MARŽA DOPRINOSA: KAKO JE DOBITI, PRIMJERI, PREDNOSTI I NEDOSTACI - DUDÁS - 2025

Marža doprinos je sposobnost tvrtke da pokrije svoje varijabilne troškove s prodajom. Dakle, to je prihod od prodaje umanjen za ukupne varijabilne troškove nastale na proizvodima. Iznos doprinosa poslužit će za pokrivanje ukupnih fiksnih troškova, a ostatak će biti dobit ostvarena od strane tvrtke.

Izračun marže doprinosa od velike je važnosti za svako poslovanje. Ne samo da pomaže kompaniji da procijeni svoju profitabilnost, već također pomaže da zna marže koje različite linije proizvoda imaju.

Određivanjem marže doprinosa različitih sredstava, tvrtka može otkriti koji proizvod pruža najveću maržu i koja linija proizvoda ima najmanje.

Razlika doprinosa vrlo je korisna za organizacije. Korištenjem svoje formule, tvrtka može postaviti svoje cjenovne politike.

Prema analizi, tvrtka može uokviriti strategije i poduzeti potrebne radnje. Prikupljanjem podataka tvrtka će moći povećati prodaju proizvoda koji proizvode veće marže.

Kako se izračunava marža doprinosa?

Izvor: Autor Nils R. Barth - Ova W3C neodređena vektorska slika stvorena je s Inkscapeom., Public Domain, commons.wikimedia.org

Marža doprinosa može se izračunati pomoću sljedeće formule:

Marža doprinosa = (prihod od prodaje - promjenjivi troškovi) / prihod od prodaje.

Ova formula izračunava maržu doprinosa za sve prodane jedinice. Ta se marža također može izračunati na vrlo drugačiji način od ostalih vrsta marži. Pomoću sljedeće formule može se izračunati po jedinici:

Marža jediničnog doprinosa = (jedinična cijena - jedinični varijabilni troškovi) / jedinična cijena.

U ovom se slučaju također može odnositi na jediničnu mjeru bruto operativne marže proizvoda, jer se jednostavno izračunava kao cijena proizvoda umanjena za njegove promjenjive troškove.

Promjenjivi i fiksni troškovi

Kad se izračunava marža doprinosa, mora se utvrditi koji se troškovi smatraju varijabilnim, a koji fiksni. Promjenjivi troškovi odnose se na svaki trošak koji se povećava ili smanjuje na temelju količine proizvedenih proizvoda ili pruženih usluga.

Na primjer, u tvrtki koja proizvodi majice, troškovi izravnih materijala i rada povećat će se u odnosu na broj proizvedenih košulja.

Ako u istom poslu, prodajni zastupnici zarađuju proviziju od prodaje tih košulja, tada se ta provizija također treba smatrati varijabilnim troškom.

Promjenjivi troškovi ne uključuju fiksne troškove kao što su najam ureda, osiguranje, najam opreme i plaće zaposlenika koji se ne povećavaju ili smanjuju u odnosu na proizvodnju i prodaju.

Pokazatelj marže doprinosa

Marža doprinosa može se izraziti i kao postotak, koja se naziva pokazatelj marže doprinosa, izražavajući broj u postotku od ukupnog dohotka.

Pokazatelj marže doprinosa = ((prihod od prodaje - promjenjivi troškovi) / prihod od prodaje) x 100.

Primjeri

Primjer 1

Pretpostavimo da tvrtka HSC Ltd. prodaje proizvod za 200 dolara. Jedinstveni varijabilni trošak proizvoda je 80 USD. Ovaj jedinični varijabilni trošak uključuje izravne troškove za materijal, rad i varijabilne režijske troškove. Fiksni neizravni trošak je 20 USD. Od njega se traži da izračuna maržu doprinosa.

U ovom su primjeru fiksni režijski troškovi navedeni odvojeno. To je zato što neće biti uključeno u izračun marže doprinosa, jer nije dio formule. Zatim ima:

Marža doprinosa = Prihod od prodaje - Promjenjivi troškovi = 200 USD - 80 USD = 120 USD. Stoga, marža jediničnog doprinosa iznosi 120 USD.

