TRŽIŠNI UDIO: VRSTE, POKAZATELJI I PRIMJERI - EKONOMIJA - 2025

Tržišni udio je postotak koji je stekao određenu tvrtku u odnosu na ukupne prodaje u industriji ili tržištu za razdoblje od vrijeme. To je udio tvrtke u ukupnoj prodaji u odnosu na tržište ili industriju na kojoj posluje.

Na primjer, ako tvrtka prodaje traktore u vrijednosti od 100 milijuna dolara godišnje, a ukupni broj prodanih traktora u zemlji iznosi 200 milijuna dolara, tržišni udio tvrtke u traktorima u zemlji iznosio bi 50%.

Izvor: pixabay.com

Udio može biti postotak mjerilo ukupne prodaje u gradu, regiji, zemlji ili kontinentu. To može biti i postotak globalnog tržišta.

Varijacije

Ulagači i analitičari pažljivo prate povećanje i smanjenje tržišnog udjela, jer to može biti znak relativne konkurentnosti proizvoda ili usluga tvrtke.

Kako ukupno tržište proizvoda raste, tvrtka koja zadržava svoj tržišni udio rastuće prihode po istoj stopi kao i ukupno tržište.

Tvrtka koja povećava svoj tržišni udio povećat će svoj prihod brže od konkurenata.

Povećanje tržišnog udjela može omogućiti kompaniji postizanje većih razmjera u poslovanju i poboljšanje profitabilnosti.

Tvrtka može pokušati proširiti svoj tržišni udio, bilo snižavanjem cijena, korištenjem oglašavanja ili uvođenjem novih ili različitih proizvoda. Osim toga, možete povećati i veličinu svog tržišta privlačenjem druge publike.

vrste

Postoji nekoliko vrsta tržišnog udjela. Tržišni udjeli mogu biti u vrijednosti ili količini. Tržišni udio u vrijednosti temelji se na ukupnom udjelu tvrtke u ukupnoj prodaji segmenta.

Količina se odnosi na stvarni broj jedinica koje tvrtka prodaje s obzirom na ukupni broj prodanih jedinica na tržištu.

Jednadžba za tržišni udio u vrijednosti ili količini obično nije u potpunosti linearna. Jedinica može imati visoku novčanu vrijednost i male količine. To znači da tržišni udio u vrijednosti može biti visok, ali udio u količini može biti nizak.

U industrijama kao što su roba široke potrošnje, gdje su proizvodi niske vrijednosti, velike količine i velike vrijednosti darova, poređenje tržišnog udjela prema vrijednosti je norma.

Tržišni udio u jedinicama

To su jedinice koje prodaje pojedina kompanija u postotku od ukupne tržišne prodaje, mjereno u istim jedinicama.

Tržišni udio u jedinicama (%) = 100 * Prodaja u jedinicama / Ukupna tržišna prodaja u jedinicama.

Formula se može preurediti radi generiranja prodaje u jedinicama ili ukupne tržišne prodaje u jedinicama druge dvije varijable, kao što je prikazano u nastavku:

Prodaja u jedinicama = Tržišni udio u jedinicama (%) * Ukupna tržišna prodaja u jedinicama / 100

Ukupna prodaja na tržištu u jedinicama = 100 * Prodaja u jedinicama / Tržišni udio u jedinicama (%).

Tržišni udio u prihodu

Tržišni udio u prihodu razlikuje se od tržišnog udjela u jedinicama po tome što odražava cijene po kojima se proizvodi prodaju.

Jednostavan način izračunavanja relativne cijene je dijeljenjem tržišnog udjela u prihodu s tržišnim udjelom u jedinicama.

Tržišni udio u prihodu (%) = 100 * Prihodi od prodaje / Ukupni tržišni prihodi od prodaje.

Kao i kod tržišnog udjela u jedinicama, jednadžba za tržišni udio u prihodu može se preurediti u izračun prihoda od prodaje ili ukupnog tržišnog prihoda od prodaje, iz druge dvije varijable.

pokazatelji

Tržišni udio ključni je pokazatelj konkurentnosti na tržištu. To jest, pokazuje koliko tvrtka djeluje u odnosu na konkurente na tržištu.

Ovaj pokazatelj pomaže menadžerima da procijene ne samo ukupni rast ili pad tržišta, već i trend odabira kupaca među konkurentima.

Rast prodaje kao rezultat ukupnog rasta tržišta jeftiniji je i isplativiji od rasta dobivenog sudjelovanjem konkurenata.

Naprotiv, gubitak tržišnog udjela može ukazivati ​​na ozbiljne probleme, koji će zahtijevati strateška prilagođavanja.

Tvrtke nastoje imati visoki tržišni udio, jer je to uglavnom povezano s visokim profitom. No vrlo visok tržišni udio podrazumijeva i veći rizik.

To stvara agresivnu konkurenciju, čak dovodi do antitrustovske akcije. Posljedično, tvrtke nastoje zadržati svoj tržišni udio niži od željenog kako bi izbjegli napad na konkurenciju i stroge propise.

