VARIJABLE U CIJENI DOBRA: IDENTIFIKACIJA I PRIMJERI - DUDÁS - 2026

U varijabli u cijenu dobra su razni faktori koji tvrtka mora uzeti u obzir prilikom određivanja prodajne cijene za neki proizvod ili uslugu. Cijena je često jedna od najtežih stvari koje treba odrediti u poslu.

Bez obzira da li namjeravate proizvode ponuditi po niskoj ili visokoj cijeni, najprije morate razumjeti tržište i strategizirati ga prema potražnji i razini prihoda.

Izvor: pixabay.com

Ako se od ljudi traži da preplaće za uslugu ili proizvod, prestat će je kupovati. Ako je naprotiv, cijena vrlo niska, tada se marža profita smanjuje ili će potrošači pretpostaviti da je proizvod slabe kvalitete.

Općenita optimalna cijena uzima u obzir sve troškove i povećava profitnu maržu, a pritom ostaje privlačna potrošačima.

Učenje kako stvoriti strategiju za konkurentno određivanje cijena je presudno, pogotovo ako je cilj marketinškog plana povećati tržišni udio i opstati u visoko konkurentnom okruženju.

Koje su varijable u cijeni dobra?

natjecatelji

Imaju veliki utjecaj na odluke o cijenama. Relativni tržišni udjeli ili tržišna snaga konkurenata utječu na to može li tvrtka samostalno određivati ​​cijene ili mora slijediti vodeće pozicije konkurenata.

Troškovi

Poduzeće ne može zanemariti troškove proizvodnje ili kupnju proizvoda kada je u pitanju postavljanje prodajne cijene.

Dugoročno gledano, posao će propasti ako se prodaje za manje od troškova ili ako je njegova bruto profitna marža preniska da pokriva fiksne troškove tvrtke.

Stanje tržišta proizvoda

Ako postoji velika potražnja za proizvodom, ali postoji manjak ponude, tada tvrtka može podići cijene.

Stanje ekonomije

Neki su proizvodi osjetljiviji od ostalih na promjene u nezaposlenosti i plaćama radnika. Proizvođači luksuznih proizvoda morat će spustiti cijene, pogotovo kada je gospodarstvo u recesiji.

Pregovaračka moć klijenta

Tko su kupci proizvoda? Imaju li pregovaračku moć nad utvrđenom cijenom? Pojedinačni potrošač ima malo pregovaračke moći nad supermarketom, iako može otići u kupnju drugdje.

Međutim, industrijski kupac koji kupi velike količine proizvoda od tvrtke može pregovarati o nižim ili posebnim cijenama.

Ostali elementi

Važno je razumjeti da se cijene ne mogu postaviti bez pozivanja na ostale elemente koji čine marketing.

Korišteni distribucijski kanali utjecati će na cijenu. Za isti prodani proizvod mogu se naplaćivati ​​različite cijene, bilo da je izrađena izravno potrošačima ili posrednicima.

Cijena proizvoda u fazi raspadanja životnog ciklusa proizvoda trebala bi biti niža nego što je lansirana.

Kako se identificiraju?

Znajte na tržištu

Treba se raspitati koliko vam konkurenti naplaćuju, kao i koliko će platiti vaši kupci. Tada možete odlučiti želite li ih slagati ili ih premašiti. Ta se točka naziva "točka probijanja".

Međutim, opasno je jednostavno uskladiti cijenu. Morate biti sigurni da su svi troškovi, neizravni i izravni, pokriveni.

Proučite konkurenciju

Uvijek je dobra ideja znati konkurenciju, tako da ih možete izazvati u njihovoj najslabijoj točki i tako se staviti u dobru poziciju. To zahtijeva SWOT analizu (snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje).

Nakon što utvrdite svoje slabosti, možete potražiti kupce koji su nezadovoljni proizvodima i uslugama koje nudi vaša konkurencija i krenuti dalje.

Možete ciljati i lokacije na kojima je konkurencija relativno slaba da biste dovoljno brzo stekli udio na tržištu.

Izračunajte troškove

Treba uključiti sve izravne troškove, uključujući novac koji je utrošen u razvoj usluge ili proizvoda. Zatim se izračunavaju promjenjivi troškovi (ambalaža, materijali itd.). Što se više napravi ili proda, veći su i ti troškovi.

Izračunajte koliki postotak fiksnih troškova, koji su režijski kao što su plaće i stanarine, mora proizvod pokriti. Svi ovi troškovi zbrajaju se i dijele s količinom kako bi se dobio prosječni jedinični trošak.

Dodatna cijena troškova

Dodatne cijene koštaju dodavanje postotka dobiti troškovima. To osigurava da se u cijelosti nadoknade ukupni troškovi tvrtke plus unaprijed određena profitna marža.

Ovo je klasična cijena za štandove s limunadom, a uobičajena je u proizvodnom sektoru između tvrtke.

Cijena na temelju vrijednosti

Ona se utvrđuje količinom vrijednosti koju kupci dodjeljuju proizvodu. Morate biti dobro svjesni tržišta da biste utvrdili cijenu koja se temelji na vrijednosti.

Na primjer, trošak stavljanja blendera na tržište mogao bi biti 11 dolara. Međutim, kupcima se možda naplaćuje 26 USD, ako je to postojeća tržišna vrijednost.

Primjeri

Označena cijena

Većina trgovaca koristi markupne cijene. Oni preprodaju proizvode koje su kupili od veletrgovca, a zatim krajnjem potrošaču postave prodajnu cijenu koja se sastoji od izvorne veleprodajne cijene plus markirane oznake.

Na primjer, knjižara može prodati knjige za 10% više od troškova koje ima trgovina pri kupnji zaliha.

Ovaj dodatak treba pokriti troškove upravljanja ne-zalihama za posao (rad, osiguranje, najam itd.) I osigurati dodatnu maržu profita.

Price psihologija

Postavljanje cijene sata na 199 dolara pokazalo se da privlači više potrošača nego što ga postavljate na 200 dolara, iako je stvarna razlika ovdje prilično mala.

Jedno od objašnjenja ovog trenda je da potrošači teže obraćaju više pozornosti na prvi broj na pločici s cijenama nego na prethodni.

Cilj cjenovne psihologije je povećati potražnju stvaranjem iluzije veće vrijednosti za potrošača.

Cijene paketa

Cijene paketa najučinkovitije su za tvrtke koje prodaju komplementarne proizvode. Na primjer, restoran može iskoristiti paketnu cijenu uključivanjem deserta sa svakim jelom koje se prodaje u određeni dan u tjednu.

Mala poduzeća trebaju imati na umu da dobici od proizvoda veće vrijednosti trebaju nadmašiti gubitke koji dobivaju od proizvoda manje vrijednosti.

Reference

1. Marketing krafna (2019). Sedam načina kako cijeniti svoj proizvod. Preuzeto iz: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Cijene proizvoda kao marketinška strategija. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Cijene - čimbenici koje treba uzeti u obzir pri postavljanju cijene. Preuzeto sa: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Čimbenici koji utječu na cjenovni proizvod: unutarnji i vanjski faktori. Vaša biblioteka članaka. Preuzeto sa: yourarticlelibrary.com.
5. Travanj Maguire (2019.). 6 različitih strategija određivanja cijena: što je najbolje za vaše poslovanje? Intuitne kratke knjige. Preuzeto sa: quickbooks.intuit.com.