POTENCIJALNO TRŽIŠTE: KARAKTERISTIKE, KAKO GA IZRAČUNATI, PRIMJERI - EKONOMIJA - 2026

Potencijalno tržište je dio tržišta koje se mogu snimiti u budućnosti. Uključuje sve ljude koji danas ne kupuju od kompanije, ali koji bi potencijalno mogli postati kupci.

Te osobe mogu kupiti nove proizvode koje tvrtka još nije napravila, ili mogu kupiti proizvode koje će tvrtka kasnije poboljšati ili učinkovitije plasirati na tržište.

Izvor: pixabay.com

To je najvažniji dio budućeg rasta tvrtke. Potencijalno tržište bit će grupa potrošača koji iskazuju određenu razinu interesa za tržišnu ponudu. To je ukupna veličina tržišta za proizvod u određeno vrijeme.

Imajte na umu da je potencijalno tržište samo fotografija u vremenu. To je fluidan broj koji se mijenja s ekonomskim okruženjem.

Na primjer, povećanje ili smanjenje kamatnih stopa utjecat će na potražnju za proizvodima koji se uglavnom financiraju, poput automobila i kuća.

Usredotočite se na budućnost

Možda ste jako zadovoljni prodajom i performansama danas, ali to ne znači da imate dovoljno potencijalnih tržišta za budućnost.

Ovo se može promijeniti donošenjem odluke da se usredotočite na potencijalno tržište poslovanja. Usmjerenjem na potencijalno tržište danas ne povećavate svoj tržišni udio. Osigurava se povećanje tržišnog udjela za budućnost.

karakteristike

Potencijalno tržište je procjena maksimalne prodaje proizvoda ili usluge. To je pomalo imaginarna procjena, jer pretpostavlja da se može obuhvatiti cijelo tržište proizvoda. Međutim, to može biti korisna referenca.

Predstavlja gornje granice tržišta proizvoda. Općenito se mjeri vrijednošću prodaje ili količinom prodaje. Na primjer, potencijalno tržište bicikala s deset brzina može iznositi 5.000.000 USD u godišnjoj prodaji.

S druge strane, potencijalno tržište motocikala može biti 500 000 jedinica godišnje, što je mjera volumena prodaje, a ne vrijednosti prodaje.

vrste

Postoji beskonačno mnogo vrsta potencijalnih tržišta. Pronaći ćete ga svaki put kada pronađete novu vrstu kupca kojem želite prodati i provjerite jeste li smislili sve njih prije nego što krenete dalje.

Iako se morate usredotočiti na najveće grupe, također ćete pokušati uhvatiti najmanju.

iskaznica

Potražite ljude određene dobi i socioekonomskog statusa da ispitaju njihove specifične potrebe.

Možete proširiti grupe ljudi kojima se već prodaje ili pronaći novu grupu kupaca koja se nikada prije nije razmatrala.

Na primjer, tvrtka koja prodaje samo dobnu skupinu 35-55 godina može započeti s prodajom novog ili ažuriranog proizvoda starijoj skupini od 18 do 34 godine.

Dosegnite potencijalno tržište

Jednom kada je potencijalno tržište identificirano, ključ će biti slanje prave poruke pravoj osobi, u pravo vrijeme. Također ćete morati utvrditi kako možete uspostaviti vezu s njima.

Imajući ove dvije stvari na umu, poruku i kako uspostaviti vezu, morate marketing prilagoditi tom potencijalnom tržištu. Potrebno je koristiti ne samo ispravnu poruku, već i prave marketinške kanale i medije.

Prednost potencijalnih novih tržišta zahtijeva puno planiranja i temeljitosti.

U čemu je korist znati to?

Potencijalno tržište je nešto što se može očekivati ​​u budućnosti, a to je tržište koje će zasigurno u budućnosti donositi novac ako se tvrtka fokusira na njega.

Međutim, novac ne možete zaraditi bez adrese, i stoga ćete morati mnogo razmišljati o ovom tržištu.

Postavljanje novih ciljeva za budućnost je neophodno. Tvrtka bi se mogla podmiriti na trenutnoj prodaji, ali to ne čini ništa za budućnost. Razumijevanje potencijalnog tržišta pokazuje da imate budućnost.

Potencijalna veličina tržišta

Veličina potencijalnog tržišta pomaže tvrtki razumjeti razinu ulaganja koju treba napraviti na tržištu, uzimajući u obzir i druge čimbenike.

Veličina potencijalnog tržišta daje procjenu onoga što bi posao trebao raditi i koliko treba uložiti.

Ako je potencijalno tržište vrlo malo, to znači da postoji vrlo mali dio ukupnog stanovništva koji pokazuje interes za proizvod ili kategoriju. To ukazuje da bi bilo bolje da tvrtka ne ulaže više u proizvod ili kategoriju, jer je ljudi neće kupiti.

Ako je veličina potencijalnog tržišta velika, to znači da postoji veliki dio populacije koji pokazuje interes za proizvod, za što se može uložiti veće ulaganje u razvoj ili modifikaciju proizvoda, marketing, promocije itd.

Kako to izračunati?

Utvrđivanje potencijalnog tržišta proizvoda dio je uspješnog marketinškog procesa i zahtijeva istraživanje tržišta.

Treba ispitati čimbenike koji će odrediti vrijedi potencijalno tržište proizvoda.

