NETO PRODAJA: ŠTO SU, KAKO IH IZRAČUNATI I PRIMJERI - DUDÁS - 2026

U neto prodaje su dio prihoda tvrtke preostalom nakon odbitka vraća, naknade za izgubljene ili oštećene proizvode, prodaju i popuste.

Ovo je prodaja preostala nakon što se svi bruto prihodi, popusti i naknade uklone iz bruto prodaje. Neto prodaja ne uzima u obzir troškove prodane robe, opće i administrativne troškove ili druge operativne troškove koji se koriste za određivanje operativne dobiti.

Izvor: pixabay.com

Ako izvješće o prihodu tvrtke ima samo jednu stavku retka prihoda, nazvanu "prodaja", obično se pretpostavlja da se ta vrijednost odnosi na neto prodaju.

Bolje je prijaviti bruto prodaju u zasebnoj stavci, nego prijaviti samo neto prodaju. Moguće su značajne odbitke od bruto prodaje koje bi, ako su skrivene, spriječile čitatelje financijskih izvještaja da vide ključne podatke o kvaliteti prodajnih transakcija.

Mnogi ulagači i analitičari gledaju na ovaj iznos na računu dobiti i gubitka kada ocjenjuju zdravlje tvrtke. Na taj način mogu znati da li ulažu u tvrtku ili ne.

Od čega se sastoji?

Račun dobiti i gubitka predstavlja korak po korak vodič koji otkriva koliki prihod ostvaruje posao i kamo ide. Neto iznos prodaje ostaje ono što ostaje nakon što se od bruto prodaje oduzmu svi popusti, prinosi i naknade.

Ako je razlika između bruto i neto prodaje tvrtke veća od prosjeka u industriji, možda želite otkriti zašto.

To može biti nudeći kupcima visok popust na prodaju ili pretjeranu količinu vraćene robe u usporedbi s drugim sudionicima u industriji.

Usporedba mjesečnih izvještaja o prihodima može pomoći u prepoznavanju i rješavanju problema prije nego što postanu neuporedivi. Najbolji način izvještavanja je prijavljivanje bruto prodaje, nakon čega slijede sve vrste popusta na prodaju, a potom neto iznos prodaje.

Ova razina prezentacije korisna je za provjeru je li došlo do nedavnih promjena u odbitcima od prodaje koje mogu ukazivati ​​na probleme s kvalitetom proizvoda, pretjerano velikim marketinškim popustima, itd.

-Faktori koji utječu na neto prodaju

Prodajne koncesije i popusti smanjuju bruto prodaju. Isto tako, povrat proizvoda na temelju povrata novca.

Povrati i koncesije od prodaje

Ako se roba vrati, kupci očekuju da će dobiti puni povrat. Ako je roba bila oštećena ili neispravna prije prodaje, kupac može dobiti sniženje cijene ili koncesiju od prvotne cijene.

Na primjer, ako kupac vrati robu koja košta 5.000 USD, tada će od bruto prodaje morati odbiti 5000 USD.

Ako je kupac platio 5000 dolara za oštećenu ili neispravnu robu i za to joj je dodijeljena koncesija od 3000 dolara, bruto prodaja se smanjuje za 3000 dolara.

Primjerice, Susan je kupila prostirku za 500 dolara i vratila ga 5 dana kasnije za potpuni povrat novca. Ovaj povrat smanjuje bruto prodaju za povrat sredstava.

Koncesije su sniženje cijena neispravnih ili oštećenih proizvoda. Primjerice, Susan je za kupnju odabrala neispravnu svjetiljku od 2500 dolara.

Prije kupnje, prodavač smanjuje cijenu za 500 USD kako bi nadoknadio kvar. Kao rezultat toga, bruto prodaja se smanjuje za iznos bespovratnih sredstava.

Popusti na prodaju

Prodajni popusti nagrađuju kupce koji im omogućuju da oduzmu postotak iznosa fakture u zamjenu za plaćanje određenog datuma, u skladu s odredbama popusta.

