TROŠKOVI PRODAJE: KARAKTERISTIKE, RAČUNOVODSTVO I PRIMJERI - DUDÁS - 2025

Troškovi prodaje nastaju zbog promocije i plasiranja proizvoda ili usluga kupcima. Ti troškovi mogu uključivati ​​bilo što, od reklamnih kampanja i prodajnih zaslona, ​​do isporuke proizvoda kupcima.

Stoga se svaki trošak povezan s prodajom proizvoda smatra rashodom prodaje. Oni su jedna od tri vrste troškova koji čine operativne troškove poslovanja. Ostale su administrativni i opći troškovi.

Izvor: pixabay.com

Oni se mogu raščlaniti na izravne i neizravne troškove povezane s prodajom proizvoda. Direkcije nastaju samo kada se proizvod prodaje, kao što su isporuka robe, troškovi dostave, prodajne provizije, putovanja i bilo koje gostovanje prodajnog predstavnika na mreži s prodajom.

Indirektni su troškovi koji se mogu smatrati novcem koji se koristi za postizanje prodaje. Ne morate prodati predmet da biste imali posredne troškove. Oni uključuju oglašavanje i marketing proizvoda, telefonske račune, putne troškove i plaće administrativnog prodajnog osoblja.

Od čega se sastoji? karakteristike

Svaki put kada se proizvod ili usluga prodaje, nastaju troškovi vezani uz aktivnosti koje generiraju prihod od prodaje. Međutim, provedba i realizacija prodaje ne smatraju se troškovima prodaje.

Na primjer, ako tvrtka prodaje solarne panele, trošak prodaje nije trošak proizvodnje solarnog panela ili njegove ugradnje.

To su strogo troškovi s osobom koja ide u susjedstvo i provodi cijeli dan kucajući na vratima dok ne nađu nekoga da kupi ploče.

Plaća, provizija, kilometraža i parking prodavatelja bit će uključeni u trošak prodaje.

Neke komponente prodajnih troškova mogu se mijenjati kada se volumen prodaje povećava ili smanjuje, dok drugi ostaju stabilni. Stoga se ti troškovi smatraju polu-varijabilnim troškovima.

Administrativni troškovi

Račun dobiti i gubitka objedinjuje opće i administrativne troškove u jednu kategoriju. To su svi troškovi koji nisu povezani s prodajom ili proizvodnjom proizvoda.

Na primjer, ista tvrtka za solarne panele ima opće i administrativne troškove u obliku: najam administrativnog ureda, administrativnog osoblja, komunalija, osiguranja, uredskog materijala i troškova povezanih s administracijom.

Troškovi prodane robe

Trošak koji nije uključen u troškove prodaje ili administrativni troškovi bit će trošak prodane robe. Svi su oni plaćeni za proizvodnju prodanog proizvoda.

Na primjer, tvrtka koja prodaje solarne panele ima proizvodno postrojenje u Tajvanu, gdje ih proizvodi. Troškovi najma, rada i opskrbe za izradu ovih solarnih panela troškovi su prodane robe.

Važnost diferencijacije

Shvatite kako svaka od tih kategorija troškova utječe na profitabilnost poslovanja. Kad pad prodaje, razmislite za što se novac koristi i troši li ga na nešto što nije potrebno.

Provedba kontrole troškova mogla bi značiti smanjenje administrativnih troškova, smanjenje potpornog osoblja i preusmjeravanje napora na marketing.

Možete i prilagoditi troškove prodane robe, želeći smanjiti troškove proizvoda kako biste povećali maržu profita.

Kad proizvodnja premaši ono što se prodaje, proizvodnja se mora smanjiti ili povećati veća prodaja, smanjujući režijske troškove dok tvrtka ne nađe uravnoteženu operativnu točku.

Upravljanje računovodstvom

Troškovi prodaje iskazuju se u računu dobiti i gubitka, u odjeljku koji odgovara operativnim troškovima, a koji je ispod troška prodane robe.

