INDUSTRIJSKO TRŽIŠTE: KARAKTERISTIKE, SEGMENTI I STRATEGIJE - KULTURNI VOKABULAR - 2025

Industrijsko tržište sastoji se od korisnika koji pripadaju organizacijama koje kupuju robu i usluge za izradu drugih vrsta proizvoda. Na ovom je tržištu proizvođač onaj koji nabavlja, primjerice, skupinu kemijskih tvari iz kojih će proizvoditi gnojiva namijenjena poljoprivrednom tržištu ili također privatnim osobama koje će je koristiti u svojim vrtovima.

Industrijski korisnik poznat je kao osoba koja unutar tog tržišta obavlja kupovinu svojih proizvoda. Na primjer, web stranice koje kupuju čistač poda od tvrtke.

Stoga postoji okruženje u kojem se ovo tržište razvija u velikoj mjeri. Proizvodi koji se prodaju proizvode se u velikim količinama, ali imaju odabrani broj kupaca. Zapravo, proizvođači uzimaju u obzir sve svoje korisnike koji su također u industrijskom okruženju.

Proizvodi se kupuju kako bi proširili raznolikost robe i usluga, preprodali ih drugim kupcima i obavljali poslove koji se tiču ​​tvrtke. S obzirom na ogromnu količinu proizvoda u prometu, tvrtkama je potrebno jedno za drugo kako bi napravili svoje proizvode.

Iz tog razloga, industrijsko tržište, iako konkurentno, može se predati kooperativnosti, jer isti predmet treba različite vrste sirovina da bi mogao ići u prodaju. Ovu vrstu tržišta čini mnoštvo tvrtki i korporacija koje prelaze iz primarnog sektora u tercijarni sektor gospodarstva.

Karakteristike industrijskog tržišta

Industrijsko tržište karakterizira šest osnovnih aspekata:

Malo kupaca

Industrijsko tržište nije orijentirano na veliki broj kupaca kao što se može pretpostaviti, već se usredotočuje na najprikladnije kupce i na one koji mogu trenutno koristiti proizvod.

Stoga su klijenti odabrani, odabrani strateški, kako bi prodaja bila plodna.

Zemljopisna rasprostranjenost

Teži se koncentraciji u vrlo specifičnim gradskim ili ruralnim područjima. Industrijsko tržište nije sveprisutno, ali postoji na specifičnim mjestima na kojima može biti velika količina proizvodnje, što zauzvrat zahtijeva veliki broj osoblja da se kreće oko tvornice.

Vizija budućnosti

Industrijsko tržište ne nastoji toliko zadovoljiti trenutne potrebe korisnika; Umjesto toga, želite razmišljati izvan okvira i stoga donositi dugoročne planove koji nisu osjetljivi na osjetljivost na cijenu.

Na taj se način ova vrsta tržišta uvijek pokušava obnoviti i ponovo izraditi svoje proizvode kako ne bi bili zaostali.

Smanjeni utjecaj na potražnju

Točnije u konačnoj parnici. Industrijsko tržište se ističe po tome što nema mnogo utjecaja na to što korisnici žele kupiti jer su već utvrdili zahtjeve koje mora ispuniti proizvođač.

Visoka kupovna moć

Industrijsko tržište je sposobno koncentrirati veliku kupovnu moć zbog jednostavne činjenice da ima visoki proračun u kojem možete imati više s manje, kao što je to slučaj s veleprodajnim tvrtkama.

Racionalizam

Kupnja proizvoda ne vrši se prema subjektivnim kriterijima, već prema objektivnim elementima. Kako se akvizicije na industrijskom tržištu kreću puno novca, potrebno je znati što kupiti, kada i od koga, kako ne bi izgubili novac.

segmenti

Segmenti industrijskog tržišta su brojni, ali tradicionalno su grupirani u četiri:

Poljoprivredno tržište

Najneophodniji je od svih, jer je onaj koji podržava milijune ljudi i na koji postoji veći pritisak, budući da je u sve većoj potražnji za hranom potrebno povećati proizvodnju.

Pored toga, na ovu vrstu tržišta utječu i stalni sukobi koji se vrte oko posjedovanja zemlje i latifundije.

Tržište preprodavača

Usredotočena je na prisutnost posrednika putem kojih se vrši preprodaja proizvoda čija je profitna marža veća od početne cijene prodaje javnosti.

Iako je istina da se ona može podložiti šikaniranju kao što su špekulacije i skladištenja u vrijeme oskudice, tržište preprodavača koristi se za povećanje tvorničke prodaje i stvaranje neizravnih radnih mjesta.

Tržište službenog sektora

To je onaj u kojem se bavi vladin aparat i njegove ovisnosti koje potpadaju pod njegovu nadležnost. Poslovanje s službenim tržištem može biti korisno ako postoji dobro marketinško znanje, ali i ako postoji birokratska i politička klima koja pogoduje financiranju.

Tržište neprofitnog poslovanja

Odnosi se na tržište heterogenih tvrtki koje ne mogu proizvoditi novac na istom nivou kao i druga tržišta, jer njihova sredstva potječu iz dobrotvornih ili donacijskih donacija pojedinaca (političkih stranaka, vjerskih zajednica, nevladinih organizacija itd.).

Vaši marketinški problemi su veći jer vašu klijentelu nije lako privući.

Strategije

Industrijsko tržište, kao i svako drugo, može se njegovati raznim strategijama koje mu mogu pomoći u rastu.

Mnogi od njih daju prednost proizvodima proizvodima, dok se drugi usredotočuju na prilagođavanje segmentu kojem tvrtka pripada.

Postoje neki koji crpe mješovitu metodologiju koja ne zanemaruje ponudu i potražnju, ali isto tako ne utječe ni na potrošačke cijene i druge povezane čimbenike, poput sredstava distribucije i prodaje.

Primjeri industrijskog tržišta

Na temelju gore navedenog industrijsko je tržište veliko, što u velikoj mjeri znači.

Ova se činjenica primjećuje u rudarstvu, ribarstvu, poljoprivredi, građevinarstvu, prometu, trgovini na veliko i malo, nekretninama, raznim uslugama, vladinoj birokratiji i neprofitnim organizacijama, među mnogim drugima.

Da bi cijeli ovaj komercijalni krug radio, mora se kretati logistička mreža koja se temelji na industrijskim segmentima i strategijama.

Reference

1. Haag, Paul N. (1985). Priručnik za istraživanje industrijskog tržišta. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Istraživanje tržišta: Vodič za planiranje, metodologiju i evaluaciju. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Ekonomski rječnik Routledge, 2. izdanje. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ekonomski rječnik i financije. Caracas: Uredništvo Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Strategija industrijskog marketinga, 3. izdanje New Jersey: Wiley.