STVARANJE ČINJENICA: TEHNIKE PRODAJE I PRIMJER - DUDÁS - 2025

Događaja stvara se materijalni ili nematerijalni pojavu ili barijera koja, nakon što je ispunjen ili slomljena, uzrokuje još jedan događaj da se dogodi. To je svaka aktivnost koja daje značenje ekonomskoj aktivnosti. Na primjer, događaj koji potiče poreznu obvezu, poput događaja koji generira porez na transakciju, što je transakcija ili povećanje kapitala.

Vodeći događaji zajednički su mnogim vrstama ugovora. Pomažu u sprečavanju da se u slučaju katastrofalne promjene mogu promijeniti i uvjeti originalnog ugovora.

Izvor: pixabay.com

Prema Poreznom zakoniku, generirajući događaj je postulat ekonomske ili pravne prirode, izričito utvrđen zakonom kako bi se sastavio svaki porez. Njegova pojava podiže porijeklo porezne pristojbe.

Mnogi poslodavci zahtijevaju da zaposlenici postignu razdoblje koje ih kvalificira za zaposlenje kao generirajući događaj kako bi bili kvalificirani za posebne pogodnosti tvrtke.

Zaustavljanja su u svijetu ulaganja generator događaja koji investitor pokreće kako bi ograničio njihov rizik nepostojanja.

Tehnike prodaje

Događaj koji generira nešto je što znači kupnju. Generator bi mogao biti potencijalni čovjek koji promijeni svoj posao na LinkedInu ili tvrtka koja dobije novi krug financiranja. To može biti čak i članak u kojem se ističe tvrtka koja je prepoznata kao idealan potencijal.

Nisu tako hladni pozivi

Umjesto da se provlačite kroz popis imena za upućivanje poziva, generiranje činjenica može vam pomoći u kvalificiranju i poboljšanju popisa potencijalnih korisnika.

Čak i ako kvalificirani potencijalni kupci kontaktiraju s nekim pametnim sadržajem, neki ljudi možda neće biti u potpunosti osjetljivi na hladni poziv.

To je činjenica gdje vodeće činjenice mogu uvelike poboljšati kvalitetu razgovora s potencijalnim klijentima.

Bez uvjerljive činjenice, možete započeti razgovor s potencijalnim klijentima govoreći: "Dopustite da vam kažem malo o mojoj tvrtki i mom proizvodu." Uz generirajuću činjenicu, možete nazvati i reći: „Na LinkedInu sam vidio da ste nedavno promovirani. Čestitamo! Kako vam mogu pomoći u vašoj novoj ulozi?

Možete vidjeti kako se prvi razgovor brzo završava, dok se drugi osjeća perspektivnijim i korisnijim. Generatori mogu pomoći u stvaranju osjećaja osobne povezanosti, što povećava vjerojatnost da će razgovor nastaviti.

Alati za praćenje

Ne želite provoditi sate istražujući potencijalne vijesti prije svakog poziva. Možete pustiti tehnologiju da radi.

Postoji mnogo različitih načina za postavljanje praćenja za određene okidače koji signaliziraju priliku za kupnju, kao što su:

Socijalni nadzor

Alati poput Hootsuite, TweetDeck i Social Mention mogu pružiti uvid kada potencijalni ljudi raspravljaju o tvrtki na raznim web lokacijama društvenih medija, kao što su LinkedIn ili Twitter.

Vijesti!

Google Upozorenja, Newsles i Gagein šat će obavijesti e-poštom o najnovijim vijestima usredotočenim na tvrtku ili osobu koju treba promatrati.

Na primjer, ako primite obavijest od Googlea o kompaniji potencijalnog kupca koja zapošljava veliki broj novih zaposlenika, možete ih nazvati i odrediti im određenu odredbu o tome kako bi proizvod mogao kompaniji pomoći da postigne veću produktivnost sve te nove najamnike.