Oni su klasificirani kao neizravni troškovi u računu dobiti i gubitka tvrtke, jer ne doprinose izravno proizvodnji proizvoda ili pružanju usluge.

Ti troškovi mogu biti fiksni ili promjenjivi. Na primjer, prodajne provizije su varijabilni rashodi prodaje koji ovise o razini prodaje koju je postiglo prodajno osoblje.

Međutim, prodajna snaga prima i fiksne osnovne plaće, koje ostaju iste, neovisno o promjenama u razini prodaje.

Troškovi prodaje tradicionalno su navedeni prije općih i administrativnih troškova, jer su ulagači i vjerovnici često više zabrinuti zbog troškova koji se odnose na ostvarivanje prihoda.

Opći i administrativni troškovi još su važni, ali zapravo ne donose prodaju.

budžet

Za stavke rashoda koje se tijekom vremena ne mijenjaju, proračun jednostavno zahtijeva postavljanje godišnjeg iznosa, utvrđenog iz prethodne godine i prilagođenog za bilo koje projicirane promjene.

Za promjenjive troškove važno je koristiti postupak proračuna koji obrađuje troškove koji bi se mogli povećati ili smanjiti na temelju razine prodaje u određenom vremenskom razdoblju.

Na primjer, troškovi provizija od prodaje razlikuju se svaki mjesec, ovisno o broju prodanih jedinica. Tvrtka bi također mogla imati više dobavljača i prodavati više jedinica tijekom određene sezone.

Troškovi putovanja, oglašavanja i marketinga mogu se također mijenjati iz mjeseca u mjesec zbog: sezonalnosti, lansiranja novih proizvoda, povećanog putovanja dobavljača i drugih događaja.

Primjeri

Troškovi prodaje uključuju sve troškove nastale u odjelu prodaje. Među tim troškovima su sljedeći:

- Plaće i plaće prodavača i administrativnog prodajnog osoblja.

- Prodajne provizije.

- Porezi na plaće.

- Prednosti.

- Putovanja i obroci.

- Najam prodajnih objekata / salona.

- Amortizacija opreme odjela prodaje.

- Reklamni i promotivni materijali.

- Opskrba i upotreba telefona u odjelu prodaje.

- Ostali administrativni troškovi u departmanu.

Ako se marketinška funkcija spoji s odjela prodaje, tada se na gornji popis mogu uključiti različiti marketinški troškovi, poput troškova izrade reklamnih kampanja i troškova nastalih zbog umjetničkih djela za pokretanje promocija.

Varijacije u troškovima prodaje

Udio nastalih troškova može se značajno razlikovati ovisno o korištenom prodajnom modelu, ovisno o poslu.

Na primjer, prilagođeni proizvod će trebati mnogo vremena za zaposlenike kako bi ostvario potencijalne prodajne potencijale i razvio proračun, zahtijevajući tako veliku nadoknadu plus putne troškove.

Alternativno, ako se većina prodaje prenese vanjskim dobavljačima, provizije mogu biti najveća komponenta troškova prodaje.

Internetska trgovina može imati male troškove prodaje, ali pretrpjet će velike marketinške troškove za reklamiranje stranice i promociju putem društvenih medija.

Reference

1. Steven Bragg (2017). Prodajni rashod - Trošak prodaje. Računovodstveni alati Preuzeto sa: računovodstvools.com.
2. Moj tečaj računovodstva (2018). Što su prodajni troškovi? Preuzeto sa: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Troškovi prodaje. Preuzeto sa: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Prodaja troškova protiv administrativnih troškova. Mala poduzeća - Chron.com. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedija (2018). Prodaja, opći i administrativni troškovi - SG&A. Preuzeto sa: investstopedia.com.
6. The Balance Small Business (2018). Priprema proračuna za prodaju i administrativne troškove. Preuzeto sa: thebalancesmb.com.