MARGINALNI DOPRINOS: KAKO SE IZRAČUNAVA I PRIMJER - DUDÁS - 2026

Marginalni doprinos predstavlja inkrementalni novac generira svaki proizvod ili prodane jedinice nakon odbitka varijabilni dio troškova tvrtke. Može se postaviti na bruto ili po jedinici. Poznata je i kao marža doprinosa ili doprinos u dolarima po jedinici.

"Doprinos" predstavlja dio prihoda od prodaje koji se ne troši promjenjivim troškovima i, samim tim, doprinosi pokrivanju fiksnih troškova. Ovaj je koncept jedan od ključnih sastavnih dijelova analize nenadmašnosti.

Izvor: pixabay.com

U analizi troškova i količine dobiti, oblika računovodstvenog upravljanja, marža doprinosa (marginalna dobit po prodajnoj jedinici) je korisna količina za različite izračune i može se koristiti kao pokazatelj utjecaja poslovanja.

Granični doprinos je osnova za ravnomjernu analizu koja se koristi u generalnom planiranju troškova i prodajnih cijena proizvoda.

Koliki je granični doprinos?

Marginalni doprinos ukazuje na to kako određeni proizvod doprinosi ukupnoj dobiti poslovanja. Pruža način prikazivanja potencijala zarade za određeni proizvod koji nudi tvrtka. Prikazuje dio prodaje koji pomaže u pokrivanju fiksnih troškova tvrtke.

Preostali prihod koji preostane nakon pokrivanja fiksnih troškova donosi se dobit.

Marža doprinosa pomaže odvajanju komponente fiksnog troška od dobiti od prodaje proizvoda.

Može se koristiti za određivanje raspona prodajne cijene proizvoda, razine dobiti koja se može očekivati ​​od prodaje, kao i za strukturiranje prodajnih provizija koje se isplaćuju članovima prodajnog tima, distributerima ili agencijskim provizijama.

Upotrebe marže doprinosa

Granični doprinos može pomoći menadžmentu da odabere nekoliko mogućih proizvoda, natječući se da koriste isti skup proizvodnih resursa.

Recimo da tvrtka ima stroj za izradu olovaka koji je sposoban proizvesti i olovke, i uprava mora donijeti odluku o proizvodnji samo jedne od njih.

Ako je marža doprinosa olovke veća od one hemijske olovke, prednost će se dati njegovoj proizvodnji, zbog većeg potencijala profitabilnosti. Takvo donošenje odluka uobičajeno je u tvrtkama koje proizvode raznovrstan portfelj proizvoda.

Vrlo niske ili negativne vrijednosti doprinosa ukazuje na ekonomski nepodnošljive proizvode, čija se proizvodnja i prodaja moraju odbaciti.

Niske vrijednosti marže doprinosa mogu se primijetiti u industrijskim sektorima koji zahtijevaju puno radne snage, poput proizvodnje, jer su promjenjivi troškovi veći, dok visoke vrijednosti marže doprinosa prevladavaju u kapitalno intenzivnim sektorima.

Kako se izračunava?

Izračunava se kao razlika između prodajne cijene proizvoda i varijabilnih troškova povezanih s njegovim proizvodnim i prodajnim procesima.

Marginalni doprinos jedinice = prodajna cijena - varijabilni trošak po jedinici.

Gornja formula koristi se i kao pokazatelj za postizanje odgovora u procentima.

Pokazatelj graničnog doprinosa je postotak doprinosa od prihoda od prodaje. Može se izračunati od jediničnog poreza na jediničnu cijenu ili ukupnog poreza na ukupni dohodak:

Pokazatelj graničnog doprinosa =

Granični doprinos jedinice / prodajna cijena =

(Prodajna cijena - varijabilni trošak po jedinici) / Prodajna cijena =

(Prihodi od prodaje - Ukupni varijabilni troškovi) / Prihodi od prodaje.

Na primjer, ako je cijena 10 USD, a jedinični varijabilni trošak 2 USD, tada je granični doprinos po jedinici 8 USD, a pokazatelj graničnog doprinosa 8 USD / 10 $ = 80%.