Veličina tržišta

To je prvi faktor koji treba uzeti u obzir u određivanju potencijalnog tržišta. Ovo je potencijalno tržište prodaje za sve kompanije zajedno.

Ako se planira novi sapun, tada su tvrtke poput HUL-a i P&G-a konkurenti. Prodaja sapuna, kombinirajući naziv marke s markom bez branda, bit će puna veličina tržišta.

Na razini potrošača veličina tržišta je ogromna. To bi bili milijuni ili čak stotine milijuna. Spuštanjem na industrijsku razinu veličina tržišta može se smanjiti na tisuće.

Najbolji način za postizanje veličine tržišta je kontaktiranje lokalnih istraživačkih agencija, ako ste mala tvrtka. Za veliko poslovanje bolje je angažirati istraživanje tržišta od tvrtki na visokoj razini.

Brzina rasta

To se može utvrditi provjerom podataka za posljednjih pet godina za industriju u kojoj se nalazite.

Mnoge od glavnih web stranica pružaju takve informacije. Čak i novine često analiziraju koja industrija raste i za koji postotak.

Postojeći trend u industriji važan je jer se može predvidjeti budućnost proizvoda.

Isplativost

Važno je utvrditi i predvidjeti profitabilnost kako bi se razumjelo potencijalno tržište.

Ako će posao dati nisku profitabilnost, tada količina mora biti velika. Ako će posao imati malu količinu, tada profit mora biti visok.

Izračun profitabilnosti za utvrđivanje potencijalnog tržišta može koristiti sljedeće pokazatelje: povrat ulaganja i povrat prodaje.

konkurencija

Natjecanje mora biti poznato kako bi se utvrdilo potencijalno tržište proizvoda koji će se lansirati.

Ako industrija ima mnogo konkurencije, prepreke za ulazak bit će velike. Isto tako, za uspostavljanje samog sebe potrebna su velika sredstva. Proizvodi se možda moraju spustiti iako nude veću vrijednost.

Utvrđivanje potencijalnog tržišta zahtijeva poznavanje tržišnog položaja različitih konkurenata, a također zahtijeva postojanje potrebnih planova za razumijevanje kako se nositi s tim konkurentima kada dođe vrijeme.

Analiza potencijalnih klijenata

Veličina i demografija potencijalnih potrošača moraju se utvrditi.

Podaci koji se dobivaju uključuju veličinu populacije ciljnog tržišta, njihove preferencije proizvoda i prosječni godišnji prihod kućanstva. To će ukazati na broj potencijalnih kupaca i mogu li si stvarno priuštiti proizvod.

Ovu korisničku bazu možete procijeniti gledajući postojeće ili sekundarne podatke, poput demografskih podataka prikupljenih od Biroa za popis stanovništva, o demografskim podacima domaćinstava.

Također možete odlučiti prikupiti primarne podatke, što je specifične podatke za analizu potencijalnog tržišta proizvoda.

Među osnovnim sredstvima za prikupljanje podataka nalaze se telefonske ankete koristeći slučajni uzorak kućanstava koja sebe smatraju dijelom ciljnog tržišta.

Primjeri

Industrija

Veličina industrije, poput brze hrane. Ova vrsta procjene obično je točna, jer vlade i industrijska udruženja mogu objavljivati ​​relevantne podatke.

Ciljano tržište

Procjena potencijalnog tržišta proizvoda s određenim ciljnim tržištem na temelju čimbenika kao što su cijena, stil života ili demografija. Na primjer, veličina tržišta dječjih čizama za snowboard.

Distribucija

Opseg kanala distribucije uzima se u obzir. Na primjer, ako se čizme za snijeg prodaju u Kanadi i Europi, može se procijeniti veličina ovih tržišta. To je također poznato kao dostupno korisno tržište.

Određivanje potencijalnog tržišta

Žele pokrenuti restoran kineske kuhinje u gradu. Potencijalno tržište određeno je na sljedeći način.

Veličina tržišta

U gradu živi 2 tisuće ljudi. Oni su iz različitih demografija. Neka istraživanja tržišta otkrivaju kako su mnogi od njih mladi odrasli.

Rast tržišta

Kako u regiji dolazi više stanova i zgrada, tržište će rasti, a ne smanjivati.

Isplativost

Imate ideju o cijenama koje drže vaši konkurenti i na tim cijenama sigurno možete zaraditi dobru maržu.

konkurencija

Postoji jaka konkurencija lokalnih kineskih restorana. Međutim, smatra se da su kuhar i iskustvo bolji od konkurencije u pitanju posluživanja kineske hrane.

Vrsta kupca

To će se ponavljati jer će se kupcima koji vole hranu vjerojatnije pojavljivati ​​iznova i iznova.

Svaki kupac bit će važan jer se u prehrambenoj industriji samo jednom pogreškom mogu izgubiti mnogi kupci i ugled.

Reference

1. The Balance Small Business (2018). Prepoznavanje mogućnosti na novim potencijalnim tržištima. Preuzeto sa: thebalancesmb.com.
2. Studija (2018). Tržišni potencijal proizvoda: Primjer definicije i analize. Preuzeto sa: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potencijalno tržište. Preuzeto sa: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 primjera tržišnog potencijala. Preuzeto sa: simpsable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Kako odrediti potencijal tržišta za bilo koji proizvod ili uslugu? Marketing91. Preuzeto sa: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Kada, zašto i kako izračunati potencijalno tržište. Američka administracija za malo gospodarstvo. Preuzeto sa: sba.gov.