DODANA VRIJEDNOST: VRSTE, VAŽNOST I PRIMJERI - DUDÁS - 2026

Dodana vrijednost proizvoda ili usluge je ono što opisuje poboljšanja koja organizacija daje svom uslugu ili proizvod prije nego ga nudi kupcima na tržištu. Koristi se u slučajevima kada tvrtka uzima proizvod koji se može smatrati analognim, s malim razlikama u odnosu na konkurenciju, nudeći dodatak ili značajku potencijalnim kupcima koji im daju veću vrijednost vrijednosti.

Dodana vrijednost najveći je dio prihoda integriranih tvrtki, poput proizvodnih kompanija. S druge strane, to je najniži dio prihoda manje integriranih tvrtki, poput maloprodajnih.

Izvor: pixabay.com

Koja je dodana vrijednost proizvoda ili usluge?

U ekonomiji i marketingu

U ekonomiji, dodana vrijednost je razlika između ukupnog prihoda od prodaje industrije i ukupnih troškova materijala, komponenata i usluga kupljenih od drugih kompanija u fiskalnom razdoblju, obično godinu dana.

To je ujedno i doprinos industrije bruto domaćem proizvodu (BDP) i na temelju koje se izračunava porez na dodanu vrijednost (PDV).

U marketingu / marketingu to je stvaranje konkurentske prednosti. To se postiže spajanjem, kombiniranjem ili povezivanjem značajki i prednosti koje stvaraju veće prihvaćanje kupca.

Stoga se odnosi na "dodatne" karakteristike predmeta od interesa koji nadilaze uobičajena očekivanja i nude nešto "više", iako trošak može biti viši za kupca.

Iz uprave

Dodana vrijednost je razlika između cijene usluge ili proizvoda i njegove troškova proizvodnje. Cijena je određena onim što su kupci spremni platiti na temelju vrijednosti koju opaze. Ta se vrijednost stvara ili dodaje na različite načine.

Tvrtkama se neprestano izaziva da pronađu način za dodavanje vrijednosti. Tako mogu argumentirati svoje cijene na sve rigoroznijem tržištu.

Tvrtke uče da su potrošači manje fokusirani na sam proizvod i više usredotočeni na ono što će proizvod učiniti za njih.

Važno je otkriti što kupac stvarno cijeni. Na taj se način može definirati način na koji tvrtka proizvodi, pakira, prodaje i isporučuje svoje proizvode. Dodatak vrijednosti može povećati cijenu ili vrijednost proizvoda ili usluge.

U digitalnom dobu, kada potrošači mogu imati pristup bilo kojem proizvodu koji žele i on im se isporuči u rekordnom roku, tvrtke se trude pronaći konkurentsku prednost.

Dodana vrijednost u BDP-u

Doprinos vladinog sektora ili privatne industrije ukupnom bruto domaćem proizvodu (BDP-u) je dodana vrijednost industrije, koja se naziva i industrijski BDP. Ako bi se sve faze proizvodnje dogodile unutar granica neke zemlje, u BDP se računa ukupna dodana vrijednost u svim fazama.

Dodana vrijednost tvrtke je razlika između ukupnog prihoda i ukupnih troškova materijala koje je nabavila iz drugih industrija u određenom vremenskom periodu.

Ukupna proizvodnja ili prihod tvrtke sastoji se od prihoda od prodaje i ostalih poslovnih prihoda, promjena zaliha i poreza na robu.

Među ulazima kupljenim od drugih tvrtki za proizvodnju gotovog proizvoda su energija, usluge, sirovine i poluproizvodi.

Ukupna dodana vrijednost je konačna tržišna cijena usluge ili proizvoda. Na temelju toga izračunava se porez na dodanu vrijednost (PDV).

vrste

Bruto dodana vrijednost

Bruto dodana vrijednost (BDV) pomaže u mjerenju doprinosa ekonomiji sektora, regije, industrije ili proizvođača. BDV mjeri bruto dodanu vrijednost određenog proizvoda, usluge ili industrije.

BDV je važan jer pomaže izračunati bruto domaći proizvod. Ovo je ključni pokazatelj stanja ukupne ekonomije nacije.

Ekonomska dodana vrijednost

Ona je definirana kao inkrementalna razlika između stope prinosa tvrtke i njezina troška kapitala. Koristi se za mjerenje vrijednosti koju tvrtka generira iz uloženih sredstava.

Ekonomska dodana vrijednost (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), gdje:

-BONDI: Neto operativni profit nakon oporezivanja. To je dobit koju tvrtka ostvaruje kroz svoje poslovanje nakon prilagođavanja poreza, ali prije prilagodbe za troškove financiranja i nenovčane troškove.

-CI: Uloženi kapital. To je iznos novca koji dioničari ulažu u posao.

-CPPC: Ponderirani prosječni trošak kapitala. To je minimalna stopa prinosa koju očekuju davatelji kapitala, koji su ulagači u posao.

EVA pomaže kvantificirati trošak ulaganja kapitala u projekt. Također pomaže u procjeni ostvaruje li projekt dovoljno novca da bi se mogao smatrati dobrom investicijom.

Tržišna dodana vrijednost

Ona je definirana kao razlika između tržišne vrijednosti poduzeća i kapitala koji ulažu i dioničari i vlasnici duga.

Tržišna dodana vrijednost (VAM) = Tržišna vrijednost - Uloženi kapital.

VAM ukazuje na sposobnost poduzeća da s vremenom poveća svoju vrijednost dioničara.

