- Potrošnja i proizvodnja
- karakteristike
- Potrebni predmeti
- Učinak supstitucije i dohotka
- Prijave
- Krivulja ravnodušnosti
- Nadoknada radnog vremena i slobodnog vremena
- Ograničenja teorije
- proturječnost
- Ograničeni interes kupca
- Primjeri
- Učinak supstitucije i dohotka
- Reference
Teorija potrošača je grana mikroekonomije koji je posvećen proučavanju kako ljudi odlučuju da troše novac, uzimajući u obzir njihove sklonosti i proračunskih ograničenja. To jest, ova teorija pokazuje kako pojedinci donose odluke o potrošnji u skladu s određenim ograničenjima, poput svojih prihoda i cijena proizvoda i usluga.
Modeli koji čine teoriju potrošača koriste se za predstavljanje obrazaca potražnje koji se prospektivno promatraju kod pojedinog kupca. Kroz ovu teoriju moguće je bolje razumjeti kako ukusi i prihodi ljudi utječu na krivulju potražnje. Ove su opcije jedan od najvažnijih čimbenika koji oblikuju cjelokupnu ekonomiju.
Izvor: pixabay.com
Potrošači mogu birati između različitih paketa proizvoda i usluga. Logično, oni biraju one koji pružaju najveću korist ili povećavaju korisnost u ekonomskom smislu.
Potrošnja i proizvodnja
Teorija potrošača povezana je s potražnjom, baš kao što je i teorija proizvođača povezana s ponudom.
Potrošnja se razlikuje od proizvodnje jer su uključena dva različita ekonomska činitelja. U prvom slučaju potrošnju obavlja pojedinac. U drugom slučaju, proizvođač bi mogao napraviti nešto što ne bi konzumirao. Stoga su uključene različite motivacije i sposobnosti.
Glavna razlika je u tome što teorija proizvođača pretpostavlja da su prodavači motivirani profitom, koji se može izravno mjeriti.
karakteristike
Teorija potrošača temelji se na onome što ljudi vole, pa započinje s nečim što se ne može izravno mjeriti, već se mora zaključiti.
To jest, teorija potrošača temelji se na pretpostavci da se ono što ljudi vole može zaključiti iz izbora koje donose. Izlučivanje onoga što se ljudima sviđa u odlukama koje donose ne isključuje pogreške.
Međutim, polazna je točka razmatranje implikacija teorije u kojoj potrošači ne čine pogreške, već umjesto toga donose odluke koje će im pružiti najviše zadovoljstva.
Potrebni predmeti
Radeći kroz slučajeve i / ili primjere, teorija potrošača obično zahtijeva sljedeće elemente:
- Potpuni skup potrošnje C, koji je skup svih opcija pakiranja koje potrošač može konzumirati.
- Preferencijalni odnos nad paketima C, koji se može opisati kao redovna korisna funkcija, koja opisuje uslužni program koji potrošač dobija od svakog paketa u tom skupu opcija.
- Sustav određivanja cijena, što je funkcija koja svakom paketu dodjeljuje cijenu.
- Početni fond, što je paket C koji potrošač u početku posjeduje. Potrošač može prodati cijeli ili dio svog početnog paketa po zadanim cijenama, a može kupiti i drugi paket, također po navedenim cijenama.
Morate odlučiti koji paket kupiti kako biste maksimizirali svoj profit, na temelju cijena i svog proračuna.
Učinak supstitucije i dohotka
Vodeće varijable koje se koriste za objašnjavanje stope po kojoj se proizvod kupuje su jedinična cijena tog dobra, cijene srodnih proizvoda i bogatstvo potrošača.
Zakon potražnje kaže da stopa potrošnje opada kako cijena proizvoda raste, čak i kad potrošač dobije novčanu naknadu za učinak te veće cijene.
To se naziva efektom supstitucije. Kako cijena proizvoda raste, potrošači će je zamijeniti odabirom druge alternativne robe u većem omjeru.
Ako nema naknade za povećanje cijena, kao što je uobičajeno, onda će smanjenje kupovne moći zbog povećanja cijena dovesti za većinu proizvoda do daljnjeg smanjenja tražene količine. To se naziva efektom prihoda.
Nadalje, kako se bogatstvo pojedinca povećava, potražnja za većinom proizvoda će se povećavati, povećavajući krivulju potražnje za sve moguće cijene.
Prijave
Krivulja ravnodušnosti
Graf je koji prikazuje kombinaciju dva proizvoda koja potrošaču pružaju jednako zadovoljstvo i korisnost, zbog čega je on ravnodušan prema njima.
Krivulje ravnodušnosti heuristički su uređaji koji se u suvremenoj mikroekonomiji koriste kako bi pokazali preferencije potrošača i proračunska ograničenja.
Nedavno su ekonomisti usvojili načela krivulje ravnodušnosti u studiji ekonomije blagostanja.
Analiza standardne krivulje ravnodušnosti djeluje na jednostavnom grafu. Svaka os predstavlja vrstu ekonomskog dobra. Duž krivulje, potrošač nema sklonosti prema bilo kojoj kombinaciji proizvoda, jer obje robe pružaju korisniku istu razinu korisnosti.
Na primjer, dijete može biti ravnodušno između posjedovanja dva stripa i kamiona igračaka, ili četiri kamiona igračaka i stripa.
