INDUSTRIJSKI PROIZVODI: KARAKTERISTIKE, VRSTE I PRIMJERI - EKONOMIJA - 2026

U industrijski proizvodi su vlasništvo koristi tvrtka za samu poslovnu uporabu. Oni se razlikuju od potrošnih proizvoda, a to su dobra koja kupuju pojedinci za osobnu i obiteljsku upotrebu.

Tvrtka koja prodaje proizvode drugoj tvrtki radi poslovne potrošnje izvrstan je primjer marketinga za posao ili B2B. Industrijski proizvodi temelje se na potražnji za potrošačkim proizvodima koje pomažu u proizvodnji. Oni su klasificirani kao proizvodna ili pomoćna roba.

Izvor: pixabay.com

Proizvođačka roba koristi se u stvaranju konačnog proizvoda za široku potrošnju, dok potporna roba pomaže u procesu proizvodnje proizvoda široke potrošnje, poput strojeva i opreme.

Oni su možda manje zanimljivi od potrošačkih proizvoda, ali tržišta industrijskih proizvoda često su značajna u pogledu veličine tržišta. Na primjer, svi proizvođači proizvoda za široku potrošnju moraju kupiti industrijske materijale kako bi radili.

karakteristike

Kupci i prodavači specijalnosti

Kupci industrijskih proizvoda su same tvrtke. Stoga imaju više iskustva i specijalističkih zahtjeva. To su često strogo profesionalni kupci.

Racionalna kupovna moć

Odluka i nagon za kupnjom industrijskih proizvoda je racionalan, u usporedbi s potrošačkim proizvodima, koji se kupuju prvenstveno iz emocionalnih potreba.

Odnos kupca i prodavatelja

Potrebno je dati najveći naglasak potrebnom menadžmentu kako biste mogli što više ojačati odnos s klijentom, kako bi se posao ponovio.

Visoka vrijednost transakcije

Vrijednost kupnje često je značajna u jednoj transakciji. Na primjer, kroz ugovor o masovnoj kupnji.

Industrijski proizvodi se uglavnom cijene zbog njihove složenosti i ograničenog ciljanog tržišta.

Složene linije proizvoda

Industrijski proizvodi su često složene prirode, jer mogu biti vrlo tehnički. Oni koji ih koriste moraju biti visoko kvalificirani.

Kvaliteta i cijena

Što je više moguće moguće naglasiti kvalitetu proizvoda i cijenu proizvoda, ako su dostupni alternativni proizvodi. O cijeni se često pregovara kupac.

Nakon prodaje podrška

Za industrijske proizvode najveći je zahtjev postojanje podrške nakon prodaje.

vrste

-Naravni materijali

Poljoprivredni proizvodi

Oni su proizvodi koji se mogu lako reproducirati ili reciklirati. Prisutni su u dovoljnim količinama. Međutim, zbog svoje prirode, oni su brzo pokvarljivi i s njima se mora postupati. Budući da se obično koriste, marketing je na njih teško primijeniti.

Prirodni proizvodi

Oni su proizvodi koji se prirodno pojavljuju na zemlji i zbog toga ih se ne može reciklirati ili reproducirati.

Cijena u potpunosti ovisi o pouzdanosti njegove opskrbe i neprestano se mijenja. Vladina intervencija za ove proizvode je također velika.

- Sirovi materijali i proizvedene komponente

Izrađeni materijali

Svaki postupak koji zahtijeva dobivanje sirovine za izradu konačnog proizvoda dio je vrste proizvedenih materijala. U ovom slučaju, cijena i komercijalizacija proizvoda ovise o korištenim sirovinama.

Proizvedeni dijelovi

Ako pravite male dijelove koji igraju ulogu u većim proizvodima, to postajete kao industrijski proizvod.

Cijena i dostupnost proizvedenih dijelova važnija je od oglašavanja, markiranja ili marketinga.

-Elementi kapitala

Da bi se omogućilo bilo kakvo veliko proizvodno poslovanje, koriste se kapitalni elementi. Oni su uključeni u stupcu "Bilančna imovina".

