TRŽIŠNA NIŠA: KARAKTERISTIKE, PRETRAŽIVANJE I PRIMJERI - EKONOMIJA - 2025

Tržišna niša izraz je koji se koristi za označavanje malog tržišnog segmenta u kojem pojedinci imaju homogene karakteristike i potrebe i koje je prikladno da prodavatelj proizvoda koncentrirano služi.

Temelji se na prepoznavanju u segmentaciji nove poslovne prilike koja proizlazi iz neispunjenih potreba i koju tvrtka može ekonomski iskoristiti. Također može nastati jer nema dovoljno tvrtki koje bi zadovoljile te potrebe.

Izvor: pxhere.com

Tržne niše ne postoje same od sebe, već se uspostavljaju identificiranjem želja ili potreba kojima se konkurenti ne bave, te ponudom proizvoda koji ih zadovoljavaju. To je podskup tržišta na kojoj se određeni proizvod kanalizira.

Proizvodi i dobavljači

Tržišna niša ograničava karakteristike proizvoda dizajnirane da zadovolje specifične potrebe tržišta, kao i demografske kategorije kojima je namijenjen, kvalitetu proizvodnje i raspon cijena.

Ne mogu se svi proizvodi definirati tržišnom nišom jer su visoko specijalizirani i žele preživjeti od konkurencije brojnih super kompanija. Čak i osnovane tvrtke stvaraju proizvode za različite niše.

U praksi se dobavljači proizvoda i komercijalne tvrtke najčešće nazivaju pružatelji tržišta niša.

Davatelji s malim kapitalom obično idu na tržište niša sa smanjenom demografijom kao način da povećaju svoju profitnu maržu.

karakteristike

Mala grupa

Nišu čine ljudi, tvrtke ili organizacije u malom broju, u usporedbi s tržišnim segmentom kojem pripada.

Specifične ili slične potrebe

Općenito, niša se sastoji od vrlo specifičnih potreba ili želja, a ima i svoj stupanj složenosti. Stoga je ova grupa spremna platiti dodatni iznos za kupnju proizvoda ili usluge koji zadovoljava njihova očekivanja.

Spremnost za udovoljavanje vašim potrebama

Niša ima „dobru sklonost“ kupnji proizvoda ili usluge koja ispunjava njegova očekivanja, a u slučaju tvrtki ili organizacija, imaju mogućnost donošenja odluka o kupnji.

Postoji ekonomski kapacitet

Svaka komponenta tržišne niše ima dovoljan ekonomski kapacitet koji joj omogućava da izvrši potrebne troškove da bi zadovoljila svoje potrebe ili želje.

Općenito, tvrtke i tvrtke spremne su platiti dodatni iznos kako bi postigle veće zadovoljstvo.

Zahtijeva specijalizirane operacije

Ako postoje potrebe ili želje s određenim, pa čak i složenim karakteristikama, tržišna niša zahtijeva specijalizirane dobavljače koji su u stanju ispuniti vaša očekivanja.

Vrlo malo ili nema tvrtki dobavljača

U onim tržišnim nišama u kojima posebnosti i složenosti kupaca ili želje zahtijevaju visoku specijalizaciju, normalno je da nema više od jedne ili dvije tvrtke dobavljača, a čak ih može i biti.

Je dovoljno velik da stvori profit

Prema profesoru Phillipu Kotleru, idealna tržišna niša je ona dovoljno velika da bi mogla biti profitabilna.

Kako pronaći nišu

Zajednički put do uspjeha za mnoge male tvrtke je pronaći nišu i uspostaviti vladajući položaj u njoj.

Stoga će uvijek postojati slojevi stanovništva čija potreba za određenim proizvodom ili uslugom nije zadovoljena. Sljedeći su pojmovi ključni za pronalazak tržišne niše.

Ponudite nešto jedinstveno

U idealnom slučaju želite biti jedini koji prodaje ono što nudite. Trik u stvaranju jedinstvenog proizvoda ili usluge je pronalaženje neispunjenih potreba.

Na primjer, tvrtka može izrađivati ​​ručno rađene srednjovjekovne nošnje. Veliki trgovci, pa čak i posebne trgovine kostima ne isporučuju ove vrste odjeće.

Procesi također mogu biti proizvodi. Primjerice, neko je jednom razmotrio spremnike s tintnim pisačem i došao na ideju i postupak njihovog punjenja.

Ponudite nešto povoljnije

Sve vrste originalnih proizvoda ili usluga mogu se osmisliti, ali ako nitko ne želi ono što je proizvedeno, bit će od male koristi. Također, čak i ako ciljate tržište niša, mora postojati dovoljno potražnje da bi proizvod mogao ostvariti profit.

Da biste odredili potražnju, morate procijeniti tržište i provesti ga detaljnu istragu. Ako želite znati postoji li tržište za vaš proizvod, najbolji način da saznate je doći do vašeg ciljanog tržišta, izaći van i postaviti pitanja.

Odaberite dostupnu nišu

Tržišta niša obično su mala, a dobavljačima nema mjesta. Prije nego što pokrenete posao, trebali biste istražiti svoje konkurente, veličinu tržišta i koliki će dio tog tržišta biti dostupan novoj tvrtki.

Ako nemate konkurenciju i potražnja vam se čini velika, onda poslovni koncept ima potencijal.

Tržište

Marketing je možda važniji za nišne tvrtke nego za bilo koji drugi tip tvrtke, jer je potrošačko znanje o proizvodu malo.

