7 VRSTE CIJENA I NJIHOVE KARAKTERISTIKE - KULTURNI VOKABULAR - 2025

Vrste cijena odnose se na različite strategije koje se koriste za definiranje vrijednosti proizvoda ili usluge na tržištu. Širok raspon čimbenika se uzima u obzir u postupku određivanja cijena.

Troškovi proizvodnje i distribucije, opskrbe konkurencije, stanja ekonomije, strategije pozicioniranja i kupaca do kojih želite doći moraju se uzeti u obzir.

Nije uvijek najniža cijena najprikladnija. Smatra se da postoje različite vrste kupaca i da je prepoznavanje istih ključno za utvrđivanje cijena.

U slučaju onih koji ne žele platiti skupu robu, trebaju se razmotriti potrebni mehanizmi za smanjenje troškova proizvodnje i niske cijene.

Međutim, postoje i kupci za koje je važno platiti proizvod koji ima diferencijal. U tim se slučajevima visoke cijene mogu uzeti kao pokazatelj kvalitete.

Dobra strategija određivanja cijena je važna jer vam omogućuje da identificirate točno mjesto na kojem je cijena najpovoljnija za tvrtku.

To jest, vrsta cijene koja vam omogućava maksimiziranje koristi u prodaji proizvoda ili usluga.

Vrste cijena

Ovo su neke od različitih vrsta cijena koje tvrtke često koriste kako bi povećale profit:

1- Premium cijena

Ova strategija određivanja cijena uključuje lansiranje proizvoda s višom cijenom od konkurencije za postizanje premium pozicioniranja.

U tim je slučajevima potrebno da dobro ili usluga koja se promovira razlikuju u osobinama koje opravdavaju dodatne troškove.

Ove se razlikujuće karakteristike mogu dati različitim faktorima. Jedna od njih može biti veća kvaliteta proizvoda, ali to također ima veze sa marketinškom strategijom, pakiranjem, pa čak i uređenjem objekata.

To može biti dobra strategija za tvrtke koje ulaze na tržište s novim proizvodom ili uslugom.

Izravna strategija premijskih cijena može vam pomoći u povećanju prihoda tijekom prvog životnog ciklusa proizvoda.

2 - cijene prodora

Ova vrsta cijena obično se primjenjuje kako bi se prikupila korisnička baza tijekom prve faze života proizvoda.

Strategija je ulazak na tržište s nižom cijenom od konkurencije kako bi se privukla pažnja potencijalnih kupaca.

To može biti strategija koja dugoročno daje dobre rezultate, no može predstavljati gubitke u prvom životnom ciklusu proizvoda.

Stoga ga je potrebno pažljivo primjenjivati, jer u neočekivanoj situaciji koja dodatno smanjuje profitnu maržu. Što može dovesti u opasnost cijelo vaše poslovanje.

Ova se strategija često koristi s ciljem povećanja prepoznatljivosti branda.

Međutim, nakon što se osvoji željeni tržišni udio, cijene se obično podižu prema tržišnom prosjeku.

3- Cijena ekonomije

Ovo je vrsta cijene koja ima za cilj privući one potrošače koji svoju pozornost usmjere na cijene.

Ova strategija ima za cilj smanjiti troškove povezane s proizvodnjom i marketingom kako bi ponudili proizvod niže cijene.

Kao rezultat, ovi se proizvodi često nalaze u kategoriji robe koja se redovito konzumira, a ne kao luksuzni predmet. To može biti vrlo prikladno za određene tvrtke jer osigurava stalan novčani tok.

S druge strane, ova strategija cijena nije jednako učinkovita za sve tvrtke.

U slučaju velikih tvrtki to je izuzetno korisno, ali u slučaju start-up tvrtki to je obično opasno jer zadržavanje niske cijene može smanjiti profit na neodrživu razinu.

4- "skim" cijena

„Osigurana“ ili „dopirana“ cijena je strategija namijenjena maksimiziranju prednosti koje tvrtka prima tijekom pokretanja novih proizvoda i usluga.

Ova metoda uključuje održavanje cijena visokim tijekom uvodne faze. Međutim, nakon toga tvrtka postupno smanjuje cijene jer se konkurenti pojavljuju na tržištu.

Ova strategija određivanja cijena nastoji omogućiti kompanijama maksimiziranje dobiti u prvom životnom ciklusu proizvoda.

Kasnije, zahvaljujući smanjenju, omogućava privlačenje nove publike koja je više usredotočena na brigu o troškovima.

S druge strane, jedna od glavnih prednosti ove strategije je ta što omogućuje kompaniji da nadoknadi svoje početne troškove. Nadalje, stvara iluziju kvalitete i ekskluzivnosti kada je proizvod prvi put predstavljen na tržište.

5- Psihološka cijena

Psihološke cijene odnose se na tehnike koje prodavači koriste kako bi potaknuli kupce da reagiraju emocionalno, a ne na logičan ili praktičan način.

Njegov je cilj povećati potražnju stvaranjem iluzije veće koristi za potrošača.

Primjer ove strategije je kada se artikl po cijeni od 9,99 umjesto 10.

Iako razlika nije značajna, djelovanje ovog trenda je zbog činjenice da potrošači više pažnje posvećuju prvom broju, a ne zadnjem.

6- Paketne cijene

Ova vrsta cijene temelji se na prodaji nekoliko predmeta unutar paketa kako bi ih ponudili korisnicima po nižoj cijeni nego ako bi ih kupili pojedinačno.

Ova je strategija učinkovita za mobiliziranje proizvoda za prodaju koje traje najduže vrijeme. Međutim, ujedno pomaže kupcima da primijete veću korist jer smatraju da nešto primaju besplatno.

Cijene paketa najučinkovitije su za one tvrtke koje prodaju komplementarne proizvode.

Na primjer, restoran može iskoristiti ovu strategiju tako što će na svaki tanjur uključiti desert.

Da bi ova tehnika bila funkcionalna u slučaju malih poduzeća, potrebno je uzeti u obzir da dobici koji proizlaze iz predmeta veće vrijednosti moraju nadoknaditi gubitke koje stvara proizvod niže vrijednosti.

7- Zemljopisne cijene

Odnosi se na promjenu cijena prema zemljopisnom položaju gdje se proizvodi nude.

Na to obično utječu promjene u valuti kao i inflacijski procesi svake zemlje.

Ovo je vrsta cijene koja se obično primjenjuje u multinacionalnim kompanijama. Primjer su tvrtke za tešku mehanizaciju koje, kako bi definirale svoju cijenu, troškove prijevoza u različitim mjestima na kojima nude svoje proizvode, razmatraju.

Reference

1. Bashin, H. (2017). 11 različitih vrsta cijena i kada ih koristiti. Oporavak od: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 vrsta strategija određivanja cijena koje tvrtke obično usvajaju. Oporavak od: yourarticlelibrary.com.
3. Ekonomska rasprava. (SF). 4 Vrste metoda određivanja cijena - Objašnjeno. Oporavilo sa: ekonomicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 različitih strategija određivanja cijena: što je najbolje za vaše poslovanje? Oporavilo od: quickbooks.intuit.com.