TROŠKOVI DISTRIBUCIJE: KLASIFIKACIJA I GLAVNE KARAKTERISTIKE - KULTURNI VOKABULAR - 2025

Troškovi raspodjele definiraju se kao novčana vrijednost koja proizlazi iz potrošnje ili nose skup proizvodnih faktora. Odnose se na izdatke (troškove i ulaganja) koje tvrtke čine radi distribucije svojih proizvoda na tržištu.

Troškovi distribucije sastoje se od troškova marketinga i financiranja. Uključuju troškove ambalaže, posebne ambalaže, skladištenja, prijenosa robe, one nastale plaćanjem osoblja koje je zaduženo za prodaju proizvoda, administraciju i otpad.

Gubitak je gubitak fizičke ili materijalne imovine. Vrlo je uobičajeno da tijekom prijenosa robe dolazi do gubitaka, posebno kada je riječ o pokvarljivim proizvodima (voće, povrće, povrće, meso, među ostalim) i lomljivim proizvodima.

Potrebno je naglasiti da troškovi distribucije predstavljaju nadoknadive troškove, jer se regeneriraju prodajom proizvoda.

Temeljni aspekti distribucije

Troškovi distribucije su troškovi nastali radi distribucije proizvoda na regionalnom, nacionalnom i međunarodnom tržištu. Da biste to učinili, potrebno je slijediti niz koraka, koji su detaljno opisani u nastavku:

1- Stvorite potražnju

Stvaranje potražnje sastoji se od buđenja interesa potrošača putem oglašavanja, kako bi se dobili potencijalni kupci.

2- Nabavite narudžbu

Dobivanje narudžbe nastaje kada već imate kupca. To jest, kada kupac (supermarketi, tvrtke, trgovine, između ostalog) odluči kupiti određenu količinu ponuđenog proizvoda.

3- Rukovanje i isporuka proizvoda

Odnosi se na način na koji se roba pakuje, skladišti i prevozi, sve dok ne stigne na mjesto koje je kupac odredio.

4- Kontrola prodaje

Ovaj aspekt pokriva svaki detalj u ekonomskim stvarima. Smatra se da je praćenje izvršeno od trenutka kad odluče privući kupce do postupka isporuke proizvoda.

Kako su utvrđeni troškovi distribucije

Troškovi distribucije utvrđuju se na temelju:

- Vrsta proizvoda.

- Područja u kojima će se prodavati svaki proizvod.

- Vrste klijenata ili potrošača.

- Elementi prodaje.

Važno je napomenuti da za stvaranje sustava troškova distribucije moraju se provesti sljedeće aktivnosti:

- Troškovi grupne distribucije prema funkciji prodaje.

- Centralizirajte ih u jedan koncept isporuke.

Klasifikacija

Troškovi raspodjele mogu se klasificirati prema predmetu rashoda. Svaka od tih klasifikacija bit će prikazana u nastavku.

Troškovi oglašavanja i promocije

Sve su to troškovi koji su svojstveni oglašavanju.

Ovu liniju čine: troškovi istraživanja tržišta, plaće radnika zaduženih za promociju proizvoda, troškovi uzoraka isporučenih tijekom postupka promocije i troškovi oglašavanja.

Troškovi prevoza i dostave

Sve su to troškovi koji se čine radi prijenosa i distribucije proizvoda.

Troškovi skladištenja i rukovanja robe

Uključuju troškove prijema, plaće onih koji su zaduženi za skladištenje robe, plaćanje skladišta, među ostalim.

Izravni troškovi prodaje

Ti troškovi uključuju sva ona plaćanja ili isplate koje prodavači moraju izvršiti u obavljanju svojih funkcija. Među njima su troškovi putovanja (dnevnice), porezi, među ostalim.

Oni također uključuju kreditne i financijske troškove.

Čimbenici koje treba uzeti u obzir u distribuciji proizvoda

Veličina narudžbe

Potrebno je znati koja je količina proizvoda koju kupac traži i vidjeti može li se narudžba ispuniti prema popisu.

Odnosno, ne možete prodati više od onoga što zapravo imate na zalihama.

Vrijeme isporuke

Vrijeme isporuke predstavlja temeljni faktor, jer ako je narudžba dostavljena na vrijeme, kupac će biti zadovoljan i ponovno će ugovoriti usluge.

Da biste ispunili vrijeme isporuke, morate uzeti u obzir vremenske prilike, udaljenost prijenosa i tranzit.

Logistika

Za distribuciju proizvoda potrebno je znati kako će se to raditi.

Stoga je logistika ključni faktor budući da će prijenos, skladištenje i rukovanje materijalima ovisiti o tome sve dok ne stignu do mjesta na kojem će se prodavati.

Oblici distribucije proizvoda

Distribucija proizvoda može se izvršiti na različite načine i svaki od njih stvara različite troškove. Oblici distribucije bit će predstavljeni u nastavku:

Izravno potrošačima

Ovaj oblik distribucije više koriste mala poduzeća. Međutim, neke velike tvrtke koriste ovu vrstu distribucije jer stvara sljedeće prednosti:

-Primamo punu maloprodajnu cijenu.

-Direktna i aktivna promocija proizvoda.

-Povratne informacije. Ova vrsta distribucije omogućava izravan kontakt s kupcima, omogućavajući nam da znamo što misle o proizvodima. Pomoću ovih podataka možete poboljšati taj proizvod.

Međutim, izravna prodaja potrošaču uzrokuje prodaju manje proizvoda, što ograničava rast tvrtke.

Prodavačima

Distribucija trgovcima na malo omogućava više proizvoda jer se prodaje u nekoliko trgovina. Zbog toga je proizvodnja veća.

Nedostatak ove vrste distribucije je što se ne prima puna maloprodajna cijena.

Trgovcima na veliko

Trgovci na veliko su velike tvrtke koje su odgovorne za prodaju robe trgovcima na malo. Obično imaju široko područje rasprostranjenosti.

Veleprodajna distribucija predstavlja prednost u pogledu prijenosa, jer će s tim biti ostvareno manje putovanja nego kada se distribuira trgovcima na malo. S ovom vrstom distribucije prodaje se veća količina proizvoda.

Loša strana je ta da se mora prodavati po nižoj cijeni, jer kako ih kupuju u rasutom stanju moraju se cijeniti drugačije od prodavača.

Također se mogu distribuirati u supermarketima, ustanovama, restoranima i pojedincima (na primjer, kada imaju zabavu ili veliki događaj).

Reference

1. Mjera troškova distribucije, preuzeta 29. rujna 2017. s nber.org
2. Logistika i distribucija tereta, preuzeto 29. rujna 2017. s people.hofstra.edu
3. Trošak - Koji je trošak?, Preuzeto 29. rujna 2017. s debitoor.com
4. Obračun troškova, preuzeto 29. rujna 2017. s stranice investstopedia.com
5. Troškovi distribucije, preuzeto 29. rujna 2017. s enciklopedije2.thefreedictionary.com
6. Trošak, preuzeto 29. rujna 2017. s wikipedia.org
7. Klasifikacija troškova temelji se na funkciji / aktivnosti, preuzetom 29. rujna 2017. s efinancemanagement.com