KANALI DISTRIBUCIJE: VRSTE, KARAKTERISTIKE, PRIMJERI - DUDÁS - 2025

U distribucijski kanali su različite osobe koje intervenira u poslovnoj strukturi i marketing proizvoda. Njegov je cilj osigurati prijenos proizvoda s tvornice na krajnjeg potrošača.

Kanal distribucije proizvoda čine pojedinci ili tvrtke koji su odgovorni za njegov fizički prijenos i vlasništvo bez izmjene. Jer kad se to dogodi, tada se rađa novi proizvod.

Dakle, da bi se posrednik smatrao kanalom proizvoda, on mora steći svoje vlasništvo od proizvođača ili posrednika (kanal), a zatim ga prodati drugom ili krajnjem potrošaču.

Distributivni sustav može uključivati ​​primarne sudionike ili kanale (veleprodaja ili maloprodaja). Specijalizirani sudionici također mogu sudjelovati.

Ovo uključuje prijevozničke kompanije, špeditore, skladišta, agencijske povjerenike i trgovce proizvoda. Kanal distribucije jedna je od četiri komponente marketinškog sustava, zajedno s proizvodom, cijenom i tržištem ili mjestom.

Vrste distribucijskih kanala i njihove karakteristike

Kanali distribucije mogu se klasificirati u:

Kanali robe široke potrošnje

Oni se zauzvrat dijele na:

Izravni kanal

To je onaj koji ide od proizvođača do potrošača. Ovaj je kanal najjednostavniji i najneposredniji koji postoji za distribuciju robe široke potrošnje, jer ne uključuje posrednike.

Maloprodajni kanal

Distribucija slijedi shemu proizvođač - prodavač - potrošač. Sadrži velike lance supermarketa i robnih kuća.

To je najvidljiviji kanal za krajnjeg potrošača. Često se kupnje koje uključuju širu javnost obavljaju putem ovog kanala.

Kanal na veliko

Distribucija se vrši prema shemi: proizvođač-veletrgovac-maloprodaja-potrošač. Ovim kanalom vrši se distribucija medicinskih, hardverskih i prehrambenih proizvoda.

Roba velike potražnje uglavnom se distribuira putem tih kanala. To proizvođačima omogućava pokrivanje cjelokupnog tržišta.

Kanal agenta / posrednika

Slijedite uzorka proizvođač - agent - prodavač - potrošač. Umjesto da koriste veleprodajni kanal, proizvođači radije uključuju posrednike ili agencijske agente kako bi svoje proizvode doveli na maloprodajno tržište.

Proizvodi se uglavnom prodaju velikim trgovačkim društvima. Ova je shema vrlo česta u distribucijskim lancima pokvarljive hrane i ulja.

Dvokanalni

Prodaja proizvoda od proizvođača do potrošača vrši se prema shemi: proizvođač - agent / posrednik - veletrgovac - trgovac - potrošač.

Proizvođači ponekad pribjegavaju posrednicima. Oni zauzvrat zapošljavaju veletrgovce koji prodaju u velikim trgovačkim lancima ili malim trgovinama.

Kanali za distribuciju industrijske robe

Ove vrste kanala distribuiraju sirovine i druge proizvode čiji su krajnji potrošači druge tvrtke koje ih koriste u proizvodnji novih proizvoda.

Distribucija industrijskih proizvoda razlikuje se od distribucije proizvoda široke potrošnje. U ovoj se vrsti distribucije koriste četiri kanala.

Izravni kanal (proizvođač - industrijski korisnik)

Najčešći je za nabavu proizvoda za industrijsku upotrebu, jer je najkraći i neposredniji.

Na ovom kanalu su proizvođači koji kupuju velike količine sirovina, zaliha, opreme ili prerađenih materijala od drugih proizvođača.

Proizvođači ili proizvođači koriste vlastitu prodajnu silu kako bi plasirali i prodali svoje proizvode.

Industrijski distributer

Slijedite shemu proizvođač - industrijski distributer - industrijski korisnik. Proizvođači koriste industrijske distributere kao posrednike za prodaju svojim kupcima. Primjer za to su proizvođači klima uređaja.

Kanal agenta / posrednika

Posrednik može biti proizvođač, agent ili industrijski korisnik. Vrlo je koristan kanal za tvrtke koje nemaju vlastiti odjel prodaje.

Kanal agent / posrednik - industrijski distributer

Ovdje posrednik može biti industrijski distributer, proizvođač, agent ili industrijski korisnik. Ova vrsta kanala koristi se kada prodajna shema industrijskom korisniku ne dopušta izravno prodaju.

Usluge kanala distribucije

Zbog prirode pruženih usluga, ti kanali rađaju različite posebne potrebe za distribucijom.

Proizvođač - potrošač

Nematerijalnost pruženih usluga zahtijeva osobne kontakte proizvođača / proizvođača i potrošača. To se događa i u proizvodnom procesu i u izvedenim prodajnim aktivnostima.

Takav je slučaj, između ostalih, medicinski ili pravni savjet, električna služba.

Proizvođač - agent - potrošač

Ovdje nije nužno osobni kontakt proizvođača i potrošača da bi se postigla distribucija usluge. Zatim agent ili posrednik ulazi kao aktivni dio.

Na primjer, putnička agencija za prodaju karata ili smještaj ispunjava ovu karakteristiku.

Više distribucijskih kanala ili dvostruka distribucija

Za bolje pokrivanje tržišta koristi se nekoliko kanala.

Netradicionalni kanali

Služe za utvrđivanje razlika između proizvoda i proizvoda različitih kompanija (konkurenata).

Obrnuti kanali

Koriste se kada se proizvodi vraćaju proizvođaču na popravak ili recikliranje, ali to se vrši kroz različite kanale distribucije.

Primjeri kanala distribucije

Izravni kanal

Oblici distribucije koji se najviše koriste kod ove vrste kanala su: tradicionalna izravna prodaja od vrata do vrata, telemarketing, prodaja putem telefona ili narudžba putem pošte. Posrednici ne sudjeluju u ovoj vrsti kanala.

To je slučaj s tvrtkama poput Avona i Amwaya.

Maloprodajni kanal

To je slučaj s Wal-Mart trgovinama koje kupuju izravno od svojih ekskluzivnih proizvođača. Također uključuje supermarkete koji poljoprivredne proizvode kupuju izravno od proizvođača.

Ostali su primjeri auto distribucija, benzinske postaje i trgovine odjećom.

Kanal na veliko

Reprezentativni slučaj ovog kanala su putničke agencije koje turističke aranžmane kupuju od veletrgovaca. Drugi je slučaj malih prodavaonica u gradovima koje prodaju proizvode kupljene od veleprodajnih distribucijskih tvrtki.

Dvostruko

Primjeri ove vrste kanala su različite franšize na tržištu i ekskluzivni uvoznici.

Reference

1. Rodríguez, RH Marketing s distribucijskim kanalima. Struo izdanja. Oporavak od books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strateški marketing kanala distribucije: trgovinski marketing, konkurencija, vlastiti brend. Oporavak od books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Osnovne vrste rasprostranjenosti biljaka. Oporavak od sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distributivni kanali. Oporavak od Leadymercadeo.com.
5. Kanali distribucije: glavne karakteristike distributera na veliko rudarskih građevinskih materijala u Barranquilla - Kolumbija. Oporavak od publikacije.urbe.edu.
6. Vrste distribucijskih kanala. Oporavak od promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strateški marketing. Uredništvo San Marcos. Oporavak od books.google.co.ve.