8 UNUTARNJI I VANJSKI ČIMBENICI PREGOVORA - KULTURNI VOKABULAR - 2026

Neki unutarnji i vanjski čimbenici pregovora mogu biti, s jedne strane, osobne osobine, informacije i postavke, a s druge strane, financijsko, političko, tehnološko i socio-kulturno okruženje.

Pregovaranje je proces u kojem dvije ili više strana, koje imaju zajedničke ciljeve i ciljeve, uspostavljaju prostor za raspravu o svojim prijedlozima i predlažu uvjete za postizanje neke vrste sporazuma.

To je interaktivna komunikacija za donošenje odluka i radnji svaki put kada nekome nešto treba od druge osobe i / ili obrnuto, nastojeći postići najučinkovitiji rezultat za sve koji su uključeni.

Pregovori su dio svakodnevnog života svih ljudskih bića; Roditelji i djeca pregovaraju o uvjetima kod kuće, između prijatelja, učitelja i učenika, zaposlenika i poslodavaca, kupaca i dobavljača, političara, partnera, između ostalih.

Dobar pregovor završava strankama koje prepoznaju interese i potrebe druge i uspostavlja dobar odnos u budućnosti.

Poslovni svijet odlikuje se time što je ovo područje dobro proučeno i razvijeno, pa se osigurava da se za postizanje financijskog uspjeha pregovori shvataju ozbiljno kao da je to samo po sebi umjetnost.

Unutarnji čimbenici koji utječu na pregovaranje

Za dionike se ovim elementima ili varijablama obično daje određena kontrola prije ili tijekom pregovora.

Vrijeme i iskustvo na području pregovora poboljšavaju ovladavanje ovim pitanjima dok oni ne postanu vještina.

Informacije i prethodna priprema

Taj je faktor jedan od najvažnijih, jer je osnova prethodne pripreme. Prije odlaska za pregovarački stol, svaka strana trebala bi se baviti istraživanjem podataka, činjenica, trendova, studija, izračuna, projekcija itd. Informacije su moć.

To uključuje poznavanje prednosti i slabosti, kako vaših tako i onih drugih; kao i osmišljavanje planova za izvanredne situacije, predviđanje što više scenarija i moguće protuudarne ponude.

Koji je zainteresirani dionik bolje informiran, u pregovorima će imati prednost.

Uvjerljivi i logični argumenti nikada se ne mogu prikladno objasniti ako nema relevantnih informacija.

Scenarij i vrijeme

Prostor u kojem se održava poslovni sastanak može ili ne mora pomoći povjerenju zainteresiranih strana. Svatko tko odabere prijateljsko ili povoljno mjesto za sebe, imat će prednost.

Ako je to vlastiti prostor poput ureda, domaćin može pružiti društvene ljubaznosti poput geste dobre volje koja bi pregovaranje na plodan i ugodan način završila.

Zahvaljujući digitalnom napretku telekomunikacija, danas se vode mnogi pregovori kroz neki audio ili audiovizualni medij, poput telefonskih ili videopoziva, posebno zbog daljine.

Iako je to moderan trend, nastojanje da se osobno pregovara nudi vrlo važnu težinu u odnosu na povjerenje i predanost.

Također vrijeme i opseg sastanka predstavljaju element brige. Uspostavljanje međusobno dogovorenog rasporeda bez pritiska i uzimanje u obzir vanjskih i konkurentskih faktora, može biti razlika između učinkovitosti i neuspjeha.

osoba

U sjedanju za pregovore važne su i kvalitete i vještine obiju strana.

Odlične strategije možda su proučavane i osmišljene, ali znanje kako ih uvjerljivo predstaviti i koristiti jednako je važno ili važnije.

Prilagodljivost, strpljenje, ljubaznost, humor, kontrola emocija, čak i kada znate primijeniti kvotu šutnje mogu biti presudni za sklapanje posla. Upravljanje ravnotežom između dihotomija ličnosti vrlo je važno.

Čvrstoća ili fleksibilnost oboje imaju svoj trenutak, isto kao što su introvertirani ili spontani, empatični ili distancirani, odvažni ili rezervirani, agresivni ili pasivni.

Znanje kako čitati i tumačiti protivnikove namjere i presudno je važno pri odlučivanju kako dalje.

Imati ovlasti za tempo pregovora najbolji je način da vas postignete. Za sve to su potrebne dobro razvijene komunikacijske vještine koje prenose povjerenje, poštovanje i vjerodostojnost.

Treba napomenuti da su čimbenici kao što su osobni izgled, motivacija, sigurnost, interesi i ciljevi, razina opredijeljenosti, vaga vrijednosti, opći stav, između ostalog, također dovedeni za pregovarački stol svake zainteresirane strane.