Prodajni popusti korisni su način za smanjenje potraživanja i unošenje gotovine u posao. Iznos prodajnog popusta smanjuje bruto prodaju.

Što je veći ponuđeni popust, skloniji su kupci ranije.

Na primjer, kupcu se šalje račun u iznosu od 10 000 USD. Omogućuje vam popust od 2% za plaćanje u roku od deset dana.

Popust se izračunava množenjem 10.000 USD sa 2%, što je 200 USD. Kao rezultat toga, bruto prodaja se smanjuje za popust od 200 USD.

Kako ih izračunati?

Neto prodaja predstavlja ukupni prihod umanjen za troškove povrata od prodaje, popusta i koncesija. Ovo je gornja brojka prodaje koju analitičari pregledavaju kad ispituju račun dobiti i gubitka tvrtke.

Na primjer, ako tvrtka ima bruto prodaju od $ 1 000 000, prihodi od prodaje u iznosu od 10 000 USD, popusti na prodaju u iznosu od 5 000 USD i nepovratna sredstva u iznosu od 15 000 USD, neto prodaja se izračunava na sljedeći način:

Bruto prodaja od 1.000.000 USD - Povraćaj prodaje od 10.000 USD - Popusti na prodaju 5.000 USD - Koncesije od 15.000 = 970.000 USD neto prodaje

Na kraju obračunskog razdoblja, podaci o prodaji mogu se utvrditi iz bilansa uspjeha.

Primjerice, krajem mjeseca zabilježena je bruto prodaja od 200.000 dolara. Nekoliko kupaca iskoristilo je popust na prodaju i platilo račune rano. To je rezultiralo popustima u iznosu od 3000 USD.

Povrati od prodaje iznosili su 10.000 USD, a koncesije na prodaju 23.000 USD. Od bruto prihoda od 200.000, oduzmite 3.000, 10.000 i 23.000 USD kako biste došli do neto prodaje od 164.000 USD.

Primjeri

Kućište A

Pretpostavimo da Store A ima bruto prodaju od 400.000 USD, popuste od 6.000 USD, povrat od 20.000 USD i koncesija od 46.000 USD na kraju mjeseca. Neto prodaja iznosi 328.000 USD, što je razlika od 72.000 USD (18%) od bruto prodaje.

Ako je taj postotak sličan postotku ostalih gospodarskih sudionika u industriji, možda neće biti potrebno prilagođavati poslovanje i / ili politike.

Međutim, ako razlika u industriji iznosi oko 8%, tvrtka će možda trebati preispitati svoje politike u vezi s popustima, povratima i koncesijama.

Kućište restorana XYZ

Pretpostavimo da je lanac restorana XYZ ostvario prodaju od milijun dolara tijekom cijele godine. Međutim, lanac je također ponudio 30.000 američkih dolara popusta tijekom cijele godine za seniore, studentske grupe i pojedince koji su otkupili određeni kupon.

Također je tijekom godine nadoknadila 5000 USD nesretnim kupcima. Kao rezultat toga, neto prodaja lanca restorana XYZ je:

1 milijun dolara - 30 000 dolara - 5000 dolara = 965 000 dolara

Popusti i rabati obično se bilježe kod tvrtke blizu vrha bilansa uspjeha, odmah ispod iznosa bruto prodaje.

Reference

1. Investopedija (2018). Neto prodaja. Preuzeto sa: investstopedia.com.
2. Steven Bragg (2017). Neto prodaja. Računovodstveni alati Preuzeto sa: računovodstvools.com.
3. Karen Rogers (2018). Kako odrediti neto prodaju na računu dobiti i gubitka. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
4. Investiranje odgovora (2018). Neto prodaja. Preuzeto sa: investinganswers.com.
5. Moj tečaj računovodstva (2018). Što je neto prodaja? Preuzeto sa: myaccountingcourse.com.