KOJE JE CILJNO TRŽIŠTE? GLAVNE ZNAČAJKE - KULTURNI VOKABULAR - 2025

Ciljno tržište je specifično tržište niša u koju će biti usmjereno poruka o proizvod ili uslugu, s ciljem da ga uvjerava da nastavite sa svojim kupnje.

Ciljno tržište nastaje nakon segmentacije tržišta; je jedna od grupa koja proizlazi iz ovog postupka. Jednom kada je to tržište određeno, prelazimo na pozicioniranje marke ili proizvoda.

Drugi naziv koji ciljno tržište dobiva je meta, riječ posuđena iz engleskog jezika, ali široko korištena u polju oglašavanja.

Kad se odabere ciljno tržište, ljudi s istim ili vrlo sličnim demografskim i psihografskim karakteristikama, kao i vrlo sličnih ukusa i potreba, okupljaju se u istu skupinu.

Ako oglašivači ne odaberu ciljno ili ciljno tržište, pozicioniranje proizvoda ili usluge je komplicirano jer informacije koje se ističu ne diskriminiraju se prema ukusima i potrebama potencijalnog kupca.

Pojam ciljanog tržišta povezan je s mikro-marketingom u kojem se reklamne kampanje ciljaju na vrlo specifične skupine kupaca.

Kriteriji za odabir ciljnog tržišta

Postupak odabira određenog tržišta poznat je kao segmentacija tržišta.

Neki od kriterija koji se uzimaju u obzir u tu svrhu su:

- Zemljopisna lokacija

- Dob

- Seks

- razina kupnje i / ili kupovna moć

- Razina predavanja

- Životni stil

- Fizički uvjeti

- Glazbene sklonosti

- Prijevoz

- Navike potrošnje u informacijskim i komunikacijskim medijima

Ovaj bi popis mogao sadržavati i druge elemente, jer se radi o identificiranju što više osobina sa sigurnošću znati što, kada i kako nešto prodati toj grupi ljudi.

Ovi kriteriji ujedinjuju ljude, pretvaraju ih u bića koja međusobno komuniciraju i razumiju, razvijajući zajedničke navike. Zahvaljujući tome mogu se smatrati ciljanim tržištem.

Proces odabira ciljnog tržišta

Postoje različiti načini izbora ciljanog tržišta. Marketinški strateg David Meerman Scott savjetuje odabir vašeg ciljnog tržišta na temelju odgovora na sljedeća pitanja:

- Koji su vaši ciljevi i težnje?

- Koje su vaše motivacije?

- Što im je važno?

- Koji su vaši problemi?

- Koje su vam omiljene teme?

- Kakvo je vaše obrazovanje ili socijalna pozadina?

- Što radiš? Što oni rade za život?

- Koliko novca zarađuju?

- Što utječe na vašu kupovinu?

- Jesu li muškarci ili žene?

- Koliko su oni stari?

- Gdje žive?

- Postoji li ograničenje za kupnju proizvoda?

Na ovaj popis može se dodati bilo koje drugo pitanje koje pomaže boljem razgraničenju karakteristika te skupine ljudi do kojih će se doći oglašavanjem.

Razmatranja segmentacije tržišta

S vremenom i napretkom na poljima psihologije i tehnologije, segmentacija tržišta postala je sofisticiranija, kao i način interpretacije podataka.

Na primjer, ciljanje samo prema dobi može danas biti rizično jer ljudi mogu voditi stil života koji nije povezan s onim što bi netko u toj dobi konvencionalno trebao raditi.

Pored toga, postoje ljudi koji ponavljaju, napreduju ili preskaču faze svog života. Te suptilnosti moraju se uzeti u obzir u trenutku segmentiranja jer utječu na ukus, sklonosti i navike pojedinaca.

Važnost odabira ciljnog tržišta

Poduzeća ne mogu zadovoljiti potražnju cjelokupnog stanovništva; tada pribjegavaju identificiranju te specifične skupine ljudi kojima mogu udovoljiti njihovim potrebama.

Definiranje ciljnog tržišta omogućuje vam da svoje marketinške napore koncentrirate na dobro definiranu skupinu, s vrlo sličnim potrebama i navikama kupnje. Nadalje, svaki je proizvod i / ili usluga napravljen za određenu vrstu potrošača.

Postoje testovi proizvoda koji se rade prije nego što se plasiraju na tržište. Ova ispitivanja se provode s definiranim članovima ciljanog tržišta koje je definirano.

Između ovih testova ističe se fokusna skupina koja se provodi kako bi se nadgledale prednosti proizvoda koje su prepoznali njegovi potencijalni kupci kako bi se istakle ove karakteristike u reklamnim porukama. Također tamo možete otkriti moguća podešavanja koja je potrebno izvršiti.

Ova se procjena može nastaviti i nakon pokretanja proizvoda kako bi tvrtka mogla izmjeriti i razumjeti potražnju svojih kupaca.

Drugi razlog za definiranje ciljnog tržišta je taj što utječe na distribuciju, cijenu, promociju i karakteristike samog proizvoda.

Ponekad se dogodi da preciziranje i razgraničenje ovog ciljnog tržišta budu tako dobri da uspjeh proizvoda otvara vrata za druga tržišta.

Reference

1. Andrade, Nancy i drugi (2008). Segmentacija tržišta kao osnova za pozicioniranje franšiza brze hrane u općini Maracaibo. Multiciences, siječanj-travanj, 91-104. Oporavilo sa: redalyc.org
2. Poduzetnik (s / ž). Ciljano tržište. Oporavak od: poduzetnik.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Koncept ciljanog tržišta. Oporavak od: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedija (s / ž). Ciljano tržište. Oporavak od: investstopedia.com
5. León, Fran (2015). Znate li što je "ciljno tržište"? Oporavilo od: merca20.com
6. Marketing i oglašavanje (a). Ciljano tržište. Oporavilo od: mercadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susana. Marketing i klijent: Upoznajte svoje ciljno tržište da biste povećali svoj prihod! Oporavilo od: Strategy-marketing-online.com