Vanjski čimbenici koji utječu na pregovaranje

Ti su elementi oni nad kojima zainteresirane strane nemaju gotovo nikakvu kontrolu u vrijeme pregovora; ne ovise o pripremi, studiranju ili vještinama.

Ovisno o slučaju, bio on pozitivan ili negativan, uspostavite nove scenarije s različitim uvjetima. Ako su povoljni, uzimaju se kao povoljna prilika.

Ako ne, i uzimajući u obzir da nitko ne želi izgubiti novac, ulaganja ili troškove, ove su točke obično razlog za otkazivanje, zamrzavanje ili restrukturiranje uvjeta poslovne transakcije.

Financijsko okruženje

Ponašanje lokalne ili globalne ekonomije ima važan utjecaj na okruženje pregovora.

Oslanjanje na kolateralni ugovor ili oslanjanje na projekcije uvijek će biti izazov u fluktuirajućim ekonomijama.

Inflacija i devalvacija uvijek će vas natjerati da preispitate prethodno utvrđene uvjete. Ekonomska nestabilnost zemlje velik je rizik prilikom uspostavljanja poslovnog partnera.

Političke promjene

Promjena vlasti, lokalnih ili međunarodnih politika može masovno utjecati na odluke o tome tko kupiti ili u koga uložiti, a u koga uložiti.

Općenito, promjene vlasti prate ekonomske reforme ili novi propisi. Zakonska i institucionalna podrška nužno je preispitati da bi se zatražila zastupljenost slična prethodnoj.

Sve to utječe na to kako tvrtke strukturiraju lanac proizvodnje, opskrbe, uvoza, kako se moraju uskladiti s zaposlenicima, između poreza, socijalne sigurnosti, zdravstva, okoliša, među ostalim.

Politički nestabilna zemlja predstavlja rizik za poslovanje. S druge strane, novo komercijalno otvaranje zemlje predstavlja nove tržišne mogućnosti i zanimljive izazove tvrtkama i tvrtkama.

Tehnološki napredak

Tehnološke platforme neprestano se razvijaju i neusporedivom brzinom. Zbog toga proizvođači, prodavači i investitori brže vode svoje poslovanje i nastoje ostati u tijeku i biti u toku s razvojem.

Utjecaj tehnologije obuhvaća sve razine industrije. Organizacije moraju biti u tijeku, implementirati i prilagoditi svoje poslovne funkcionalne strukture tako da njihovi pregovori ne utiču negativno.

Sociokulturni elementi

Svijet ulazi u doba prihvaćanja, progresivizma i prepoznavanja u mnogim socio-kulturnim dimenzijama.

Paradigme o spolu i rasi svakodnevno se probijaju i stvaraju nove trendove i etičke standarde u populaciji.

To je drastično promijenilo očekivanja i ponašanje publike i potrošača na određenim tržištima.

Okoliš

Naročito energetske industrije i tvrtke ovisne o lancima opskrbe i distribuciji robe, robe i proizvoda; oni su u potpunoj milosti okoliša.

Bilo da je riječ o moru, zemlji ili vodi, nesreće ili prirodne katastrofe su neizbježne. Područja visokog rizika često su izložena mnogim poteškoćama u zatvaranju pregovora pod uvjetima prihvatljivim za obje strane.

Reference

1. Lloyd M. Rinehart. Pregovori - akademski pogled na proces upravljanja odnosima. MHEDA - Medijski časopis. Oporavak od themhedajournal.org
2. The New York Times Syndicate (2008). Ključni čimbenici koji utječu na pregovore. Emirates 24/7. Oporavak s emirates247.com
3. Jenna Gourdreau (2012). Tajna umjetnost pregovaranja: skinite svoj ego sa stola. Forbes. Oporavljeno od forbes.com
4. Michael Sanbiel (2009). Umjetnost pregovaranja. Poduzetnik. Oporavak od poduzetnika.com
5. Ahilej (2014). Kako vanjski faktori mogu utjecati na nabavu. Oporavak od achilles.com
6. Darshan Kadu. 6 Važni čimbenici koji utječu na proces pregovora. Podijelite svoje eseje. Oporavak od shareyouressays.com
7. Štab za upravljanje menadžmentom. Što je pregovaranje? - Čimbenici koji utječu na pregovore. Glavni studij upravljanja. Oporavak od managementstudyhq.com
8. Mario Blumenfield (2009). Čimbenici koji utječu na pregovore. Pregovori, komunikacija i zbirke. Oporavak od cobranzas.wordpress.com.