Nadoknada radnog vremena i slobodnog vremena
Teorija potrošača može se koristiti za analizu izbora potrošača između slobodnog vremena i posla. Slobodno vrijeme smatra se jednim dobrom (često se postavlja na vodoravnu os), a potrošnja se smatra drugim.
Budući da potrošač ima ograničeno vrijeme, mora birati između slobodnog vremena, koje ne donosi prihod za potrošnju, i posla, koji donosi prihod za potrošnju.
Stariji model teorije izbora potrošača primjenjiv je s tek malim izmjenama.
Ukupna količina vremena koju pojedinac treba izdvojiti poznata je kao "vremenska obdaranost", a označena je kao T. Vrijeme koje pojedinac raspoređuje na posao (L) i slobodno vrijeme (O) ograničeno je T, na način da: O + L = T.
Potrošnja osobe C je vrijeme radnog vremena koje je odabrao pomnoženo s iznosom koji mu je plaćen po satu rada, što je njegova plaća i označeno je s. Stoga je količina koju čovjek pojede: C = s * (TO).
Kada potrošač ne odabere slobodno vrijeme, slijedi da je O = 0. Stoga je (TO) = T i C = s * T.
Koristeći ovaj model kompenzacije između rada i slobodnog vremena, učinak supstitucije i učinak dohotka mogu se analizirati iz različitih promjena uzrokovanih socijalnim davanjima, porezima na rad ili poreznim prirezima.
Ograničenja teorije
Mnogo je izazova u razvoju pragmatične formule koja predviđa kako će potrošač trošiti svoj novac. Na primjer, ljudi ne djeluju uvijek racionalno i ponekad su ravnodušni prema dostupnim opcijama.
Odluka ima emocionalnu komponentu koja se ne može zahvatiti u ekonomskoj funkciji. Također, neke je odluke osobito teško donijeti jer potrošač nije upoznat s proizvodima.
Zbog toga se u teoriji potrošača stvaraju razne pretpostavke kako bi se olakšao postupak. Na primjer, ekonomija može pretpostaviti da razumije preferencije potrošača prema različitim paketima proizvoda i usluga i može odlučiti koliko želi kupiti.
Također pretpostavlja da je potrošaču na raspolaganju dovoljno paketa proizvoda i usluga za odabir željenog iznosa za svaki.
proturječnost
Jedan od najvećih nedostataka koji se previše oslanja na potrošačku teoriju jest taj što potrošači rijetko primjenjuju iste korake na isti način za svaku kupnju proizvoda i usluga.
To trgovcima otežava pokušaj poticanja potrebe ili isporuku poruka koje povećavaju vjerojatnost kupnje za njihov brand.
Zbog toga većina tvrtki mora napraviti više istraživanja na svojim pojedinim tržišnim segmentima i na koji način pristupaju njihovoj marki.
Ograničeni interes kupca
Drugo veliko ograničenje trgovaca koji se služi teorijom potrošača je da su potrošači ponekad mnogo manje uključeni u odluku o kupnji.
Na primjer, netko tko kupuje deterdžent za pranje rublja manje je uključen u kupnju od nekoga tko kupuje automobil ili perilicu i sušilicu.
Stoga je mogućnost prodavača da utječu na potrošače ograničena. Potrošači koji su manje angažirani troše manje vremena u potrazi ili pregledavanju podataka o kupnji.
Primjeri
Razmislite o potrošaču po imenu Carlos, koji ima 200 dolara u svom vlasništvu. Stoga je ovaj iznos ograničenje vašeg proračuna. Morate odabrati kako svoj novac raspodijeliti između pice i videoigara, a to je paket proizvoda.
Pretpostavimo da je cijena videoigara 50 USD, a pizze 10 USD. Carlos može kupiti bilo koju kombinaciju videoigara i pizza koje koštaju ne više od 200 dolara. Možete kupiti tri videoigre i pet pizza, ili četiri videoigre ili 20 pizza. Također možete zadržati 200 USD.
Međutim, kako bilo tko može predvidjeti najvjerojatniji način na koji će Carlos potrošiti svoj novac? Da bi odgovorila na ovo pitanje, teorija potrošača može pomoći.
Učinak supstitucije i dohotka
Na primjer, pretpostavimo da je prihod potrošača 15 USD. S druge strane, cijena jabuka je 1 dolar, a cijena naranče 3 dolara.
Po tim cijenama potrošač može kupiti šest jabuka i tri naranče. Onog trenutka kada cijena naranče padne na 1 USD, potrošač kupuje osam jabuka i sedam naranči.
Dakle, na krivulji potražnje za narančama potrošač kupuje tri naranče kada je vrijednost 3 dolara i sedam naranči kada je vrijednost 1 dolar.
Reference
- James Chen (2019). Teorija potrošača. Investopedia. Preuzeto sa: investstopedia.com.
- Wikipedija, besplatna enciklopedija (2019). Izbor potrošača. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
- Git Hub (2019). Poglavlje 12. Teorija potrošača. Preuzeto iz: saylordotorg.github.io.
- Eseji iz Velike Britanije (2019). Teorije ponašanja potrošača. Preuzeto sa: ukessays.com.
- Caroline Banton (2019). Krivulja ravnodušnosti. Investopedia. Preuzeto sa: investstopedia.com.
- Neil Kokemuller (2017). Ograničenja ponašanja potrošača pri kupnji. Bizfluent. Preuzeto sa: bizfluent.com.