Visoki VAM ukazuje na učinkovito upravljanje i snažnu radnu sposobnost. S druge strane, nizak VAM može ukazivati ​​na to da je vrijednost upravljačkih dionica i ulaganja manja od vrijednosti kapitala koju ulažu ulagači tvrtke.

Dodana vrijednost u gotovini

Pomaže u mjerenju iznosa novca koji posao generira svojim poslovanjem.

Novčana dodana vrijednost (VAE) = Operativni novčani tijek - operativni zahtjev za novčanim tokom.

VAE pruža investitorima ideju o mogućnosti kompanije da generira gotovinu iz jednog financijskog razdoblja u drugo.

Važnost

Koncept dodane vrijednosti vrlo je važan u marketingu i poslovnoj administraciji, jer djeluje kao poticaj za kupce za kupnju proizvoda ili pretplatu na uslugu.

To je sredstvo za pridobijanje klijenata. Dodavanjem vrijednosti na proizvod ili uslugu, tvrtka može steći nove kupce koji traže bolje proizvode i usluge po razumnoj cijeni.

Također pomaže poduzeću da zadrži i izgradi trajnu lojalnost s postojećim kupcima.

Tvrtka također može brzo ući na novo tržište nudeći poboljšani proizvod koji kupcima nudi veću vrijednost u odnosu na konkurenciju.

Dodana vrijednost nudi konkurentsku prednost za tvrtke koje posluju na pretrpanom tržištu s konkurentima koji nude slične proizvode ili usluge. To je zato što kupci uvijek traže nešto posebno ili dodatno u nekom proizvodu.

Dodana vrijednost marke

U sustavu slobodnog tržišta klijenti će biti spremni razmotriti plaćanje ako primijete da dobivaju više vrijednosti za svoj novac, bilo funkcionalno, emocionalno, izražajno ili na drugi način. Brendovi imaju mogućnost dodavanja ove dodatne vrijednosti, bilo ona stvarna ili uočena.

Oni koji piju Coca-Colu ne piju samo ljepljivi smeđi napitak, već brand s mnogim konotacijama.

Njihov ukus i sposobnost utaživanja žeđi relativno su manje važni za njihova ciljna tržišta od njihove sposobnosti prizivanja poželjnih životnih slika ili poticanja pozitivnih veza jedni s drugima.

Relativna važnost funkcionalnih i emocionalnih vrijednosti vidljiva je iz slijepih testova ukusa u industriji kola i piva.

Neki sudionici koji su tvrdili da su odani jednoj marki preferirali su okus druge, sve dok im nije rečeno što su pili. Nakon toga prednost se vratila u svoj uobičajeni znak.

Primjeri

Primjer značajke dodane vrijednosti u proizvodu, poput prijenosnog računala, pruža dvogodišnje jamstvo koje uključuje besplatnu podršku.

Kad se BMW otkotrlja s montažne linije, prodaje se s visokom premijom nad troškovima proizvodnje zahvaljujući reputaciji u visokim performansama i robusnoj mehanici. Dodana vrijednost stvorena je kroz marku i dugogodišnjim usavršavanjem.

Kada vam je uzorak proizvoda besplatan prilikom kupnje drugog srodnog proizvoda, bilo po redovnoj ili sniženoj cijeni, kao što je besplatna mala bočica za ispiranje usta za kupnju paste za zube veličine jumbo.

Drugi primjer pri dodavanju vrijednosti proizvodu je kada se postupak kvalitete, poput podvrgavanja ISO certifikatu, provodi da bi se utvrdila vrhunska kvaliteta proizvoda.

U tim slučajevima proizvodi koji prođu certifikat mogu na svoj ambalažu staviti ISO logotip kako bi kupcima pokazali da je proizvod vrhunske kvalitete. Očito će kupci koji traže kvalitetu odabrati uobičajeni proizvod ISO certificiran.

Dodana vrijednost u marketingu

Primjer bi bile dodatne usluge koje nude telefonski davatelji. Ove usluge s dodanom vrijednosti uključuju mogućnost konferencijskih poziva, glasovnih poruka, igara i internetske veze, sve na telefonu.

Tvrtke koje grade snažne marke dodaju vrijednost jednostavnim dodavanjem svog logotipa bilo kojem proizvodu. Nike Inc. može prodavati cipele po mnogo višoj cijeni od ostalih konkurenata. Međutim, njihovi troškovi proizvodnje su slični.

Marka Nike, istaknuta na sportskom ruhu najboljih kolegijalnih i profesionalnih sportskih timova, predstavlja kvalitetu u kojoj uživaju elitni sportaši.

Amazon je na čelu elektroničkog servisa za kupce sa svojom politikom automatskog povrata za lošu uslugu, besplatnu dostavu i jamstvo cijena za naručene artikle.

Potrošači su se toliko navikli na svoje usluge da im ne smeta plaćati godišnju naknadu za članstvo u Amazon Prime. To je stoga što u narudžbama cijene vrijeme isporuke od dva dana.

Reference

1. Will Kenton (2017). Dodanu vrijednost. Investopedia. Preuzeto sa: investstopedia.com.
2. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2019). Dodanu vrijednost. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
3. Poslovni rječnik (2019). Dodanu vrijednost. Preuzeto sa: businessdictionary.com.
4. CFI (2019.). Dodanu vrijednost. Preuzeto sa: corporatefinanceinstitute.com.
5. Poslovni Pundit (2019.). Dodanu vrijednost. Preuzeto sa: businesspundit.com.
6. Alan Kaplan (2019). Važnost dodavanja vrijednosti vašoj marki. Moj posao. Preuzeto sa: mybusiness.com.au.