MALOPRODAJA: KARAKTERISTIKE, PREDNOSTI, NEDOSTACI I PRIMJERI - EKONOMIJA - 2025

Trgovina na malo je postupak prodaje proizvoda ili usluga potrošačkim kupcima putem više kanala distribucije radi dobivanja profita. Maloprodaja zadovoljava identificiranu potražnju putem opskrbnog lanca.

Maloprodaja se odnosi na preprodaju aktivnosti. Prodavač na malo je svaka osoba ili organizacija koja je preprodavač i prodaje proizvode ili usluge izravno potrošačima ili krajnjim korisnicima.

Izvor: pixabay.com

To je najizravniji izvorni oblik poslovanja. To je jasna razmjena između trgovca koji prodaje proizvod i kupca koji ga kupuje.

Neki trgovci mogu prodati poslovnim kupcima, a takva prodaja se naziva maloprodajnim aktivnostima. Zakonska definicija trgovaca nalaže da najmanje 80% prodajne aktivnosti mora biti krajnjim potrošačima.

Izraz maloprodaja se često primjenjuje kada dobavljač naručuje male narudžbe velikog broja krajnjih potrošača, a ne postavlja velike narudžbe malog broja veleprodajnih, korporativnih ili vladinih kupaca.

karakteristike

Maloprodaja se često pojavljuje u maloprodajnim trgovinama, ali može se dogoditi i izravnom prodajom, poput prodajnih strojeva, prodaje od vrata do vrata ili elektroničkim kanalima.

Trgovci na malo kupuju proizvode izravno od proizvođača ili veletrgovca, a zatim ih u malim količinama distribuiraju krajnjim potrošačima, kojima su ti predmeti potrebni.

Maloprodaja se može vršiti u trgovinama i skladištima. Sadrži robne kuće, trgovačke centre i tržnice.

Izvješća o maloprodaji

Izvješća o maloprodaji ključni su ekonomski pokazatelj i odražavaju statističke podatke dobivene od tisuća prodajnih mjesta i prehrambenih proizvoda.

Potrošačka potrošnja može predstavljati dvije trećine BDP-a; Stoga se maloprodaja smatra glavnim pokretačem ekonomskog zdravlja nacije.

Asortiman i dubina

Za prodavača, pronalaženje prave ravnoteže između asortimana i dubine može biti ključ uspjeha. Prosječni supermarket može imati 30.000 do 60.000 različitih linija proizvoda (asortiman proizvoda), ali može sadržavati i do 100 različitih vrsta paste za zube (dubina proizvoda).

Posebni prodavači obično imaju manje linija proizvoda, ali obično imaju veću dubinu.

Internetska maloprodaja

S rastom internetskih poduzeća, maloprodaja ne mora biti licem u lice, već to treba učiniti bez posrednika. Ovaj jedan na jedan aspekt uvodi stupanj transparentnosti i odgovornosti u maloprodaju.

Kao kupac, ne morate proći treću stranu da biste izrazili svoje potrebe ili komentare. Kao trgovac, možete promovirati svoje ponude prema vlastitim uvjetima i odgovarati kupcima iz prve ruke.

Prednost

Cijena

Budući da trgovci prodaju svoje proizvode izravno krajnjim kupcima, za iste proizvode mogu zaraditi više od veletrgovaca, jer trgovci moraju ostaviti dovoljno prostora u svojim cjenovnim strukturama da iste te proizvode prodaju s dobiti.

Trgovac koji prodaje majicu izravno svojim kupcima može zahtijevati punu cijenu. Međutim, veletrgovac koji opskrbljuje istu košulju mora je prodati s popustom trgovcima, tako da i oni mogu zaraditi komad torte.

Marketing

Maloprodaja pruža brojne marketinške mogućnosti, od ponude uzoraka prehrambenih proizvoda do svlačionica do isprobavanja odjeće s osobnim preporukama.

Ove marketinške strategije koje se temelje na osobnoj interakciji pomažu u prodaji predmeta u maloprodaji i razvijanju odnosa koji mogu dovesti do ponovnog poslovanja.