Granični doprinos može se smatrati udjelom prodaje koji doprinosi pokrivanju fiksnih troškova. Alternativno, jedinični granični doprinos je iznos koji svaka prodaja jedinice dodaje profitu: to je nagib profitne linije.

Analiza troškova i volumena / koristi (CVB)

Pretpostavljajući linearni CVB model, izračunavanje neto dobiti (ili gubitka) smanjuje se na sljedeći način:

Neto dobit = Ukupni prihod - Ukupni trošak, gdje

Ukupni prihod = Prodajna cijena * prodane jedinice = P * U.

Ukupni trošak = Ukupni varijabilni trošak + Ukupni fiksni trošak = CVT + CFT. Tada morate:

Neto dobit = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT

= Ukupni granični doprinos - CFT.

Stoga je neto dobit (ili gubitak) ukupni granični doprinos umanjen za ukupne fiksne troškove.

Primjer

Pretpostavimo da tvrtka posjeduje stroj za izradu olovki, čija fiksna cijena iznosi 10 000 USD.

Izrada olovke zahtijeva sirovine od 0,2 dolara. Još 0,1 $ ide na trošak električne energije kako bi se pokrenuo stroj za proizvodnju olovke, a 0,3 $ su troškovi rada za izradu olovke. Ove tri komponente čine jedinični varijabilni trošak, koji će biti: ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) = 0,6 USD po jedinici.

Ako se proizvede ukupno 100 olovki, ukupni varijabilni trošak bit će (0,6 * 100 jedinica) = 60 USD, dok će proizvodnja 10 000 olovki rezultirati ukupnim promjenjivim troškom (0,6 * 10 000 jedinica) = 6 000 USD, Ovi varijabilni troškovi povećavaju se izravno u odnosu na broj proizvedenih jedinica.

Međutim, proizvodnja olovaka bit će nemoguća bez proizvodnog stroja koji ima fiksni trošak od 10 000 dolara.

Taj trošak stroja predstavlja fiksni trošak, a ne varijabilni trošak, jer se njegov trošak ne povećava prema proizvedenim jedinicama. Ovaj fiksni trošak ne uzima se u obzir pri izračunu graničnog doprinosa.

Profit i granični doprinos

Ako se na stroju izrađuje ukupno 10 000 olovki, uz promjenjivi trošak od 6 000 USD i fiksni trošak od 10 000 USD, ukupni trošak proizvodnje bit će 16 000 USD.

Jedinični trošak izračunavat će se u iznosu od 16 000 USD / 10 000 = 1,6 USD po jedinici. Ako se svaka olovka prodaje po cijeni od 2 USD po jedinici, dobit od jedinice bila bi:

(Prodajna cijena - jedinični trošak) = (2,0 USD - 1,6 USD) = 0,4 USD po jedinici.

Međutim, granični doprinos ne uzima u obzir komponentu fiksnih troškova uzimajući u obzir samo komponentu varijabilnih troškova. Dobit ostvarena za svaku prodanu jedinicu, prikazana maržom doprinosa bit će:

(Prodajna cijena - varijabilni trošak jedinice) = (2,0 USD - 0,6 USD) = 1,4 USD po jedinici.

Ključno obilježje graničnog doprinosa je to što ostaje fiksno jedinstveno, bez obzira na broj prodanih jedinica.

S druge strane, neto dobit po jedinici može se povećavati ili smanjivati ​​nelinearno s brojem prodanih jedinica, jer uključuje fiksne troškove.

Reference

1. Investopedija (2019). Definicija marže doprinosa. Preuzeto sa: investstopedia.com.
2. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2019). Granica doprinosa. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
3. Ashok M (2019). Izračun doprinosa i granični trošak. Knjigovodstvene bilješke. Preuzeto sa: accountnotes.net.
4. Amy Gallo (2017). Marža doprinosa: što je, kako izračunati i zašto vam treba. Harvard Business Review. Preuzeto sa: hbr.org.
5. Harold Averkamp (2019). Što je marža doprinosa? Trener računovodstva. Preuzeto sa: accountcoach.com.