PREGOVARAČKA MOĆ DOBAVLJAČA: ASPEKTI, PRIMJERI - DUDÁS - 2025

Pregovaračka moć dobavljača opisuje kao pritisak da dobavljači mogu vršiti na tvrtke povećanjem cijena, smanjenje kvalitete ili smanjuje dostupnost svojih proizvoda. Sve to predstavlja troškove za kupca.

To je jedna od sila u okviru industrijske analize pet sila koje je stvorio Porter. To je imidž koji se suprotstavlja pregovaračkoj moći kupaca.

Izvor: pixabay.com

Pregovaračka moć dobavljača može utjecati na konkurentno okruženje kupaca u industriji i intervenira u mogućnosti kupca da postigne profitabilnost. Tvrtke su kupci, a oni koji opskrbljuju te tvrtke su dobavljači.

To je jedna od sila koja oblikuje konkurentski krajolik industrije i pomaže u određivanju atraktivnosti industrije. Druge snage uključuju konkurentno rivalstvo, pregovaračku moć kupaca, prijetnju supstituta i prijetnju novih sudionika.

Aspekti koji određuju visoku pregovaračku moć

Sve industrije trebaju sirovine kao ulaz za svoj proces. Ovo je suštinska funkcija koja zahtijeva jak odnos između kupaca i prodavača.

Ako bude manje dobavljača ili imaju određene snage i znanje, oni će moći provoditi značajnu moć nad industrijom.

Snaga dobavljača koju je Porter proučavao uključuje nekoliko determinanti moći pregovaranja o dobavljaču:

Broj dobavljača u odnosu na broj kupaca

Ako su dobavljači kondenzirani u usporedbi s kupcima, što znači da je malo dobavljača i mnogo kupaca, pregovaračka moć dobavljača bit će velika.

Mjenjački trošak prema kupcu

Ako su troškovi prebacivanja na strani kupca, što je trošak promjene proizvoda jednog dobavljača u proizvod drugog dobavljača, visoki, pregovaračka moć dobavljača bit će velika.

Mogućnost integracije od strane dobavljača

Ako se dobavljači mogu lako integrirati ili početi proizvoditi proizvod koji kupac napravi, tada je moć dobavljača velika.

Dostupni zamjenski proizvodi

Ako na tržištu nisu dostupni zamjenski proizvodi, tada je snaga dobavljača velika.

Ovisnost o prodaji dobavljača kupcu

Pregovaračka moć dobavljača je velika ako kupac ne predstavlja značajan dio dobavljačeve prodaje.

Ovisnost kupca o dobavljačevom proizvodu

Ako je dobavljačev proizvod visoko diferenciran, tada je dobavljačeva pregovaračka moć velika.

Moć dobavljača je također velika ako kupac nije osjetljiv na cijenu i nema dobro znanje o proizvodu.

Isto tako, raspoloživost dobavljača koja će moći zadovoljiti trenutnu kupnju.

Analiza pregovaračke moći dobavljača

Kada rade analizu snage opskrbljivača u industriji, niska snaga dobavljača povećava profitni potencijal i stvara privlačniju industriju, jer kupci nisu ograničeni od strane dobavljača.

Visoka opskrbljivačka snaga smanjuje profitni potencijal i stvara manje atraktivnu industriju, jer se kupci moraju više pouzdati u dobavljače.

Ako dobavljačeva moć raste prejako na tržištu, tvrtke će pokušati pronaći načine kako to moć smanjiti. Ako je potražnja za proizvodom dovoljno velika, mogu postojati načini za razvoj alternativa za proizvodnju ili prodaju proizvoda koji smanjuju snagu dobavljača.

Primjeri

-Brza prehrambena industrija

Da bi se utvrdila pregovaračka moć dobavljača s kojima se suočava McDonald's u industriji brze hrane, razmatra se sljedeća analiza:

Broj dobavljača u odnosu na kupce

Postoji značajan broj dobavljača u odnosu na kupce (tvrtke). Stoga je moć pružatelja mala.

Diferencirani proizvodi

Dobavljači jakih marki moći će provoditi veću kontrolu. Na primjer, dobavljači začina mogu iskoristiti prednost potrošača za svoju marku nad generičkim proizvodima iste vrste.

Uz to, opcije pića, poput Coca-Cole preferiranja nad Pepsijem, mogu dovesti ljude iz jednog lanca u drugi.

Ovisnost o prodaji dobavljača kupcu

Pod pretpostavkom da dobavljači imaju malo kupaca, oni će vjerojatno popustiti potražnji kupaca.

Budući da nije poznato imaju li ti dobavljači malo ili mnogo kupaca, sredina bi bila razuman odgovor. Stoga je moć davatelja srednje.

Tečajni troškovi

Budući da u industriji brze hrane postoji značajan broj dobavljača, troškovi prelaska za kupce su niski. Snaga dobavljača je mala.

Integracija

Postoji slaba integracija dobavljača u industriju brze hrane, a mogućnost toga je također mala.

zaključak

McDonald se općenito suočava s niskom pregovaračkom moći dobavljača. Stoga, snaga dobavljača nije problem za McDonald's u industriji brze hrane.

-Dijamantna industrija

Globalnu industriju dijamanata povijesno je kontrolirala De Beers, svjetski poznata tvrtka.

Lanac opskrbe dijamantima vrlo je širok i uključuje procese kao što su istraživanje, rudarstvo, ocjenjivanje, rezanje i poliranje, izrada nakita i trgovina na malo.

Pitanja pregovaračke moći

Na tržištu je sve veći broj konkurenata, što je značilo i veću ponudu dijamanata na tržištu.

U prošlosti je De Beers problem rješavanja problema rješavao prikupljanjem i pohranjivanjem dijamanata za prodaju, kad je to potrebno.

To je značilo ogromnu moć dobavljača nad industrijom. S promjenom strukture tržišta i pritiskom zakona protiv kartela, ova se moć ponešto smanjila.

De Beers se sada više fokusira na repozicioniranje sebe kao davatelja izbora, a ne jedinog dobavljača. Također se više fokusira na snažniju vertikalnu integraciju, prelazak u maloprodaju s dodanom vrijednošću i udruživanje s premium modnim markama poput Louis Vuitton.

S druge strane, povećana je svijest i prosvjedi protiv takozvanih krvnih dijamanata, što je učinilo da dobavljači moraju koristiti bolje prakse.

Uz to, tržište sintetičkih dijamanata raste, jer je tehnologija omogućila njihovu izradu gotovo jednaku vrijednosti prirodnih. To je promijenilo profitabilnost i percepciju vrijednosti kupaca.

Reference

1. CFI (2019.). Pregovaračka moć dobavljača. Preuzeto sa: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Snaga dobavljača (jedna od Porterovih pet sila). Strateški CFO. Preuzeto sa: financialcfo.com.
3. Martin (2014). Pregovaračka moć dobavljača - Porterov model pet sila. Preuzeto sa: smartverism.com.
4. Mars (2019). Pregovaračka moć dobavljača: Porterovih pet sila. Preuzeto sa: learn.marsdd.com.
5. Akademija za vrednovanje (2019). Porterovih pet sila - pregovaračka moć dobavljača. Preuzeto sa: valuationacademy.com.