SITUACIJSKA ANALIZA: ŠTO JE, KAKO TO UČINITI I PRIMJER - DUDÁS - 2026

Situacijska analiza odnosi se na zbirku metoda koje menadžeri koriste za analizu unutarnje i vanjsko okruženje u organizaciji razumjeti sposobnosti, kupaca i poslovnog okruženja poduzeća.

Nije važno planirate li predstaviti novi proizvod na tržištu ili trebate li otkriti koje su snage i slabosti tvrtke, analiza mikro i makro okolišnih čimbenika može ukazivati ​​na strategije koje treba slijediti. To je svrha situacijske analize.

Izvor: pixabay.com

Analiza stanja presudan je korak u uspostavljanju dugoročnog odnosa s klijentima. U korporativnom životu situacijska analiza pomaže definirati kakva je trenutna situacija i koje bi akcije trebale biti da bi se nastavilo dalje.

Okolina i stil života ljudi koji se brzo mijenjaju zahtijevaju redovite analize kako bi se dao sažetak položaja tvrtke u poslovnom okruženju, kao i predstavili razvojne mogućnosti i poboljšali njen rast.

Od čega se sastoji?

Analiza stanja analizira i čimbenike makro okruženja, koji utječu na mnoge tvrtke, i faktore mikrookoline, koji posebno utječu na tvrtku.

Svrha je reći tvrtki o svom organizacijskom i proizvodnom položaju, kao i cjelokupnom opstanku tvrtke unutar okruženja. To također znači predviđanje rezultata ako se odluka donese u bilo kojem smjeru.

Prije izrade bilo koje marketinške strategije, važno je provesti situacijsku analizu.

Važnost

To je temeljna komponenta svakog poslovnog plana i mora se povremeno provjeravati kako bi se osiguralo njegovo ažuriranje.

Situacijska analiza razgraničava i vanjske i unutarnje čimbenike tvrtke, identificirajući njeno poslovno okruženje, njegove mogućnosti, trenutne i potencijalne kupce i utjecaj koji mogu izazvati na organizaciju.

Pomaže u prepoznavanju snaga, prilika, slabosti i prijetnji za organizaciju. Riječ je o vrlo složenoj vrsti analiza i uopće će svaki poslovni plan uključivati ​​koncept situacijske analize.

Tumačenje podataka

Iako koncept ima jasne prednosti za identificiranje trenutnog položaja na tržištu, kao i mogućnosti za razvoj, analiza stanja može imati i nedostatke, koji se sastoje uglavnom od pogrešnog tumačenja prikupljenih podataka.

Dok neke komponente koncepta uključuju mjerljive podatke, drugi dijelovi predstavljeni su samo kvalitativnim podacima.

Stoga interpretacija može biti u različitim oblicima. Da bi se to izbjeglo i dobilo najjasnije moguće fotografije, potrebno je uzeti u obzir zapažanja svih odjela tvrtke i suradnja među njima.

Kako se to radi?

Situacijska analiza sastoji se od nekoliko metoda: 5C analiza, SWOT analiza i Porterova analiza pet sila.

-5C analiza

Smatra se najkorisnijim i najčešćim načinom analize tržišnog okruženja, zbog obimnih podataka koje pruža.

Društvo

To uključuje ocjenu ciljeva, strategija i kapaciteta tvrtke. To ukazuje na snagu poslovnog modela, postoje li područja za poboljšanje i koliko se dobro organizacija prilagođava vanjskom okruženju.

Sastoji se od analize misije tvrtke i ciljeva utvrđenih za postizanje te misije.

natjecatelji

Analiza natjecatelja uzima u obzir položaj konkurencije u industriji, kao i potencijalnu prijetnju za tvrtku.

Glavni je cilj tvrtka analizirati trenutne i potencijalne mogućnosti natjecanja kako bi se pripremila.

Tvrtka mora biti u stanju prepoznati konkurente u svojoj industriji. Moraju se identificirati izravni i neizravni konkurenti, kao i potencijalni konkurenti.

klijenti

Analiza kupaca može biti obimna i složena. Neka važna analizirana područja su:

- Demografija.

- Veličina tržišta i potencijalni rast.

- Ono što klijent želi i treba.

- Motivacija za kupnju proizvoda.

- Distributivni kanali.

- Količina i učestalost kupnje.

- Razina prihoda od kupca.

suradnici

Suradnici su korisni tvrtkama jer omogućuju povećanje stvaranja ideja, kao i povećanje vjerojatnosti dobivanja više poslovnih prilika.

Agencije su posrednici u poslovanju. Dobavljači daju sirovine potrebne za proizvodnju proizvoda. Distributeri pomažu u upravljanju odnosima s proizvođačima, kao i u upravljanju odnosa s dobavljačima.

Kontekst

Da biste bolje razumjeli poslovno okruženje, potrebno je istražiti mnoge čimbenike koji mogu utjecati na poslovanje. Analiza konteksta poznata je i kao PEST analiza.

Mora se provesti analiza političkog i regulatornog konteksta, ekonomskog, socio-kulturnog i tehnološkog konteksta.

-SWOT analiza

Ispitajte trenutne i buduće situacije, analizirajući trenutne snage i slabosti, istovremeno tražeći buduće mogućnosti i prijetnje.

Cilj je razviti snage i smanjiti slabosti što je više moguće. Buduća prijetnja može biti potencijalna slabost, dok buduća prilika može biti potencijalna snaga.

-Analiza pet Porterovih snaga

To uključuje skeniranje okruženja za prijetnje konkurenata i identificiranje problema kako bi se te prijetnje koje su nametnuli konkurenti sveli na minimum.

Krajnja svrha Porterovog modela pet sila je pomoći tvrtkama da uspoređuju i analiziraju svoju profitabilnost i položaj u industriji protiv izravne i neizravne konkurencije.

Primjer

Ovo su vrijedni elementi koje treba uzeti u obzir prilikom pisanja situacijske analize.

Stanje proizvoda

Ključno je pitanje: što je moj trenutni proizvod? Ova se definicija može podijeliti u segmente, kao što su glavni proizvod i bilo koji drugi sekundarni proizvod koji je također dio onoga što se prodaje.

Važno je da se to promatra u skladu s različitim stranama, kako bi se moglo povezati s glavnim potrebama kupaca. Također razgovarajte o tome što kupcu treba proizvod.

Konkurentna situacija

Analizirajte tko su glavni konkurenti: kako uspoređuju, što rade, analiziraju njihove prednosti i karakteristike. Koje su vaše konkurentske prednosti?

Okolišni čimbenici

Koje unutarnje i vanjske čimbenike okoliša treba uzeti u obzir? To može uključivati ​​i sociološke i ekonomske čimbenike koji utječu na performanse.

Stanje distribucije

Pregledajte situaciju distribucije: kako se proizvod stavlja na tržište? Trebate li to da prođete kroz distributere ili druge primatelje?

Analiza prilika i prijetnji

To zahtijeva provođenje SWOT analize (snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje).

Prilike koje su dostupne na tržištu, važne prijetnje s kojima se tvrtka suočava, kao i one s kojima se tvrtka može suočiti u budućnosti, snage koje se tvrtka može osloniti i sve slabosti koje mogu utjecati na njezino poslovanje.

Reference

1. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2018). Analiza stanja. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
2. The Balance Small Business (2018). Situacijska analiza. Preuzeto sa: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Analiza stanja. Marketing91. Preuzeto sa: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Situacijska analiza strateškog marketinškog plana. Preuzeto sa: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Situacijska analiza strateškog marketinškog plana. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.