Odnosi su temelj buduće prodaje i važan čimbenik u odluci kupca da odabere proizvode ili usluge tvrtke u odnosu na konkurenciju.

Internetska maloprodaja

Internetska maloprodaja nudi prednost strukture maloprodajnih cijena s dodatnim povećanjem otpreme za pad, ako ovaj model ima smisla za poslovanje.

Naručivši izravno od proizvođača i veletrgovaca samo kad kupci naruče, izbjegavate potrebu da kapital i prostor posvetite zalihama koje čekaju da se prodaju.

Nedostaci

Ekonomija razmjera

Trgovci na malo su skloni djelovati manjim tvrtkama od veletrgovaca, čime rukovanje ima manje. Posljedično, manje je mogućnosti dobivanja ekonomije razmjera.

Marketinške mogućnosti

Marketinške mogućnosti mogu biti skupe i zahtijevati i dodatnu radnu snagu i infrastrukturu. Na primjer, osoblje za davanje savjeta i podjelu uzoraka ili dodatnog prostora za postavljanje garderobe.

Potrebna je određena obuka osoblja i selektivno zapošljavanje kako bi se osigurala vrsta osobne interakcije koja maksimizira maloprodajni potencijal tvrtke.

Neki trgovci mogu imati neprirodan osjećaj osobnog marketinga. Oni se također mogu boriti za dosezanje kupaca i profitabilno koriste marketinške resurse.

Internetska maloprodaja

Internetski trgovci ne uživaju u marketinškim prednostima susreta s kupcima licem u lice i izgradnje snažnih simbiotskih veza.

Primjeri

robne kuće

Oni prodaju široku paletu robe organizirane po kategorijama u različitim odjeljcima fizičkog maloprodajnog prostora.

Neke kategorije robnih kuća uključuju obuću, odjeću, kozmetičke proizvode, nakit, predmete za kućanstvo itd. Neki od prodavaca robnih kuća uključuju Macy's, Nordstrom i JCPenney, između ostalih.

Trgovine i supermarketi

Oni prodaju sve vrste hrane i pića, a ponekad i proizvode za kućanstvo, odjeću i elektroniku.

Maloprodajna skladišta

Oni su veliki, jeftini skladišni prostori s velikim brojem proizvoda koji se pakiraju u rasutom stanju i prodaju po nižim cijenama od trgovaca.

Prodavaonice specijalnih proizvoda

Specijalizirani su za određenu kategoriju proizvoda. Igračke 'R' Us, Victoria's Secret i Nike primjeri su specijalnih trgovina.

Mini market

Obično je to dio maloprodajne trgovine koja prodaje prvenstveno benzin, ali također prodaje ograničen asortiman proizvoda za samoposluživanje i proizvoda za njegu automobila po "praktičnoj" cijeni većoj od fizičke trgovine.

Prodavač popusta

Prodaje široku paletu proizvoda koji su često generičke marke, po cijenama ispod maloprodajne cijene.

Trgovci na popust, kao što su Family Dollar i Big Lots, često dobivaju odobrenje i ukidaju proizvode po cijenama nižim od veleprodajnih cijena te uštede prenose na svoje kupce.

Online trgovac

Prodaja s internetske web stranice za kupnju i kupnja brodova izravno kupcima u njihovim domovima ili na radnim mjestima, bez troška tradicionalnog prodavača.

Reference

1. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2018). Maloprodaja. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
2. Investopedija (2018). Maloprodaja. Preuzeto sa: investstopedia.com.
3. Devra Gartenstein (2018). Prednosti i nedostaci maloprodaje. Bizfluent. Preuzeto sa: bizfluent.com.
4. Robert Morello (2018). Prednosti maloprodajnog marketinga. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
5. Barbara Farfan (2018). Definicija, vrste i primjeri maloprodaje. Ravnoteža za male tvrtke. Preuzeto sa: thebalancesmb.com.