potencijalnu konkurenciju ključni je faktor u određivanju najjačih tržišta za poslovna rješenja.

U svakom trenutku, za tvrtku je važno zadržati kontrolu nad relativnim cijenama i značajnim tehnološkim inovacijama izravnih konkurenata, izbjegavajući tako konkurentske nedostatke i zadržavajući svoj tržišni udio.

Konkurentski faktori

Dizajn, kvaliteta, cijena, značajke i podrška neki su od čimbenika koje dobavljač može promovirati kao jedinstvene prodajne točke.

Pozicioniranjem tvrtke da ponudi jedinstvenu kombinaciju opcija, može se postići različita vrsta potrošača.

Na primjer, konkurentske tvrtke koje ciljaju bogate potrošače vjerojatno se neće natjecati u cijeni, dok konkurenti iz kupaca radne klase mogu pokušati ponuditi isti proizvod kao njihovi konkurenti, ali po najnižoj mogućoj cijeni.

Razumijevanje mjesta gdje se nalaze konkurenti ključno je za prepoznavanje nedostataka koje tvrtka može popuniti.

Budući da je proizvod vrlo sličan, kao u slučaju Pepsi i Coca-Cole, marke moraju stvoriti malu diferencijaciju u parametrima kao što su cijene, lokacije, razine usluge i karakteristike proizvoda.

Moraju pratiti pozicioniranje izravnih konkurenata kako bi pronašli najbolja strateška poslovna rješenja.

Važnost analize izravne konkurencije

Nakon izrade izravne analize konkurencije, dobit ćete odgovore na sljedeća četiri pitanja, vrlo važna u vezi s poslovanjem.

- Znajte gdje su proizvodi na tržištu i tržišni udio.

- Znajte koji su neposredni konkurenti i natjecatelji s kojima morate biti oprezni.

- Orijentacija glavnih natjecatelja koji se žele pobijediti kako bi se uspjeli na ljestvici natjecatelja

- Shvatite vlastite slabosti prema konkurentnom ljestvici. I što se može učiniti za poboljšanje.

Odgovor na gornja pitanja važan je ako posao treba rasti na tržištu. Niti jedan od ovih odgovora ne može se dobiti ako se ne analizira izravna konkurencija.

Većina tvrtki zna tko im je izravna konkurencija putem tržišta. Međutim, analiziranje poslovne strategije vaših konkurenata može vam dati prednost nad njima.

Pravi primjeri

Potrošač kome treba prijevozno sredstvo logično će kupiti automobil. Taj potrošač ima na raspolaganju mnogo vozila, uključujući kamione, kompaktne automobile, sportske automobile i komunalna vozila.

Ovi izravni konkurenti imaju različite cijene i zadovoljavaju različite potrebe. Neki su prostraniji, neki su brži, a neki štedljiviji.

Različiti primjeri

Izravna konkurencija javlja se kada tvrtke poput AT&T i T-Mobile prodaju usluge mobilnog telefona i proizvode na sličnim tržištima. Drugi bi primjer mogao biti i Google pretraživač koji se izravno natječe protiv Bingove pretrage. Isto tako, Boeing protiv Airbusa, Chevy protiv Forda.

Izravna se konkurencija proširuje i na niže maloprodajno tržište, poput Amazonskog prodavača X, koji prodaje futrolu za iPhone i prodavača Y, koji prodaje sličan slučaj.

Sve dok postoje tvrtke koje prodaju slične proizvode i koje prodaju na sličnim tržištima postoji izravna konkurencija.

Na primjer, Appleov iPhone je u izravnoj konkurenciji sa Samsung Galaxy-om na tržištu pametnih telefona. Tvrtka Macbook linija izravno se natječe s Dell-ovom XPS linijom u kategoriji prijenosnih računala.

Više tvrtki koje nude slične proizvode i usluge stvaraju izravnu konkurenciju. Burger King i McDonald's su izravni konkurenti. Kao i pekarna i slastičarnica s namirnicama niz ulicu, ili samostalni vodoinstalater i lokalna franšiza gospodina Rootera.

Poznata rivalstva

Danas ne možete zamisliti život bez mobitela i interneta, ali da maleni MCI nije prkosio titanskoj AT&T, komunikacijska revolucija odigrala bi se vrlo drugačije.

Globalno gospodarstvo, koje ne bi moglo funkcionirati bez zračnog putovanja, mnogo je brže i bolje jer su se Airbus i Boeing morali boriti svaki dan 40 godina.

Snažna rivalstva mogu biti zasljepljujuća. Coca-Cola i Pepsi bili su toliko zauzeti da udaraju svjetla jedni drugima da su propustili potpuno novi pojam, a nezamislivo je da danas najprodavanije energetsko piće u američkim trgovinama ne proizvodi nijedna kompanija. To je Red Bull.

General Motors i Ford postali su opsjednuti jedni drugima sve dok jednog dana Toyota nije preuzela većinu svog profita.

Reference

1. Tehnička meta (2019). Izravna konkurencija. Preuzeto sa: whatis.techtarget.com.
2. Poslovni rječnik (2019). Izravni konkurent. Preuzeto sa: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Izravna konkurencija. Preuzeto sa: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Kako analizirati i pobijediti izravnu konkurenciju? Marketing91. Preuzeto sa: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 najvećih poslovnih rivalstava svih vremena. Preuzeto sa: fortune.com.