Oni su nužni elementi za rad organizacije i vrlo su korisni za dugoročno ulaganje.

postrojenja

Koriste se dosta dugo. Malo je posrednika kada tvrtka kupi postrojenje poput proizvodnog pogona. Dizajn je kritičan i postoji potpuna odsutnost marketinga.

timovi

Oni su i teška mehanizacija i mala oprema. Prodaju se uglavnom putem posrednika, iako što je veći tim, veća je i direktna uključenost marke.

-Pribor

Sve su to proizvodi ili potrošni materijal koji su potrebni za svakodnevno poslovanje tvrtke.

Trgovina se posrednicima, a ne izravno putem tvrtki. Redoviti izvor proizvoda važniji je od marketinga.

-Pokladne usluge

Oni su uglavnom usluge treće strane koje se pružaju tvrtkama. Na primjer, usluge poslovnog održavanja ili savjetovanja.

Savjetovalište

Svako poduzeće koje postoji zahtijeva licenciranog računovođu. Ovaj računovođa može se zaposliti ili to može biti i tvrtka koja vodi posao.

Slično tome, područja kao što su pravni savjeti, oglašavanje i marketing provode poslovne agencije, koje pružaju usluge industrijama.

Usluge održavanja

Usluga održavanja je, na primjer, čišćenje prozora ili popravak pisača i kopirnih uređaja, što je najbolje prepustiti profesionalcima.

Primjeri

Poljoprivredni proizvodi

Neki uobičajeni proizvodi ove vrste su sir, jaja, voće i povrće, pamuk, pšenica itd. U ovom se području koriste kako bi ih kasnije pretvorili u gotove proizvode.

Prirodni proizvodi

Benzin, dizel ili ulje proizvodi su koji se mogu svrstati u industrijske proizvode. Oni se nalaze skupno i što su rjeđe, veća je i njihova vrijednost.

Izrađeni materijali

Ako se isporučeno željezo koristi za izradu konačnog proizvoda, tada je to industrijski proizvod. Na isti je način pređa tkana za izradu konačnih proizvoda: haljina i odjeće općenito.

Ako je pređa korištena za izradu tkanine vrlo visoke kvalitete, cijena konačnog proizvoda će biti visoka, a komercijalizacija će se također izvršiti s marketingom na visokoj razini.

Proizvedeni dijelovi

Kuglični ležajevi savršen su primjer proizvedenih dijelova. Postoji toliko mnogo proizvođača kugličnih ležajeva da im je marketing postalo zamorno jer među njima nema razlike.

postrojenja

Postrojenja poput tvornica, skladišta i drugih zgrada važni su predmeti koji se mogu izravno prodati tvrtkama.

timovi

Oprema u slučaju tvornica bit će strojevi, kamioni, dizalice i drugo. Oprema u slučaju industrijskih usluga bit će računala, dizajnerska oprema, pisači, kopirni uređaji itd.

Restorani također kupuju industrijsku kuhinjsku opremu i strojeve za pripremu hrane u velikoj kuhinji.

Pribor

Listovi bijelog papira potrebni za rad poslovnog ureda dobar su primjer zaliha. Jedan ured u velikoj tvrtki može zahtijevati tisuće listova papira dnevno za ispis.

Boje su oblik opskrbe održavanjem. Usluge čišćenja su još jedan oblik opskrbe.

Olovke, bilježnice i automobilska maziva dio su svakodnevnog potrebnog operativnog pribora. U istoj grupi spadaju i spenjači i tinte za pisač.

Reference

1. Neil Kokemuller (2017). Što su industrijski proizvodi? Bizfluent. Preuzeto sa: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Klasifikacija industrijskih proizvoda - Klasifikacija industrijskih proizvoda. Preuzeto sa: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Potrošački i industrijski proizvodi. Preuzeto sa: tutor2u.net.
4. Evan Tarver (2019.). Industrial vs. Potrošačka roba: u čemu je razlika? Preuzeto sa: investstopedia.com.
5. Vodič za industrijske proizvode (2016). Vrste industrijskih proizvoda. Preuzeto sa: industrialproductguide.wordpress.com.