- Vrste konkurentskih prednosti prema Porteru
- Za niske cijene
- Razlikovanjem
- Po fokusu
- Detraktori Porterove vizije
- Reference
Konkurentska prednost od Michael Porter navodi da su tri glavna načina za pozicioniralo se na tržištu u odnosu na konkurenciju: za najniže cijene, diferencijacija i fokus.
Michael Porter američki je ekonomist, profesor i istraživač na Sveučilištu Harvard. Porter je objavio niz radova uokvirenih na području poslovne strategije, koje se smatraju vrlo utjecajnim u trenutnim korporativnim modelima.
Michael porter
Godine 1985. objavio je knjigu Konkurentna prednost, posvećenu posebno višim rukovoditeljima, ali koja je imala značajan utjecaj na mnoge ljude na različitim poslovnim razinama, zainteresiranima za poznavanje najučinkovitijih načina za uspješnost u poslovanju.
Porter navodi da svaka tvrtka mora imati jasnu strategiju, jer će samo kroz nju to moći nadmašiti konkurenciju.
Prema Porteru, temeljni dio strategije je utvrditi koja je konkurentska prednost tvrtke, prednost koja će biti održiva tijekom života te tvrtke i omogućiti joj da se suoči s konkurentima u tom sektoru.
Druga temeljna ideja Porterovog razmišljanja jest pojam lanca vrijednosti, koji se generira kao posljedica dodavanja vrijednosti svakoj od aktivnosti koje su dio tvrtke.
Koncept konkurentske prednosti Michaela Portera podrazumijevao je promjenu u strukturi korporativnih strategija i potaknuo mnoge poduzetnike, velike i male, na primjenu ovih ideja koje je iznio na pojednostavljen način.
Možda će vas zanimati Porterov dijamanti: Definicija i njegova 4 stupa.
Vrste konkurentskih prednosti prema Porteru
Za niske cijene
Ova vrsta konkurentske prednosti ima veze s mogućnošću poduzeća da na tržištu ponudi proizvod ili uslugu po najnižoj cijeni.
Tvrtka će biti u mogućnosti ponuditi niže cijene od svojih konkurenata ako je u stanju proizvesti te proizvode ili usluge po niskom trošku.
Ovaj se pojam temelji na sljedećem: ako je potrošaču predstavljena dva proizvoda koja su zamjena, a jedan je jeftiniji od drugog, potrošač će težiti odabiru najmanje skupog proizvoda.
Vodstvo s niskim cijenama ne mora nužno uzeti u obzir da je proizvedeni proizvod bolje ili lošije kvalitete od konkurencije.
Odnosi se isključivo na pozicioniranje koje nudi proizvode ili usluge po cijenama nižim od onih konkurentskih tvrtki.
Među čimbenicima koji mogu utjecati na stvaranje vodstva zbog niskih troškova ističu se ekonomije razmjera.
Ovaj se termin odnosi na niske troškove proizvodnje koje društvo može postići kada je razina njegove proizvodnje visoka: što je veća razina proizvodnje, niži su troškovi. Svaka velika proizvodna tvrtka primjer je ekonomije razmjera.
Drugi čimbenik koji može utjecati na stvaranje konkurentske prednosti zbog niskih cijena može biti lociranje proizvodnih industrija na geografskim područjima koja podrazumijevaju manje ulaganja u aspekte kao što su rad, plaćanje usluga ili održavanje fizičkog prostora.
Razlikovanjem
U slučaju konkurentske prednosti diferencijacijom, tvrtka nudi proizvod ili uslugu, koja javnost doživljava kao superiorne nadoknadnim proizvodima ili uslugama koje nude druge tvrtke na tržištu.
Iako će svi proizvodni procesi uvijek nastojati generirati proizvode ili usluge na najproduktivniji mogući način (tj. Generirati najvišu kvalitetu ulaganjem najmanje količine resursa), u konkurentskoj prednosti diferencijacijom više se ne pridaje važnosti ponudi niža cijena od one koju nude konkurentske tvrtke.