Uspjeh će ovisiti o povezivanju s točno pravom vrstom kupaca i o tome da shvate da im treba proizvod u ponudi.

Na primjer, ako se otvori Starbucks, ljudi će znati što mogu očekivati ​​i znat će treba li kavu. U tom je smislu oglašavanje manje presudno.

Naprotiv, ako otvorite tvrtku koja nudi naturopatske tretmane za kućne ljubimce, ljudi će biti manje obrazovani i manje sigurni trebaju li proizvod.

Razlika između segmenta i niše

Dvije najčešće marketinške strategije koje se koriste za ciljanje tržišta su niše i segmenti.

Oni su definirani čimbenicima kao što su cijena, kvaliteta, lokacija, demografija i psihografija.

Veličina

Niše mogu biti vrlo male. Niša može biti, na primjer, najbolja pizza u malom gradu.

Segmenti su obično veći. Jedan segment su ekonomični automobili ili vrhunske kamere.

Za razliku od publike segmenta, koja predstavlja veliki broj ljudi, niša je manja i utjecajnija publika.

Marketing u niši puno je lakši od privlačenja tržišnog segmenta, jer komponente niše imaju mnogo više zajedničkog u smislu potreba, želja ili sklonosti.

Izbjegavajte konkurenciju

Nišni marketing je strategija koju koriste mala poduzeća da izbjegnu konkurenciju s liderima na tržištu.

Ako ste mala prodavaonica, ne želite se izravno natjecati s velikim trgovcima, jer oni imaju kupnu moć i mogućnosti koji otežavaju pobjedu male tvrtke.

Mali trgovac može odabrati nišu poput vrhunskih vina ili opreme za hokej kako bi izbjegao izravnu konkurenciju s velikim konkurentima.

Sudjelujte u natjecanju

Segmentacija tržišta je strategija koju provode velike tvrtke u potrazi za novim izvorima rasta. Voditelj na tržištu mogao bi segmentacijom pronaći nove kupce.

U mnogim slučajevima velika tvrtka koristi segmente za sudjelovanje u natjecanju. Na primjer, dvije velike prehrambene kompanije mogle bi se natjecati za vodeće tržište. Kad jedan razvije novi segment (npr. Organska hrana), slijedi drugi.

Velike tvrtke također mogu razviti segmente kao obranu od nišne konkurencije. Na primjer, ako veliki trgovac na malo u Kanadi utvrdi da natjecatelji specijalnosti uspijevaju na tržištu opreme za hokej, mogu razviti segment hokeja za nadmetanje.

Primjeri tržišne niše

Industrija hrane

Velika potražnja za zanatnim namirnicama stvara mnoga poduzeća koja pune nišu, od specijalnih čokolada do sireva, narezika, džemova i žele, do pečene kave.

Prodaja bez glutena povećala se za 34% u usporedbi s istinom od 2010. do 2015. godine, a ukupna prodaja očekuje se da će u 2019. godini dosegnuti 2,34 milijarde dolara u SAD-u. svugdje, posvuda.

Prodaja organskih proizvoda i dalje raste kako potrošači postaju više zabrinuti za hormone i pesticide koji se koriste u uzgoju konvencionalnih prehrambenih proizvoda.

Automobili s specijalnom hranom postaju sve popularniji među potrošačima koji žele više od tradicionalne brze hrane, poput hamburgera, pomfrita i hot-dogova.

Izrada zanatskog piva vrlo je popularno tržište niša u Sjevernoj Americi, jer poznavatelji piva sve više vole sjajno zanatsko craft pivo.

Ljudi treće životne dobi

75 milijuna Amerikanaca rođenih između 1946. i 1964. godine sada se povlači ili odlazi u mirovinu. Prema istrazi Američkog udruženja umirovljenika, gotovo 90% njih želi nastaviti živjeti kod kuće.

Ovo je otvorilo mnoge mogućnosti za male tvrtke koje se bave ovim tržišnim nišama:

- Prijevozne usluge i usluge dostave za one koji ne mogu voziti ili su u blizini kuće.

- usluge kućne njege kao što su čišćenje, priprema obroka itd.

- Vrtlarstvo i uređenje okoliša.

Industrija skrbi za kućne ljubimce

Evo još jednog vrlo popularnog tržišta niša: Amerikanci su u 2015. potrošili 60,5 milijardi dolara na svoje kućne ljubimce. Popularnost kućnih ljubimaca otvorila je brojne mogućnosti za male tvrtke, uključujući:

- Briga za kućne ljubimce za vlasnike koji su odsutni.

- Šetnja i trening kućnih ljubimaca.

- Čišćenje (može biti kućna usluga).

- Posebna hrana za kućne ljubimce, poput poslastica za pse, sirove hrane, itd.

Tehnologija

Hewlett-Packard ima sve-u-jedan strojeve za ispis, skeniranje i faksiranje za nišu kućnog ureda, dok istovremeno ima odvojene strojeve za svaku od tih funkcija, za veliku poslovnu nišu.

Reference

1. Poslovni rječnik (2019). Tržišna niša. Preuzeto sa: businessdictionary.com.
2. Poslovanje i ekonomija (2019.). Tržišna niša. Preuzeto sa: business-and-economics.com.
3. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2019). Tržište niša. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Kako pronaći nišno tržište i učiniti ga vlastitim. Ravnoteža za male tvrtke. Preuzeto sa: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definicija nišnog tržišta za poslovanje. Ravnoteža za male tvrtke. Preuzeto sa: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs segment: u čemu je razlika? Preuzeto sa: simpsable.com.