NAČINI ODREĐIVANJA CIJENA: VRSTE I NJIHOVE KARAKTERISTIKE - DUDÁS - 2026

U metode cijene su načini na koje možete izračunati cijenu roba i usluga s obzirom na sve faktore, uključujući troškove proizvodnje i distribucije, natjecanja, ciljanu publiku, strategija pozicioniranja, itd, utječu na cijene.

Postoji nekoliko metoda određivanja cijene proizvoda. Neki su orijentirani na troškove, dok su drugi tržišno orijentirani. Svaka od ovih metoda ima svoje pozitivne i negativne točke, kao i primjenjivost.

Izvor: pixabay.com

Organizacija ima nekoliko opcija za odabir načina određivanja cijena. Cijene se temelje na tri dimenzije: trošak, potražnja i konkurencija.

Iako kupci ne kupuju proizvode koji su previsoko cijenjeni, posao neće biti uspješan ako su cijene proizvoda preniske da pokriju sve poslovne troškove.

Uz proizvode, mjesto održavanja i promociju, cijena može imati dubok utjecaj na uspjeh malog poduzeća.

Popis vrsta i njihove karakteristike

-Cijene temeljene na troškovima

Odnosi se na metodu cijena kod koje se određenom željenom postotku profitne marže dodaje trošku proizvoda da bi se dobila konačna cijena. Cijene na temelju troškova mogu biti dvije vrste:

Trošak plus cijene

To je najjednostavnija metoda za određivanje cijene proizvoda. U metodi troška plus cijena, za utvrđivanje cijene fiksni se postotak tog ukupnog troška dodaje ukupnom trošku, koji se naziva i postotak dodatka, koji će biti dobit.

Na primjer, organizacija XYZ generira ukupne troškove od 100 USD po jedinici za proizvodnju proizvoda. Dodajte 50 dolara po jedinici u cijenu proizvoda kao dobit. U takvom slučaju, konačna cijena proizvoda organizacije bila bi 150 USD.

Troškovi plus cijene također su poznate kao cijene s prosječnim cijenama. Ovo je metoda koja se najčešće koristi u proizvodnim organizacijama.

U ekonomiji, opća formula za određivanje cijene u slučaju cijene plus troškova je sljedeća:

P = CVP + CVP (r), gdje je:

CVP = prosječni varijabilni trošak.

r = postotak doplate.

CVP (r) = bruto profitna marža.

Da bi se odredio prosječni varijabilni trošak, prvi korak je procjena obujma proizvodnje za određeno razdoblje, uzimajući u obzir planiranu proizvodnju ili normalnu razinu proizvodnje.

Drugi je korak izračunavanje ukupnih varijabilnih troškova (CVT) onoga što se proizvede. CVT uključuje sve izravne troškove, poput troškova za materijal, rad i električnu energiju.

Kad se izračuna CVT, CVP se dobiva dijeljenjem CVT-a na proizvedenu količinu (C): CVP = CVT / C.

Cijena se tada postavlja dodavanjem nekog postotka CVP-a kao marže profita: P = CVP + CVP (r).

Cijena po doplati

Odnosi se na metodu cijena kod koje se fiksnom iznosu ili postotku troška proizvoda dodaje cijeni proizvoda radi dobivanja prodajne cijene.

Premijske cijene češće su u maloprodaji, gdje prodavač prodaje proizvod radi dobiti.

Na primjer, ako je prodavač uzeo proizvod od veletrgovca za 100 USD, tada mu mogu dodati zaradu od 20 USD kako bi ostvarili profit. Izražava se uglavnom slijedećim formulama:

Doplata kao postotak troškova = (doplata / trošak) * 100.

Doplata kao postotak prodajne cijene = (doplata / prodajna cijena) * 100

Na primjer, proizvod se prodaje za 500 dolara, što košta 400 dolara. Oznaka kao postotak troškova jednaka je (100/400) * 100 = 25%. Marka kao postotak prodajne cijene jednaka je (100/500) * 100 = 20%.

-Cijene temeljene na potražnji

One se odnose na metodu određivanja cijena kod koje se cijena proizvoda postavlja u skladu s njegovom potražnjom.

Ako je potražnja za proizvodom veća, organizacija će radije postaviti visoke cijene proizvoda kako bi ostvarila dobit. S druge strane, ako je potražnja za nekim proizvodom niža, za privlačenje kupaca naplatit će se niske cijene.

Uspjeh određivanja cijena na temelju potražnje ovisi o sposobnosti trgovaca da analiziraju potražnju. Ova vrsta cijena može se primijetiti u industriji putovanja i turizma.

Na primjer, aviokompanije tijekom razdoblja male potražnje naplaćuju manje cijene vozovnice u usporedbi s razdobljem velike potražnje.

Cijene na temelju potražnje pomažu organizaciji da ostvari više profita ako kupci prihvate proizvod po njegovoj cijeni, a ne po njegovoj cijeni.

-Cijene temeljene na konkurenciji

One se odnose na metodu u kojoj organizacija razmatra cijene konkurentskih proizvoda kako bi utvrdila cijene vlastitih proizvoda.

Organizacija može naplaćivati ​​više, niže ili jednake cijene u usporedbi s cijenama svojih konkurenata.

Zrakoplovna industrija je najbolji primjer određivanja cijena temeljenog na konkurenciji, gdje zrakoplovne tvrtke naplaćuju iste ili niže cijene za iste rute koje naplaćuju njihovi konkurenti.

Osim toga, uvodne cijene koje izdavačke organizacije naplaćuju za udžbenike određuju se prema cijenama natjecatelja.

-Ostale metode određivanja cijena

Pored utvrđenih metoda određivanja cijena, postoje i druge metode koje su opisane u nastavku:

Vrijednost cijene

To uključuje metodu kojom organizacija pokušava pridobiti lojalne kupce naplaćujući niske cijene za svoje visokokvalitetne proizvode.

Organizacija nastoji postati jeftin proizvođač bez žrtvovanja kvalitete. Možete ponuditi visokokvalitetne proizvode po niskim cijenama poboljšavajući svoj istraživački i razvojni proces.

Ciljana povratna cijena

Pomaže u postizanju potrebne stope povrata ulaganja u proizvod. Drugim riječima, cijena proizvoda postavlja se na temelju očekivane dobiti.

Trenutna cijena cijene

To uključuje metodu u kojoj organizacija određuje cijenu proizvoda prema prevladavajućim trendovima cijena na tržištu.

Stoga strategija određivanja cijena koju je usvojila organizacija može biti jednaka ili slična onoj u ostalim organizacijama.

Međutim, kod ove vrste cijena, cijene koje postavljaju tržišni lideri slijede sve industrijske organizacije.

Reference

1. Nitisha (2019). 4 vrste metoda određivanja cijena - objašnjeno! Ekonomska rasprava. Preuzeto sa: economyicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metode određivanja cijena: troškovno orijentirana metoda i tržišno usmjerena metoda. Vaša biblioteka članaka. Preuzeto sa: yourarticlelibrary.com.
3. Poslovni Jargoni (2019.). Načini određivanja cijena. Preuzeto sa: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Koje su "4 metode određivanja cijena"? Osobni MBA. Preuzeto sa: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Načini određivanja cijena. Preuzeto sa: course.lumenlearning.com.