Razlikovanje se može temeljiti na različitim aspektima koji odgovaraju na prednosti koje tvrtka može ponuditi, koje dodaju vrijednost proizvodu ili usluzi i koje su toliko važne za potrošača da je možda voljan uložiti više novca kako bi dobio ono što smatrat će bolji proizvod od onoga što konkurencija može ponuditi.
Iz ove perspektive, inovacija igra ključnu ulogu, jer je riječ o tome da ponudi jednu ili nekoliko stvarno izvanrednih karakteristika, tako da su proizvod ili usluga vrlo korisni za potrošača.
Jedan od najkarakterističnijih primjera konkurentske prednosti diferencijacijom je tvrtka Apple, koja stalno nudi proizvode koji nude neke inovacije i, iako njezina ponuda ne uključuje cijene niže od konkurencije, jedna je od industrija tehnoloških proizvoda s većom prodajom.,
Po fokusu
Ova konkurentska prednost povezana je s apsolutnom predanošću da u potpunosti razumijemo karakteristike i potrebe javnosti ili cilja kojem tvrtka nudi određeni proizvod ili uslugu.
Budući da će fokusiranje na određeni cilj podrazumijevati gotovo apsolutnu predanost toj publici, ta se konkurentska prednost uglavnom pojavljuje na malim tržištima. Naglasak je na stvaranju što personaliziranijeg iskustva.
Fokus se može postići primjenom niske cijene ili perspektive diferencijacije. U svakom slučaju, krajnji je cilj da se potrošač osjeća brižno izravno i osobno.
Općenito, vrlo velike industrije koje su posvećene dobrim tržištima nemaju tu vrstu konkurentske prednosti.
Manje tvrtke, s većom mogućnošću personaliziranog dosega prema kupcima, mogu imati mogućnost učinkovitog ciljanja svojih kupaca.
Detraktori Porterove vizije
Godine 2014. ekonomistica Rita Gunther McGrath objavila je knjigu pod nazivom Kraj konkurentske prednosti.
U ovom radu, on tvrdi da, s obzirom na trenutne uvjete u društvu, koncept konkurentske prednosti više nije najtačniji i rađa drugu vrstu prednosti: prolaznu prednost.
Ta se vizija temelji na činjenici da potrošače danas nije toliko lako proučiti i predvidjeti kao u prošlim vremenima, a to podrazumijeva da se konkurentske prednosti koje se mogu prepoznati ne održavaju tijekom vremena, zbog velike varijabilnosti tržišta. ponašanje potrošača.
Vizija koja stoji iza modela prolaznih prednosti ukazuje na to da će tvrtka imati bolje rezultate ako radi na nekoliko prednosti istovremeno, a te prednosti će biti prolazne jer mogu varirati, uvijek podložne kretanju na tržištu.
Reference
- "Komparativna prednost" u Investopediji. Preuzeto 8. rujna 2017. iz Investopedia: investistopedia.com.
- Satell, G. "Zašto je sposobnost suradnje nova konkurentna prednost" (4. prosinca 2017.) u Forbesu. Preuzeto 8. rujna 2017. iz Forbesa: forbes.com
- Gunther, R. "Prolazna prednost" (lipanj 2013.) u Harvard Business Review. Preuzeto 8. rujna 2017. iz Harvard Business Review: hbr.org.
- "Michael Porter" (1. kolovoza 2008.) u časopisu The Economist. Preuzeto 8. rujna 2017. iz časopisa The Economist: Economist.com.
- Amadeo, K. „Što je konkurentna prednost? 3 strategije koje djeluju “(11. svibnja 2017.) u bilanci. Preuzeto 8. rujna 2017. iz The balance: thebalance.com.
- "Apple je smanjio profit, ali povećao prodaju iPhonea" (31. siječnja 2017.) u El Informadoru. Preuzeto 8. rujna 2017. iz El Informadora: informador.com.mx.
- "Michael E. Porter" na Harvard Business School. Preuzeto 8. rujna 2017. iz Harvard Business School: hbs.edu.
- "Konkurentska prednost" (4. kolovoza 2008.) u časopisu The Economist. Preuzeto 8. rujna 2017. iz časopisa The Economist: Economist.com.