KOMBINACIJA PROIZVODA: OD ČEGA SE SASTOJI, TROŠKOVI I PRIMJERI - DUDÁS - 2026

Mješavina proizvoda, također poznat kao asortimana proizvoda, odnosi se na ukupan broj proizvodnih linija tvrtka nudi svojim klijentima. Tvrtka može prodati više linija proizvoda.

To je skup svega što tvrtka prodaje. Sastoji se od linija proizvoda, povezanih proizvoda koje potrošači obično koriste zajedno ili smatraju slične proizvode ili usluge. Linija proizvoda je podskup proizvoda.

Izvor: pixabay.com

Linija proizvoda odnosi se na proizvode koje tvrtka nudi. Na primjer, tvrtka Patanjali bavi se različitim linijama proizvoda, uključujući šampon, brašno, pastu za zube itd.

To su različite proizvodne linije za tvrtku i zajedno čine miks tvrtke.

Linija proizvoda može biti vrlo slična, poput tekućine za pranje posuđa i sapunice, koje se koriste za čišćenje i koriste slične formule. Također mogu biti vrlo različite, poput pelena i britva.

Od čega se sastoji?

Kombinacija proizvoda podskup je marketinškog miksa i važan je dio poslovnog modela tvrtke. Ima sljedeće dimenzije:

Širina

Ova dimenzija odgovara broju linija proizvoda koje tvrtka prodaje.

Na primjer, pretpostavimo da tvrtka EZ Tool ima dvije linije proizvoda: čekići i ključevi. Širina vaše kombinacije proizvoda je dvije.

Tvrtke uglavnom nemaju široku liniju proizvoda. Praktičnije je započeti s nekoliko roba i povećati udio na tržištu.

Poduzetnička tehnologija omogućit će tvrtki da se naknadno diverzificira u druge industrije i proširi širinu proizvodnog asortimana.

dužina

Duljina je ukupni broj artikala u proizvodnom asortimanu tvrtke.

Na primjer, EZ Tool ima dvije linije proizvoda. U liniji proizvoda čekića nalaze se čekići za noževe, kuglični čekići, maljine, krovni čekići i industrijski čekići.

Linija ključeva sadrži Allen ključeve, utične ključeve, trzajne ključeve, kombinirane ključeve i podesive ključeve.

Stoga bi duljina kombinacije proizvoda EZ Tool iznosila 10. Tvrtke s više linija proizvoda izračunavaju prosječnu duljinu proizvoda.

Dubina

Odgovara ukupnom broju varijacija za svaki proizvod. Varijacije mogu uključivati ​​veličinu, okus i bilo koje druge karakteristike koje se mogu razlikovati.

Na primjer, ako tvrtka prodaje tri veličine i dva okusa paste za zube, ta će linija imati dubinu od šest.

Dosljednost

Opisuje kako su usko povezane linije proizvoda u pogledu uporabe, proizvodnje i distribucije.

Što je manja varijacija proizvoda, to je veća konzistencija. Na primjer, tvrtka koja prodaje samo mliječne proizvode ima više konzistentnosti nego tvrtka koja se bavi svim vrstama elektroničkih proizvoda.

Kompanijska kombinacija proizvoda može biti konzistentna u distribuciji, ali vrlo različita u uporabi. Na primjer, tvrtka može prodavati prehrambene trake i zdravstvene časopise u maloprodajnim trgovinama.

Međutim, linije proizvoda tvrtke za pastu za zube su iste. Imaju istu upotrebu, proizvode se i distribuiraju na isti način. Stoga su ove linije proizvoda dosljedne.

Troškovi

Cijene su presudni faktor u proizvodnom asortimanu. Tvrtke moraju donijeti strateške odluke o tome kako cijene svoje proizvode kako bi postigle svoje poslovne ciljeve.

Strategije troška kreću se od vodećih troškova do mogućnosti visokog ranga, s visokom cijenom za potrošače.

-Više cijene

Najviši trošak je najosnovnija vrsta troškova. To jednostavno predstavlja postavljanje troškova proizvoda na višoj razini od troškova distribucije i proizvodnje.

Na primjer, draguljar može donijeti odluku da cijene svoje proizvode po stopi od 100% na temelju troškova koji nastaju u stvaranju proizvoda.

-Obraćao na konkurenciji

To su troškovi posebno utvrđeni kako bi se suočili i odgovarali na cijene koje je konkurencija postavila za svoje proizvode.

Tvrtke mogu donijeti odluku o višoj cijeni, nižoj cijeni ili na istoj razini konkurencije. Međutim, njihove se odluke temelje na procjeni natjecatelja koji rade i na koji način žele pozicionirati svoj asortiman proizvoda.

-Anticipated

To je strategija koju često koriste novi sudionici na tržištu ili tvrtke koje su razvile nove proizvode koji imaju malo ili nikakvu konkurenciju.

Postavite cijene visoke kako biste iskoristili prodaju koja će poteći prije nego što konkurenti uđu na tržište.

-Prodiranje

To je strategija cijena mješavina proizvoda namijenjena stjecanju tržišnog udjela uvođenjem novog proizvoda po niskoj cijeni kako bi privukli potrošače da isprobaju vaš proizvod.

Čak i tvrtke mogu cijeniti svoje proizvode niže kako bi osvojile veliki udio na tržištu.

Primjeri

koka kola

Coca-Cola pod svojim imenom ima brendove proizvoda poput Minutne sluškinje, Sprite, Fanta, Palac gore, itd. Ukupno je 3.500 proizvoda kojima se bavi robna marka Coca-Cola. Oni čine duljinu mješavine proizvoda.

Minute sok od sluškinja ima različite varijante, poput soka od jabuke, soka od naranče, miješanog voća itd. Oni čine dubinu linije proizvoda "Minute Maid".

Ako tvrtka proizvodi samo sode i sokove, to znači da je njihova mješavina dvije linije proizvoda. Coca-Cola se bavi sokovima, bezalkoholnim pićima i mineralnom vodom, a samim tim, Coca-Cola proizvodna kombinacija široka je tri linije proizvoda.

Coca-Cola uglavnom rukuje proizvodima pića i zbog toga ima više konzistentnosti u svom sastavu proizvoda.

P & G

Uzmimo P&G kao tvrtku koja će razumjeti kombinaciju proizvoda. Ovo nije točan primjer i svi P&G proizvodi možda se neće uzeti u obzir, ali primjer će vam pomoći da shvatite kombinaciju proizvoda unutar organizacije.

Sredstva za pranje: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Šamponi: glava i ramena normalno, glava i ramena protiv peruti, Pantene, Pantene pro-v, popravljanje oštećenja Pantena.

Iz ovog primjera, sljedeće o P&G proizvodu može se saznati sljedeće:

- Širina miješanja proizvoda: 2.

- Dužina mješavine proizvoda: 12.

- Dubina miješanja proizvoda: 7 u deterdžentima i 5 u šamponima.

- Konzistencija mješavine proizvoda: visoka jer oboje čine sredstva za čišćenje.

Reference

1. Rick Suttle (2018). Što je mješavina proizvoda? Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Što je kombinacija proizvoda? Objašnjenje s primjerima. Feedough. Preuzeto sa: feedough.com.
3. CFI (2018). Proizvod mješavina. Preuzeto sa: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Kombinacija proizvoda i linija proizvoda. Marketing91. Preuzeto sa: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Elementi mješavine proizvoda. Bizfluent. Preuzeto sa: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Strategije određivanja cijena miksa proizvoda. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.