Primjer 2

Tvrtka Goodey ima neto prodaju od 300.000 USD, prodaje 50.000 jedinica svojih proizvoda. Jedinstveni varijabilni trošak je 2 USD. Potrebno je znati jedinstvenu maržu doprinosa, ukupnu maržu doprinosa i indikator doprinosa. Zatim ima:

- Tvrtka ima neto prodaju od 300.000 dolara.

- Broj prodanih jedinica bio je 50.000.

- Prodajna cijena jedinice bila bi: (300 000 USD / 50 000) = 6 USD po jedinici.

- Jedinstveni varijabilni trošak je 2 USD.

- Jedinstvena marža doprinosa prema formuli bila bi: prodajna cijena jedinične jedinice - varijabilni trošak jedinice = 6 - 2 USD = 4 USD po jedinici.

- Tada bi ukupna marža doprinosa iznosila: 4 x 50.000 USD = 200.000 USD.

- Pokazatelj doprinosa bio bi: Doprinos / Prodaja = 200.000 USD / 300.000 USD = 66.67%.

Prednosti i nedostaci marže doprinosa

Jednostavan za korištenje

Marža doprinosa jednostavno se izračunava kao prodaja umanjena za promjenjive troškove. Može se pretvoriti u mjeru u jedinicama samo dijeljenjem na broj prodanih jedinica.

Ova mjera mjere može biti vrlo korisna, jer govori o dobiti koja će se ostvariti za svaku prodanu jedinicu nakon pada tvrtke.

Korisna je i ukupna marža doprinosa. Ako je ukupna marža veća od fiksnih troškova tvrtke, to znači da je tvrtka profitabilna, ali ako je manja od fiksnih troškova, tvrtka doživljava gubitak.

Informacije već postoje

To se vrši s informacijama koje su već izračunate u druge svrhe. Sve tvrtke izračunavaju svoje podatke o prodaji i bilježe se i podaci o troškovima. Jedini dodatni posao koji treba učiniti je klasificirati troškove kao fiksne ili promjenjive.

Znate točku prijeloma

Točka prijeloma predstavlja iznos prihoda potreban da se pokriju svi troškovi tvrtke, fiksni i varijabilni, prije nego što počnemo stvarati dobit.

Marža doprinosa je bitna komponenta unutar jednadžbe razlika: broj bodova = ukupni fiksni troškovi / Ukupna marža doprinosa.

Točno poznavanje kolika će zarada biti za pokrivanje poslovnih troškova pomoći će postavljanju ciljeva za rast i širenje poslovanja.

Nerealne pretpostavke

Glavni je nedostatak to što su potrebne neke nerealne pretpostavke. Prvo, pretpostavimo da prodajna cijena ostaje stalna. To znači da se za velike narudžbe ne može ponuditi popust.

Drugo, pretpostavlja se da su troškovi linearni i mogu se jasno podijeliti na fiksne i varijabilne komponente. To je često lakše reći nego učiniti.

Treće, pretpostavlja se da tvrtke s više proizvoda održavaju konstantnu kombinaciju svojih proizvoda, čak i ako se mijenja njihova prodajna cijena. Konačno, pretpostavlja se da proizvođači proizvode i prodaju točno isti broj jedinica.

Stupanj tih pretpostavki utječe na korištenje marže varira od tvrtke do tvrtke. Međutim, ti nedostaci moraju se uzeti u obzir pri tumačenju rezultata.

Reference

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Granica doprinosa. Efinance Management. Preuzeto sa: efinancemanagement.com.
2. Kris Merritt (2020). Zašto rastuće poduzeće nikada ne bi trebalo previdjeti maržu doprinosa. Računovodstvo. Preuzeto sa: accountdepartment.com.
3. John Freedman (2020). Prednosti ili nedostaci analize marže doprinosa. Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
4. Spremni omjeri (2020). Granica doprinosa. Preuzeto sa: readyratios.com.
5. Wall Street Mojo (2020). Granica doprinosa. Preuzeto sa: wallstreetmojo.com.