BRUTO PRODAJA: ŠTO SU, KAKO IH IZRAČUNATI I PRIMJERI - DUDÁS - 2026

U bruto prodaje je iznos koji mjeri ukupnoj prodaji tvrtke na razdoblje od vrijeme. Ovaj iznos nije prilagođen tako da uključuje troškove nastale u ostvarivanju ove prodaje, kao ni popuste ili prinose kupaca.

Uključuje svu gotovinu, kreditnu karticu, debitnu karticu i prodaju poslovnih kredita prije odbitka popusta na prodaju, iznosa povrata robe i koncesija.

Izvor: pixabay.com

Bruto prodaja je jednostavno ukupna brojka. To je broj proizvoda koji su premješteni s polica i prodani kupcima.

Prvenstveno važno za tvrtke koje posluju u maloprodajnoj industriji potrošača, bruto prodaja odražava količinu proizvoda koju tvrtka prodaje u odnosu na svoje glavne konkurente.

Iako je primjenjivost bruto prodaje na uspjeh tvrtke pomalo diskutabilna, popularan je pokazatelj koji se koristi u maloprodaji za usporedbu ukupne veličine i godišnjeg rasta organizacije.

Od čega se sastoji?

Bruto prodaja su iznosi koje je tvrtka zaradila i zabilježila od prodaje svojih proizvoda. Iznosi potječu iz faktura prodaje poduzeća.

Bruto iznosi prodaje iz faktura prodaje knjiženi su kao "Prodaja" na računu glavne knjige. Svi povrati, popusti na prodaju i koncesije moraju se evidentirati odvojeno kao računi protiv prihoda. Na taj način menadžment može uvidjeti veličinu ovih elemenata.

Iako bruto prodaja može biti važan alat, posebno za trgovine koje prodaju maloprodajne proizvode, to nije posljednja riječ u prihodima tvrtke.

Konačno, to je odraz ukupnog iznosa prihoda koji posao ostvaruje u određenom vremenskom razdoblju.

Bruto prodaja uglavnom nije uključena u račun dobiti i gubitka ili se uključuje kao ukupni prihod. S druge strane, neto prodaja odražava vjerniju sliku gornje linije tvrtke.

Bruto prodaja može se koristiti za prikazivanje potrošačkih navika potrošača.

Bruto prodaja vs. neto prodaja

Analitičari smatraju korisnim da na grafikonu iscrtaju bruto i neto prodajne linije. Na taj način oni mogu utvrditi koji je trend svake vrijednosnice u određenom vremenskom periodu.

Ako obje linije ne rastu zajedno, što povećava razliku između njih, to bi moglo značiti probleme s kvalitetom proizvoda. To je zato što se troškovi također povećavaju, ali to može biti i pokazatelj većeg volumena popusta.

Ove brojke treba promatrati umjerenim vremenskim razdobljem kako bi se precizno utvrdilo njihovu važnost.

Neto prodaja odražava sva sniženja cijena koje plaćaju kupci, popuste na proizvode i bilo kakve povrate plaćene kupcima nakon vremena prodaje.

Ova tri odbitka imaju prirodni saldo zaduženja, gdje račun bruto prodaje ima prirodni saldo kredita. Dakle, odbitci se grade za nadoknadu računa prodaje.

Načini registracije

Dvije uobičajene metode za evidentiranje bruto prodaje su knjigovodstvo i obračun obračuna.

Računovodstvo gotovine je način računovodstva u kojem se primanja plaćanja od prodaje bilježe u razdoblju kada su primljena. To jest, ako se koristi novčani način računovodstva, bruto prodaja uključuje samo prodaju za koje je primljena isplata.

Obračunsko računovodstvo je knjigovodstvena metoda u kojoj se prodaja knjiži kada je generirana, a ne kad se uplata primi. To jest, ako se koristi obračunska metoda obračuna, bruto prodaja uključuje svu prodaju, gotovinu i kredit.

Kako ih izračunati?

Bruto prodaja se izračunava jednostavno dodavanjem vrijednosti svih računa za prodane proizvode i usluge, bez obzira na to jesu li računi plaćeni.

U računovodstvenoj terminologiji, "bruto" znači prije bilo kakvih odbitka. Stoga, pri izračunavanju bruto prodaje, sve što radite gledate na cjelokupnu prodaju tvrtke koja nije prilagođena da uključuje popuste ili prinose kupaca.

Sve ove naknade uključit će se u brojku neto prodaje. Bruto prodaja također ne uzima u obzir određena sniženja ili prilagođavanja cijena.

Ovaj je pokazatelj važan za maloprodajna poduzeća koja moraju podnijeti prijavu poreza na promet.

Primjeri

Pretpostavimo da je lanac restorana XYZ ostvario milijun dolara prodaje u godini. Tvrtka bi to zabilježila kao bruto prodaju.

Bruto prodaja nije isto što i neto prodaja. Ako je lanac također ponudio 30.000 USD popusta tijekom cijele godine starijim osobama, studentskim grupama i pojedincima koji su otkupili određeni kupon, a također nezadovoljnim kupcima tijekom godine nadoknadio 5000 USD, neto prodaja lanca restorana XYZ iznosi:

1.000.000 - 30.000 - 5.000 = 965.000

Obično bi poslovni izvještaj tvrtke prikazao milijun dolara bruto prodaje, zatim 35 000 USD kupona i popusta, a zatim 965 000 USD neto prodaje.

Usporedba prodaje

Uzmimo jednostavan primjer dvije različite tvrtke koje posluju u maloprodaji elektroničke industrije. Oni prodaju slične proizvode, ali jedna tvrtka prodaje jeftinu raznolikost elektroničkih proizvoda, dok druga prodaje skuplje proizvode.

Kada pregledate financijske izvještaje, vidjet ćete sljedeće podatke za bruto i neto prodaju svake od dviju kompanija:

Kao što se može vidjeti, čini se da je jeftina tvrtka nešto veća tvrtka, koja kao perspektivu uzima bruto prodaju, prodaje proizvode za 2.000.000 USD više od skupe tvrtke.

Iako je to pozitivan faktor, čini se da jeftina tvrtka također prima puno povrata proizvoda. To je najvjerojatnije rezultat nedostatka kvalitete koji je povezan s jeftinijim proizvodima.

Za usporedbu, skupa tvrtka, najmanja tvrtka koja se temelji na ukupnoj prodaji, može ograničiti broj povrata proizvoda kvalitetnijom, skupljom linijom proizvoda.

To stvara jači iznos neto prodaje i nastoji stvoriti veću maržu profita. Ovu korist skupa tvrtka može iskoristiti za financiranje svog poslovanja.

Reference

1. Karen Rogers (2018). Kako odrediti neto prodaju na računu dobiti i gubitka. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedija (2018). Bruto prodaje. Preuzeto sa: investstopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Što su bruto prodaje? Trener računovodstva. Preuzeto sa: accountcoach.com.
4. Investiranje odgovora (2018). Bruto prodaje. Preuzeto sa: investinganswers.com.
5. Moj tečaj računovodstva (2018). Što je bruto prodaja? Preuzeto sa: myaccountingcourse.com.