Ovo vrlo personalizirano izdanje za tvrtke, vjerojatnije je da će privući više pažnje potencijalnih klijenata nego generalno izdanje.

Praćenje e-pošte

Yesware, Hubspot Signali i drugi alati mogu vas obavijestiti kada vam je potencijalni kupac otvorio e-poštu.

Djelujte brzo

Nije dovoljno pratiti generativne događaje, već se moraju brzo postupati. Ako se događaj pokretanja prijavi putem Hootsuite-a, poziv bi trebao biti odmah upućen.

Što ranije nazovete, veća je vjerojatnost da ćete imati produktivan razgovor s tim potencijalnim klijentom.

Da bi se to osiguralo, pokretački događaji moraju biti integrirani u proces prodaje i tijek prodajnih poziva. Jedan način da se to postigne je stvaranje standardne skripte prodaje za neke od češćih generirajućih činjenica.

Korištenje generativnih činjenica može biti nevjerojatno učinkovita tehnika prodaje.

Nakon što počnete koristiti alate za praćenje generativnih događaja, prilagođavajući prodajne korake situaciji, započet ćete vidjeti čvršće rezultate pretraživanja.

Police osiguranja

Osiguravajuća društva uključuju u svoje police Generatore, koji se nazivaju pokretači pokrivanja.

U slučaju pokrivanja imovine ili nezgode, određuje se vrsta događaja koji se mora dogoditi da bi se zaštitila odgovornost. Osiguratelji koriste generativne činjenice kako bi ograničili njihovu izloženost riziku. Neke uobičajene generativne činjenice uključuju:

- Dostizanje mirovinske dobi, kako je definirano u planu.

- Otkaz.

- Sudionik postaje onemogućen, kako je opisano u planu.

- Smrt sudionika.

Nadoknada radnika je osiguranje koje zahtijeva da se događaj generatora dogodi prije nego što postane učinkovit. Primjerice, ako je osoba uključena u nesreću dok je na poslu, taj će događaj "pokrenuti" isplate invalidskog osiguranja.

Polisa životnog osiguranja može sadržavati generiranje događaja na temelju dobi osiguranika.

Primjeri

- Prekretnica koju osoba mora dostići da bi ostvarila pravo na naknadu ili anuitet. Općenito, pokretač događaja je umirovljenje, ali moglo bi dostići kronološku dob, poput 65 godina.

- Kretanje cijene vrijednosnog papira zbog kojega je ulagač zainteresiran za trgovanje tim vrijednosnim papirima. Na primjer. Ako se dionica trguje na 70 dolara, a cijena joj se pomiče na 75 USD, dioničar može biti zainteresiran za prodaju svojih dionica.

- Događaj koji mijenja uvjete ugovora ili ugovora. Na primjer, studentski zajam može sadržavati klauzulu kojom se oprašta dug ako student kojem je zajam dan. U ovom slučaju generirajući događaj je smrt učenika.

Bankarski dug

Uobičajeno je da banke izdaju dug po kamatnoj stopi određenoj u određenim uvjetima. Primjerice, prilikom pisanja zajma jedan od zahtjeva banke može biti da strana koja je zadužila neće imati dodatni dug tijekom trajanja zajma.

Ako zajmoprimac ima više duga, pokrenut će se slučaj pokretanja ugovorne klauzule.

Banka tada može poduzeti potrebne korake da se zaštiti, a to bi mogla biti ovrha imovine zaštićene zajmom ili povećanje prvobitne zaračunate kamatne stope.

Reference

1. Maya Dollarhide (2019). Definicija pokretačkog događaja. Investopedia. Preuzeto sa: investstopedia.com.
2. Odvjetničko društvo Rigoberto Paredes (2019.). Što je generirajući događaj? Preuzeto sa: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Činjenica generiranja. Preuzeto sa: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Besplatni rječnik (2019). Pokretanje događaja. Preuzeto sa: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Što su pokretački događaji i kako ih učinkovito koristiti. Uvid u kvadrat. Preuzeto sa: insightsquared.com.