ZAMJENSKI PROIZVODI: ZNAČAJKE I PRIMJERI - EKONOMIJA - 2026

Na zamjene su najmanje dva proizvoda koji se mogu koristiti kako bi se zadovoljile neke iste potrebe potrošača. Oni su u očima potrošača identični, slični ili usporedivi s drugim proizvodom.

Zamjenski proizvodi mogu u potpunosti ili djelomično zadovoljiti iste potrebe kupaca. Stoga se mogu međusobno zamijeniti, kako to potrošač smatra.

Izvor: pixabay.com

U teoriji potrošača supstitutivni proizvodi su dobra koja potrošač doživljavaju kao slična ili usporediva na način da manje od jednog proizvoda čini manje željenim. Formalno, X i Y su supstituti ako se s povećanjem cijene X povećava potražnja za Y.

Važno je napomenuti da kada govorimo o zamjenskim proizvodima spominju se dvije različite vrste proizvoda. Stoga zamjena jednog dobra za drugim uvijek ima određen stupanj.

Na primjer, automobil i bicikl mogu se u određenoj mjeri zamijeniti jedni drugima: ako cijena motornog goriva znatno poraste, može se očekivati ​​da će se neki prebaciti na bicikle.

karakteristike

Zamjenski proizvod, za razliku od komplementarnog proizvoda, dobar je s pozitivnom unakrsnom elastičnošću potražnje.

To znači da potražnja za jednim dobrima raste kada cijena drugog proizvoda raste, oboje u istom smjeru. Suprotno tome, potražnja za jednim dobrima opada kako pada cijena drugog proizvoda.

-Savršen zamjenski proizvod

Ako jedan proizvod reagira odmah na promjenu cijene drugog, ako se potražnja poveća za isti postotak kao i porast cijena ostalih, tada će to biti "savršen" ili "gotovo savršen" zamjenski proizvod.

Definicija "savršenog" zamjenskog proizvoda ovisi o preferencijama potrošača. Ako dobivate isto zadovoljstvo od Koke kao i Pepsi, oni su savršena zamjena.

Ako se smatra da jedan od njih ima bolji okus od drugog, Pepsi će biti "gotovo savršena" zamjena za Coca-Colu, ili obrnuto.

S druge strane, ako je poprečna elastičnost mala, na primjer ako 20% povećanje cijene jednog proizvoda dovede do povećanja potražnje za 1% za drugim proizvodom, to će biti poznato kao "slab" zamjenski proizvod.

- Izravna i neizravna konkurencija

Proizvodi bliski zamjenskim proizvodima u neizravnoj su konkurenciji, odnosno slični su proizvodi koji ciljaju istu skupinu kupaca i zadovoljavaju iste potrebe.

Na primjer, prodavaonica smrznutog jogurta i salon sladoleda prodaju različite proizvode. Međutim, oboje su usmjereni prema ljudima koji su gladni i žele nešto slatko i hladno. Stoga su u neizravnoj konkurenciji. Oni su neizravni konkurenti.

Zamrznuta trgovina jogurta prodaje iste proizvode kao i druga trgovina iste vrste hrane u blizini. Oni su u izravnoj konkurenciji. Oni su izravni konkurenti.

-Monopolska konkurencija

Na nekoliko najčešće kupljenih tržišta neki su proizvodi savršeni nadomjestci, ali se različiti brendovi i plasiranje na tržište. Ovaj se uvjet odnosi na monopolnu konkurenciju.

Na primjer, možete razmotriti usporedbu između robne marke i generičke verzije lijeka. Dva proizvoda mogu biti identična jer imaju isti aktivni sastojak; dakle, oni su zamjenski proizvodi. Međutim, ambalaža mu je sasvim drugačija.

Kako su ta dva proizvoda u osnovi identična, jedina stvarna razlika između dvaju lijekova je cijena. Odnosno, dva prodavača uglavnom se oslanjaju na marku i cijenu kako bi postigli prodaju.

-Udarac

Proizvod s nekoliko nadomjestaka teško je ocijeniti

Bilo koji proizvođač zamjenskog proizvoda uvijek će pokušati prodati više. Međutim, jedino u što možete vjerovati su marka i cijena. Stoga je cijena proizvoda s nekoliko nadomjestaka vrlo nestabilna.

Na tržištu gdje ima manje zamjenskih proizvoda, postojat će veća vjerojatnost dobivanja veće dobiti.

Veliki izbor proizvoda na izbor

Dostupnost više proizvoda može dugo prijeći. Nijedan proizvod kao takav ne može zadovoljiti sve potrošače određene vrste njih.

Dakle, što je veći broj zamjena, to je veća vjerojatnost da će svaki potrošač dobiti ono što je za njega najbolje.

Velika konkurencija

Što je veći broj zamjenskih proizvoda na tržištu, to je veće rivalstvo u industriji.

Kad konkurencija postaje intenzivna, postoje kontrole povezane s neposrednim rizikom.

Proizvodi niske kvalitete

U pokušaju da budu najniži dobavljač na tržištu, tvrtke nastoje iskoristiti najmanje resursa u svom proizvodnom procesu za smanjenje troškova.

Međutim, to djeluje protiv blagostanja potrošača i dovodi do stvaranja nekvalitetnih proizvoda.

Primjeri zamjenskih proizvoda

Krompir iz različitih supermarketa je primjer: ako se cijena onih iz jednog supermarketa poveća, tada se može pretpostaviti da će manje ljudi otkupljivati ​​krumpir iz tog objekta i dobivati ​​ih od drugog.

Ako netko nema pristup automobilu, može putovati autobusom ili biciklom. Stoga su autobusi ili bicikli zamjena za automobile, jer su oni elementi koje potrošač može naizmjenično koristiti kako bi postigao isti cilj.

McDonald's i Burger King hamburgeri udovoljavaju zahtjevima potrošača da im se brzo i relativno jeftino serviraju.

Cijena hamburgera Burger King izravno utječe na McDonaldsovu potražnju i obrnuto. Oni zadovoljavaju pozitivnu komponentu unakrsne elastičnosti potražnje za zamjenskim proizvodima.

Maslac i margarin klasični su primjer zamjenskog proizvoda. Ovdje je popis nekih uobičajenih zamjenskih proizvoda:

- Colgate i Crest pasta za zube.

- Čaj i kava.

- Zapaliti i knjige tiskane na papiru.

- Fanta i Crush.

Grafički primjer

Pepsi-Cola je dobra zamjena za Coca-Colu i obrnuto. Ako cijena Coca-Cole poraste, potražnja za Pepsi-Colom će se naknadno povećati, u slučaju da Pepsi ne poveća i svoju cijenu.

Pretpostavimo da se cijena limenke Coca-Cole povećava s P1 na P2. Ljudi bi konzumirali manje Coca-Cole: količina se smanjuje sa C1 na C2.

Za limenku Pepsi, koja je zamjenski proizvod, krivulja potražnje pomiče se prema gore za sve razine cijena od D do D1, što dovodi do veće potrošnje zamjenskog proizvoda.

Reference

1. Vijesti na tržištu (2019). Što su zamjenska dobra? Definicija i značenje. Preuzeto sa: marketbusinessnews.com.
2. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2019). Zamjena dobra. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
3. CFI (2019.). Što su zamjenski proizvodi? Preuzeto sa: corporatefinanceinstitute.com.
4. Will Kenton (2019.). Zamjena. Investopedia. Preuzeto sa: investstopedia.com.
5. Tejvan Pettinger (2016). Zamjenska roba. Pomoć ekonomičnosti. Preuzeto sa: economyicshelp.org.