Tržišni udio može se raščlaniti na tri pokazatelja. Ova tri osnovna pokazatelja koriste se kao pomoć u prepoznavanju mogućnosti za rast tržišnog udjela

Udio penetracije

Prodiranje označava broj ljudi koji su kupili proizvod od tvrtke u odnosu na proizvode u kategoriji koja se mjeri.

Udio penetracije (%) =% penetracije robne marke /% prodora tržišta.

Sudjelovao

Označava koliko kupci troše s tvrtkom u usporedbi s drugima u istoj kategoriji.

Udio portfelja (%) = utrošeno s tvrtkom / ukupno provedeno u kategoriji.

Pokazatelj jake uporabe

Pokazuje kako intenzivno kupci koriste naše proizvode u odnosu na druge tvrtke u istoj kategoriji. Može se uzeti u jedinicama ili u novčanoj vrijednosti.

Pokazatelj velike upotrebe = Prosječne kupovine u kategoriji od strane naših kupaca / Prosječne kupovine u kategoriji na cijelom tržištu.

Pokazatelj tržišnog udjela

Tržišni udio (%) = udio prodora * udio portfelja * pokazatelj intenzivnog korištenja.

Kako izračunati tržišni udio?

Tržišni udio predstavlja udio prodaje na cijelom tržištu koji uzima određena organizacija. Zastupljen je kao postotak tržišta.

Da bi se izračunao tržišni udio, prodaja tvrtke tijekom određenog vremenskog razdoblja dijeli se s prodajom cjelokupnog tržišta za isto razdoblje naznačeno. Formula je:

Tržišni udio = prodaja tvrtke / ukupna prodaja na tržištu

Ovaj pokazatelj koristi se za opću predodžbu o veličini tvrtke u odnosu na njeno tržište i konkurenciju.

Ulagači mogu dobiti podatke o tržišnom udjelu iz različitih neovisnih izvora, poput trgovinskih grupacija, regulatornih tijela. Također često i od same tvrtke. Međutim, neke su industrije teže izmjeriti preciznije od drugih.

Metode za njegovo izračunavanje

Iako je tržišni udio vjerojatno najvažniji marketinški pokazatelj, ne postoji jedinstvena metoda za njegovo izračunavanje.

To je nesretno, jer različite metode mogu stvoriti različite procjene tržišnog udjela u bilo kojem trenutku. Na isti način oni također stvaraju vrlo različite trendove jedni od drugih.

Razlog za ove razlike je zbog varijacija u leći kroz koje se gleda tržišni udio: jedinice umjesto prihoda, u kojima se vrše mjerenja kanala (proizvođačke isporuke u odnosu na kupnju), definicija tržište (opseg konkurentskog svemira) i pogreške u mjerenju.

Primjeri

Na primjer, pretpostavimo da je XYZ Electronics prodao televizore u vrijednosti od 5 milijuna dolara u Sjedinjenim Državama, na ukupnom tržištu na kojem su u istom razdoblju prodani televizori vrijedni 100 milijuna dolara.

Tržišni udio XYZ Electronics iznosi 5%. Tvrtke koriste ovaj broj za procjenu njihove snage na tržištu sa svojim ciljnim kupcima.

Tržišni udio može se podijeliti u vrlo specifične kategorije, tako da tvrtka zna gdje ima konkurentsku prednost. Ovaj televizijski primjer mogao bi se podijeliti u televizijske prodajne segmente, poput plazme, LED ili 3D televizora.

Također se može raščlaniti na geografske regije. Tvrtka koja ima nacionalni tržišni udio od 5% u industriji može se osjećati vrlo jakim ako ima malo mjesto u maloj državi.

Tržišni udio od 5% možda neće biti velik broj ako ta tvrtka ima 50 lokacija u svakoj od 50 država.

Apple na kineskom tržištu

Sve multinacionalne tvrtke svoj uspjeh mjere na temelju svog sudjelovanja na određenim tržištima. Kina je za tvrtke bila važno tržište. Ova je zemlja i dalje brzo rastuće tržište mnogih proizvoda.

Na primjer, Apple Inc. koristi brojeve tržišnih udjela u Kini kao ključni pokazatelj uspješnosti za rast svog poslovanja.

Apple ima ogroman tržišni udio u industriji pametnih telefona. Međutim, on ima mali tržišni udio u industriji osobnih računarstva.

Appleov tržišni udio na kineskom tržištu pametnih telefona smanjio se s 13,6% na kraju 2015. na 9,6% za 2016. To se dogodilo usprkos ukupnom kineskom tržištu smartfona u porastu od 9% u 2016.

Appleova prodaja te je godine pala u Kini jer nije uspio lansirati novi iPhone. Tada je izgubila veći tržišni udio jer su kineski konkurenti OPPO i Vivo lansirali brojne pametne telefone srednjeg opsega.

Reference

1. Investopedija (2018). Udio na tržištu. Preuzeto sa: investstopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definicija 'tržišnog udjela'. Preuzeto sa: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2018). Tržišni udio. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Tržišni udio. Preuzeto sa: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Što je udio na tržištu? Small Business-Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
6. Moj tečaj računovodstva (2018). Što je udio na tržištu? Preuzeto sa: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Što je udio na tržištu? Metrike tržišnog udjela, formula tržišnog udjela. Preuzeto sa: Economywatch.com.