DISTRIBUTIVNE AKTIVNOSTI: KARAKTERISTIKE, VRSTE I PRIMJERI - EKONOMIJA - 2026

U distributivna aktivnosti povezane su grupne aktivnosti s opskrbom gotovih proizvoda iz proizvodne linije za potrošače. To je postupak utvrđivanja da je usluga ili proizvod dostupan komercijalnom korisniku ili kupcu koji je treba.

Distributivne aktivnosti uzimaju u obzir mnoge kanale distribucije prodaje, poput veletrgovaca i trgovaca, i uključuju kritična područja odlučivanja poput usluge kupcima, zalihama, materijalima, ambalažom, obradu narudžbi, transport i logistiku.

Izvor: pixabay.com

Često ćete čuti da su ove aktivnosti poznate kao distribucija, koja se koristi za opisivanje trgovine i kretanja proizvoda.

Proces distribucije, na koji otpada gotovo polovica proračuna za marketing proizvoda, privlači pažnju menadžera i vlasnika. Kao rezultat, ove aktivnosti su fokus inicijativa za poboljšanje procesa i uštedu troškova u mnogim tvrtkama.

Način na koji se bave distributivnim aktivnostima, bez promjene proizvoda, cijene ili promotivnih metoda, možete značajno povećati prodaju i dobit, ili upropastiti posao.

karakteristike

Distributivne aktivnosti karakteriziraju uključivanje sljedećih elemenata:

- Dobar prometni sustav koji omogućava prevoz robe u različita geografska područja.

- Postoji dobar sustav praćenja, tako da pravi proizvodi stižu u pravo vrijeme i u pravoj količini.

- Imaju dobro pakiranje, koje štiti proizvod od mogućih habanja tijekom transporta.

- Pratite mjesta na kojima se proizvod može postaviti tako da postoji maksimalna prilika za kupnju proizvoda.

- To također podrazumijeva sustav povrata robe vraćene u trgovini.

Važnost distribucijskih aktivnosti za tvrtku može biti različita i uglavnom se povezuje s vrstom proizvoda i potrebama koje on ima radi zadovoljstva kupaca.

Na primjer, tvrtka koja nudi prilagođene torbe mogla bi razmotriti isporuku gotovih proizvoda zračnim teretom, umjesto vlakom ili kamionom, kako bi ubrzala vrijeme otpreme.

Analiza

Jedna od glavnih distributivnih aktivnosti je pregled opcija koje se koriste.

Neki kanali distribucije povećavaju volumen prodaje, ali imaju veće troškove koji smanjuju profitabilnost. Drugi su skuplji, ali povećavaju bruto dobit.

Učinak svakog kanala distribucije mora se preispitati, ovisno o njegovom utjecaju na količinu prodaje, maržu profita, bruto dobit i podršku robnoj marki.

Promocija

Distributere treba pitati trebaju li povremene popuste, drugačije pakiranje ili drugu promotivnu podršku koja generira kupnju.

Morate posjetiti partnerske lokacije i web stranice da biste utvrdili promoviraju li ih na isti način kao što bi to učinila tvrtka. Ako ne, treba im dati konkretne prijedloge kako povećati prodaju proizvoda.

Klasifikacija

Distributivne aktivnosti treba razvrstati na sljedeći način: trošak prodaje, marža profitabilnosti, bruto dobit, volumen prodaje, povrati, naplata potraživanja i administrativni resursi potrebni za održavanje kanala.

vrste

Na strateškoj razini postoje tri opća pristupa distribuciji: masovna, selektivna ili ekskluzivna distribucija.

Broj i vrsta odabranih posrednika uvelike ovisi o strateškom pristupu. Kanal distribucije mora povećati vrijednost za potrošača.

Masivna distribucija

Također poznat kao intenzivna distribucija. Kad su proizvodi namijenjeni za masovno tržište, prodavač će potražiti posrednike koji se nadaju širokoj tržišnoj osnovi.

Na primjer, grickalice i pića prodaju se u raznim prodavaonicama. Na primjer, supermarketi, prodavaonice trgovina, automati za prodaju, kafići i drugi.

Odabir distribucijske točke nagnut je prema onima koji mogu isplativo ponuditi masovno tržište.

Selektivna distribucija

Proizvođač može odlučiti ograničiti broj prodajnih mjesta koja upravljaju proizvodom.

Na primjer, proizvođač vrhunskih električnih proizvoda može se odlučiti za pregovore s robnim kućama i neovisnim prodajnim mjestima koja mogu pružiti razinu usluge s dodanom vrijednosti koja je potrebna za podršku proizvoda.

Ortopedske sandale dr. Scholl prodaju svoj proizvod samo u ljekarnama, jer ova vrsta posrednika podržava željeno terapijsko pozicioniranje proizvoda.

Ekskluzivna distribucija

U ekskluzivnom pristupu distribuciji, proizvođač odlučuje pregovarati sa samo jednim brokerom ili jednom vrstom brokera. Prednost ekskluzivnog pristupa je u tome što proizvođač održava veću kontrolu nad postupkom distribucije.

U ekskluzivnim ugovorima od distributera se očekuje da usko surađuje s proizvođačem i dodaje proizvodu kroz razinu usluge, njegu nakon prodaje ili usluge podrške kupcima.

Najčešća vrsta ekskluzivnog ugovora je ugovor između dobavljača i prodavača. Ovim ugovorom prodavaču dobavljača isporučuju se ekskluzivna prava na određenom zemljopisnom području.

Primjeri

Ekskluzivnija i veća distribucija usluga općenito će značiti manji intenzitet i manje dosega.

Većina potrošača će se odlučiti za kupnju marke sode od automata, umjesto da se šetaju do dućana nekoliko ulica dalje. Stoga je ovdje intenzitet raspodjele ključan.

Međutim, za šivaće strojeve potrošači će očekivati ​​odlazak u barem jednu robnu kuću s popustima. Premium brendovi mogu imati veću vjerodostojnost ako se kupuju samo u specijaliziranim prodavaonicama s potpunom uslugom.

Compaq

U svojoj ranoj povijesti Compaq je odredio politiku da se sva njegova računala moraju kupiti preko preprodavača.

Gledano odozgo, Compaq je propustio sjajnu priliku za prodaju velikog broja računala izravno velikim tvrtkama, a da ne mora dijeliti zaradu s distributerima.

Međutim, s druge strane, trgovci su vjerojatnije preporučili Compaq. To zato što su znali da će ih potrošači kupiti, a ne drugim sredstvima.

Na primjer, kada su kupci tražili IBM-a, preprodavači su naveli da, ako stvarno žele IBM računala, mogu ih imati. "Ali prvo ćemo vam pokazati kako dobiti bolju vrijednost od Compaqa."

Paralelna raspodjela

Riječ je o proizvodima koji se prodaju i putem uobičajenih kanala i putem interneta ili tvorničkih trgovina.

Za određeni trošak, tvrtka može promovirati svoj cilj kroz aktivnosti kao što su prodavaonice ili posebni plasmani, za koje je trgovac plaćen.

Zajednička partnerstva i promocije mogu uključivati ​​distribuciju. Na primjer, Burger King jasno prodaje kolače marke Hershey.

Reference

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanal distribucijskih aktivnosti. Mala poduzeća - Chron.com. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
2. Studija (2019). Fizička distribucija u marketingu: definicija, funkcije i značaj. Preuzeto sa: study.com.
3. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2019). Distribucija (marketing). Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definicija 'Distribucija'. Preuzeto sa: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Kanali distribucije. Sveučilište Južne Kalifornije. Preuzeto sa: potrošapspsychologist.com.