KOLIČINA PRODAJE: ŠTO JE, KAKO IZRAČUNATI, PRIMJERI - DUDÁS - 2026

Opseg prodaje je količina ili broj proizvoda ili usluga prodanih u uobičajenom poslovanju tvrtke u određenom razdoblju. Investitori prate ovu cifru kako bi vidjeli je li se posao širi ili ugovara.

Unutar tvrtke može se pratiti obujam prodaje na razini proizvoda, kao i prema proizvodnim linijama, kupcima, podružnicama ili regijama prodaje. Te se informacije mogu koristiti za izmjenu ulaganja koja su usmjerena na bilo koje od ovih područja.

Izvor: pixabay.com

Tvrtka također može kontrolirati svoj volumen prodaje do probijanja, što je najmanji broj jedinica koje mora prodati kako bi ostvario nultu zaradu.

Koncept je koristan kada se prodaja ugovori, tako da menadžment može odrediti kada treba primijeniti smanjenje troškova. Ovaj se koncept može teško primijeniti kada postoji puno različitih proizvoda, a posebno kada svaki proizvod ima različitu maržu doprinosa.

Koliki je volumen prodaje?

Opseg prodaje jednak je broju predmeta koje tvrtka prodaje tijekom određenog razdoblja, poput fiskalne godine ili tromjesečja.

Prihod od prodaje, odnosno prihod od prodaje jednak je iznosu novca koji posao zarađuje tijekom promatranog razdoblja.

Pojmovi prodaje i opseg prodaje međusobno su povezani jer je ukupna prodaja jednaka količini prodaje pomnoženoj s jediničnom cijenom.

Na primjer, tvrtka je prodala milijun jedinica proizvoda po 2 dolara. Kao rezultat, obim korporativne prodaje iznosi milijun, generirajući ponavljajuću prodaju od 2 milijuna USD ili 1 milijun pomnoženo s 2 USD.

Koncept volumena prodaje također se može primijeniti na usluge. Na primjer, obujam prodaje konzultantske firme može se smatrati ukupnim brojem naplaćenih sati u mjesecu.

Bruto i neto obujam prodaje

Važno je znati razliku između bruto i neto obujma prodaje. Bruto obujam prodaje je samo broj prodanih jedinica, ne uzimajući ništa drugo u obzir.

Neto volumen prodaje uzima u obzir povraćaje proizvoda, poklone i ostale čimbenike koji mogu utjecati na to koliko su jedinica kupili kupci.

kvar

Volumen prodaje može se dalje raščlaniti kako bi se analizirala uspješnost u određenim trgovcima, teritorijama ili trgovinama. Ovo može pomoći optimiziranju upravljanja teritorijima i usmjeravanju za prodavače, olakšavajući svima život.

Volumen prodaje po prodavaču također se može izračunati. Može se koristiti za razlikovanje različitih količina prodavača za različite proizvode, što je korisno uzeti u obzir prilikom ocjenjivanja njihovih performansi.

Kako to izračunati?

Opseg prodaje jednostavno je broj prodanih proizvoda u određenom razdoblju. Izračunavanje ovog broja je jednostavno: morate samo zabilježiti predmete koji se prodaju svaki dan i dodati ih.

Na primjer, ako se dnevno proda 100 predmeta, tada će se u mjesecu prodati 3.000 predmeta (100 predmeta x 30 dana), a 36.000 predmeta godišnje (3.000 predmeta x 12 mjeseci).

Pomnoživši obujam prodaje s cijenom proizvoda, označavate iznos prihoda koji je ostvaren prodajom tih predmeta.

Varijacije u količini prodaje

Opseg prodaje često se koristi u računovodstvu troškova da bi se identificirale varijacije u proračunskim projekcijama.

Za mjerenje promjene u količini prodaje za razdoblje oduzima se proračunski broj prodanih jedinica od stvarnog broja prodanih jedinica. Taj se rezultat množi sa standardnom prodajnom cijenom jedinice.

Postotak obujma prodaje

Postotak obujma prodaje može se upotrijebiti za prepoznavanje postotka prodaje po kanalima, kao što su trgovine ili prodajni zastupnici.

Da biste to izračunali, broj prodajnih jedinica za određeni kanal podijeljen je s ukupnim brojem prodanih jedinica.

Volumen prodaje do točke probijanja

Ovaj pokazatelj otkriva koliko jedinica je potrebno prodati da bi se postigla nula dobiti.

Važno je ako tvrtka bilježi pad prodaje, tako da zna kada treba smanjiti.

To se može izračunati gledanjem projiciranog troška poduzeća tijekom određenog vremena, a zatim dijeljenjem s ukupnom dobiti stečenom po jedinici.

Na primjer, ako je projicirani rashod tvrtke u određenom razdoblju 50.000 USD, a on iznosi 10 USD po jedinici, tada je 50.000 USD / 10 $ = 5.000, što znači da je za nadoknadu tog troška potrebno najmanje 5000 jedinica.

Analiza volumena dobiti dobiti

Ova analiza omogućava procjenu razine dobiti kada se volumen prodaje povećava ili smanjuje. U analizi troškova i profita koristi se sljedeća formula:

Profit = (px - vx) - CF, gdje je p jednak cijeni po jedinici, x je broj prodanih jedinica, v je promjenjivi trošak, a CF je fiksni trošak.

Primjeri

Tvrtka ABC prodavala je 100 svjetiljki mjesečno tijekom cijele godine. Stoga je količina prodaje svjetiljki za godinu dana 1.200.

Varijacije u količini prodaje

Tvrtka ABC samo je očekivala da će prodati 1.100 svjetiljki tijekom godine, ali umjesto toga prodala je 1200 jedinica. Svjetiljke se prodaju po 15 dolara.

Varijacija u količini prodaje iznosi 100 (1.200 minus 1.100). To se množi s 15 USD kako bi se dobila odstupanje od 1.500 USD. Budući da je tvrtka prodala više jedinica nego što se očekivalo, ovo je povoljna varijanta. Da je tvrtka prodala manje od očekivanog, to bi bila nepovoljna varijanta.

Postotak obujma prodaje

Pretpostavimo da je 480 od 1.200 svjetiljki prodano u trgovinama, a ostalih 720 prodanih putem interneta. To znači da je 40% prodaje svjetiljki prodavalo u trgovinama, a ostalih 60% volumena prodaje putem interneta.

Analiza volumena dobiti dobiti

Tvrtka ABC prodala je 1.200 svjetiljki po cijeni od 15 dolara svaki. Promjenjivi troškovi bili su 5 USD po jedinici, a fiksni troškovi za tvrtku su 2000 dolara.

Stoga imamo da je operativna dobit 1.200 jedinica pomnožena sa 15 USD, što je 18.000 USD, minus 1.200 puta 5 USD, što je 6.000 USD, umanjeno za fiksne troškove 2000 USD, za ukupnu operativnu dobit od 10.000 USD.

Reference

1. Steven Bragg (2018). Količina prodanog. Računovodstveni alati Preuzeto sa: računovodstvools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Razlika između volumena prodaje i prodaje. Small Business-Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Kako izračunati obujam prodaje. Preuzeto sa: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Kako izračunati obujam prodaje i kako ga koristiti za pobjedu u polju. Repsly. Preuzeto sa: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Varijanta volumena prodaje. Preuzeto sa: xplaind.com.