BRUTO PROFITNA MARŽA: ŠTO JE, IZRAČUNAVANJE, PRIMJERI - DUDÁS - 2026

Bruto marža je financijski pokazatelj se koristi za procjenu financijskog stanja i poslovni model tvrtke, otkrivajući dio novca utakmice s dobiti nakon računovodstvo za troškove prodane robe. Može se izračunati dijeljenjem bruto dobiti na ukupni prihod.

Bruto profitna marža ključno je mjerilo profitabilnosti s kojom investitori i analitičari uspoređuju slične tvrtke i tvrtke sa širokom industrijom.

Izvor: pixabay.com

To je pokazatelj financijske uspješnosti i održivosti određenog proizvoda ili usluge. Što je veći postotak, to će više novca zadržati novac na svakom dolaru prodaje kako bi platio ostale troškove i obveze.

Vlasnici malih poduzeća uvijek žele povećati svoju bruto dobit. Drugim riječima, oni žele smanjiti troškove prodane robe, istovremeno povećavajući prihod od prodaje.

Od čega se sastoji?

Analitičari prate nekoliko razina profitabilnosti kako bi procijenili uspješnost tvrtke. Na primjer, bruto dobit, operativna dobit i neto dobit.

Svaka razina pruža informacije o profitabilnosti tvrtke. Bruto profit, prva razina profitabilnosti, govori analitičarima koliko je dobra tvrtka u stvaranju proizvoda ili pružanju usluge u usporedbi s konkurentima.

Bruto profitna marža, izračunata kao bruto dobit podijeljena s prihodima, omogućava analitičarima da usporede poslovne modele s konkurentima, s količinski mjerljivom metrikom.

Kako povećati bruto profitnu maržu?

Jedan od načina za to je povećanje cijene proizvoda. Međutim, pri tome morate biti oprezni. Ako se cijene previše podignu, prodaja može pasti.

Da bi se uspješno podigle cijene, mora se mjeriti ekonomsko okruženje, konkurencija, ponuda i potražnja za proizvodom, kao i svi korisni podaci koji se mogu prikupiti iz korisničke baze, poput prihoda, potrošnih navika i kreditnih preferencija.

Troškovi izrade proizvoda se također mogu smanjiti. To je toliko komplicirano koliko i povećanje cijene proizvoda.

Proizvod se može napraviti učinkovitije. To bi moglo podrazumijevati smanjenje troškova rada, što bi moglo zahtijevati otpuštanja ili druga ograničenja koja utječu na dobre volje zaposlenika, a koja mogu utjecati na kvalitetu proizvoda.

Konačno, troškovi proizvodnje mogu se sniziti s obzirom na materijale. Moguće je potražiti dobavljača materijala koji im nudi po povoljnijoj cijeni. Također možete isprobati količinske popuste s trenutnim dobavljačem.

Kada tražite dobavljača koji nudi materijale po nižoj cijeni, nikada ne smijete izgubiti iz vida kvalitetu.

Upravljanje bruto dobiti

Bez odgovarajuće bruto dobiti, posao ne može platiti svoje operativne troškove. Općenito, bruto profitna marža tvrtke trebala bi biti stabilna, osim ako nema promjena u poslovnom modelu tvrtke.

Na primjer, kada tvrtke automatiziraju određene funkcije u lancu opskrbe, početna investicija može biti velika. Međutim, cijena prodane robe bit će mnogo niža zbog nižih troškova rada.

Promjene u regulaciji industrije ili čak i cjenovna strategija tvrtke također mogu donijeti bruto dobit.

Kako se izračunava?

Bruto dobit koristi se za izračunavanje bruto dobiti. To se izračunava jednostavno dijeljenjem bruto dobiti na ukupni prihod:

Bruto profitna marža = Bruto dobit / Ukupni prihod.

Ako se bruto dobit određuje oduzimanjem troškova prodane robe od ukupnog dohotka, tada se može imati i sljedeća formula:

Bruto profitna marža = (Trošak prodane robe - Ukupni prihod) / Ukupni prihod.

Izračunavanje bruto dobiti omogućava vam da usporedite slična poduzeća međusobno i sa širom industrijom kako biste odredili njihovu relativnu profitabilnost.

Bruto profitne marže variraju u industriji. Na primjer, prodavaonice hrane i pića i građevinske tvrtke imaju izuzetno niske stope bruto dobiti. S druge strane, zdravstvena i bankarska industrija uživaju mnogo veće marže.

Primjeri

Najučinkovitije ili tvrtke s višom cijenom vide veće marže. Na primjer, ako imate dvije tvrtke koje proizvode predmete, a jedna od njih može za isto vrijeme napraviti petinu troškova, ta tvrtka ima prednost na tržištu.

Tvrtka je otkrila način smanjenja troškova prodane robe pet puta više od konkurencije.

Kako bi nadoknadio gubitak u bruto dobiti, natjecatelj će ga pokušati nadoknaditi udvostručenjem cijene svog proizvoda. To bi trebalo povećati vaš prihod.

Nažalost, kako se prodajna cijena povećavala, potražnja se smanjivala, jer kupci nisu željeli platiti duplo za proizvod. Takmičar je tada izgubio bruto dobit i tržišni udio.

Tvrtka XYZ

Pretpostavimo da tvrtka XYZ ostvaruje 20 milijuna dolara prihoda od proizvodnje predmeta. S druge strane, ima 10 milijuna dolara troškova povezanih s troškovima prodane robe.

Bruto dobit XYZ-a je 20 milijuna dolara minus 10 milijuna dolara. Bruto profitnu maržu možete izračunati kao bruto dobit od 10 milijuna USD podijeljenu s 20 milijuna USD, što je 0,50 ili 50%. To znači da XYZ zarađuje 50 centi na dolaru u bruto marži.

ABC odjeća

Pogledajmo bruto profit ABC Clothing kao primjer za izračunavanje bruto dobiti.

U prvoj godini, prodaja je bila milijun USD, a bruto dobit 250.000 USD, rezultirajući 25% bruto profitnom maržom (250.000 USD / milion USD).

U drugoj godini prodaja je iznosila 1,5 milijuna USD, a bruto dobit 450.000 USD, rezultirajući bruto profitnom maržom od 30% (450.000 USD / 1.5 milijuna USD).

Jasno je da ABC Odjeća u drugoj godini ne donosi više novac od bruto dobiti, već i veću bruto profitnu maržu.

Tvrtka je povisila cijene ili smanjila troškove materijalnih dobavljača ili pronašla način za učinkovitiju proizvodnju svog proizvoda. To obično znači manje radnih sati po proizvedenom proizvodu.

ABC Clothing obavio je bolji posao u drugoj godini upravljajući svojim brandom na odjeći koju proizvode.

Reference

1. Poduzetnik (2013). Kako izračunati bruto dobit. Preuzeto s: poduzetnik.com.
2. Investopedija (2018). Bruto profitna marža. Preuzeto sa: investstopedia.com.
3. Investiranje odgovora (2018). Bruto profitna marža. Preuzeto sa: investinganswers.com.
4. Rosemary Peavler (2018). Značenje i upotreba bruto dobiti. Ravnoteža za male tvrtke. Preuzeto sa: thebalancesmb.com.
5. Moj tečaj računovodstva (2018). Bruto profitna marža. Preuzeto sa: myaccountingcourse.com.