STRATEGIJA PROIZVODA: VRSTE, KAKO NAPRAVITI I PRIMJER - DUDÁS - 2026

Strategija proizvoda predstavlja skup dostižnih ciljeva i vizija koji zajedno rade na usklađivanju tima oko poželjnih rezultata i za posao i za kupce. Ona proizlazi iz puta kojim se putuje ka ostvarenju nekog cilja. Na taj se način različite inicijative testiraju oko karakteristika i platformi proizvoda.

Primarni je cilj ove strategije uskladiti rukovoditelje i ostale ključne dionike oko toga kako će proizvod postići poslovne ciljeve visoke razine. Strategija proizvoda temelj je svakog životnog ciklusa proizvoda.

Izvor: pixabay.com

Kako lideri proizvoda razvijaju i prilagođavaju svoju strategiju proizvoda, usredotočuju se na ciljnu publiku i definiraju ključne atribute potrebne za proizvod i kupca za uspjeh.

Svrha strategije

Svi sjajni proizvodi počinju s jasnom strategijom za kupca i tržišnom orijentacijom. Strategija definira smjer u kojem će se proizvod kretati i što želite postići.

Uspostavljanje strategije prvo usklađuje organizaciju i drži da su svi usredotočeni na posao koji je najvažniji. To ekipi govori gdje proizvod ide i što treba učiniti da se tamo stigne.

Omogućuje i menadžeru proizvoda jasan pravac da vodi svoj tim kroz cjelokupnu implementaciju i priopćuje vrijednost proizvoda višefunkcionalnim timovima kao što su prodaja, marketing i podrška.

Što je strategija proizvoda?

Stvaranje uspješnog proizvoda zahtijeva planiranje svakog koraka postupka. Ključno je razlikovati se od konkurencije i dati kupcima razlog da odaberu marku. Tu dolazi do strategije proizvoda.

Dobra strategija proizvoda opisuje korake potrebne za oživljavanje ideje i njeno postizanje.

Tvrtke imaju podebljanu viziju, plan puta koji definira koje proizvode treba graditi za postizanje te vizije i strategiju proizvoda koja opisuje kako će razvoj proizvoda biti usklađen s poslovnom vizijom i strategijom.

Svaki put kada se novi proizvod lansira na tržište, teško je predvidjeti koliko će proizvod ići ili kako će biti sastavljen. U tim trenucima tvrtke osmišljavaju strategiju proizvoda.

Stoga je ova strategija definirana kao vizija proizvoda. Ako tvrtka lansira proizvod, onda mora imati viziju gdje će proizvod ići.

Osnovno je planiranje koraka koji osiguravaju da proizvod dosegne željeni prostor. Pomaže u uspostavljanju ispravnog smjera za proizvod.

Čemu služi

Strategija proizvoda određuje sve korake koje će marka morati poduzeti kako bi proizvod uspio. S druge strane, marka također mora odlučiti što učiniti ako proizvod ne uspije i ako se ne stekne na tržištu.

Pomaže u odlučivanju osnovnih elemenata proizvoda poput marketinškog miksa i dizajna. Također pomaže usmjeriti proizvod na ispravan segment, proširiti liniju proizvoda itd.

Strategija proizvoda opisuje tko su kupci, kako se proizvod uklapa u današnje tržište i kako će se postići poslovni ciljevi. Također pomaže radnom timu da se usredotoči na ono što ima najveći utjecaj na kupce i poslovanje.

vrste

Općenito se koriste četiri vrste strategije proizvoda. Svaka vrsta ima prednosti koje se mogu prilagoditi bilo kojem poslu.

Tržišni lider

Strategija vodeća na tržištu razvija nove i inovativne proizvode u pokušaju da sve više i više raste.

Lider na tržištu puno ulaže u istraživanje i razvoj kako bi stvorio nove proizvode koji bi se izdvojili od svojih konkurenata.

To može biti skupa strategija, što je otežava implementaciju u malom poduzeću, ali koristi mogu biti velike.

Izazovno

Izazovna strategija slična je strategiji vodećoj na tržištu. Izazivač ulaže mnogo u istraživanje i razvoj kako bi stvorio proizvode koji su inovativni i izdvajaju se od konkurencije.

Glavna razlika između izazovne strategije i tržišnog lidera je u tome što je tržišni lider tvrtka broj jedan na tržištu, dok izazivač pokušava to mjesto.

Sljedbenik

Tvrtke koje koriste strategiju sljedbenika ne ulažu mnogo u istraživanje i razvoj. Umjesto toga, oni koriste inovacije koje su razvile druge tvrtke.

Kao rezultat toga, proizvodi su derivati, a ne izvornici, i stoga imaju niže cijene.

Odličan primjer ove strategije proizvoda nalazi se u farmaceutskoj industriji, gdje neke tvrtke proizvode generičke verzije lijekova, a ne razvijaju vlastitu.

Niša

Niša strategija uključuje razvijanje proizvoda za manji segment stanovništva. Na primjer, proizvođač softvera mogao bi se usredotočiti na obrazovnu nišu, ili još usko, srednjoškolsku nišu.

Ova strategija može biti korisna za male tvrtke s ograničenim resursima, jer se ti resursi mogu učinkovito implementirati, usredotočujući se na potrebe tržišne niše.

Kako napraviti strategiju proizvoda?

Za razvoj strategije potrebna je mnogo analiza proizvoda. Ovo su koraci za izradu strategije proizvoda.

Marketinški miks

Proizvod je najvažniji element marketinškog miksa. Dizajn proizvoda igra presudnu ulogu.

To je zato što promjena proizvoda dovodi do promjene u svim ostalim elementima marketinškog miksa. Marketinški miks prvenstveno ovisi o proizvodu za elemente kao što su promocija, mjesto prodaje i cijena.

U ovom se koraku odlučuju glavni aspekti proizvoda i njegov doprinos marketinškom miksu.

Pri odlučivanju o strategiji proizvoda potrebno je uzeti u obzir marketinški miks. Aspekti poput širine linije proizvoda, kakva će biti ambalaža i vrsta etiketiranja moraju se uzeti u obzir.

Razine proizvoda

Proizvod ima nekoliko razina. Prodavač mora pretpostaviti različite razine proizvoda kad odlučuje o strategiji proizvoda.

Na primjer, proizvođač automobila mora pružiti uslugu krajnjem kupcu pored proizvoda. Ako proizvođač ne pruža uslugu, proizvod se neće prodavati.

Stoga proizvođač mora razumjeti važnu ulogu "proširenog proizvoda" u strategiji proizvoda. Bez različitih razina proizvoda i njihove odgovarajuće primjene, strategija proizvoda može uspjeti.

vrsta proizvoda

Postoji nekoliko vrsta proizvoda. Kad odlučujete o strategiji proizvoda, trebate uzeti u obzir vrstu koju želite:

- Trajni / netrajni proizvod.

- Specijalizirani / praktični članak.

- Industrijski proizvod / masovna potrošnja.

Odlučivanje o vrsti proizvoda pomaže vam odrediti kako proći na svoje ciljno tržište. Ovaj korak će odrediti na koji će segment proizvod ciljati.

Diferencijacija

Postoji nekoliko mogućnosti za razlikovanje proizvoda. ove zastave se mogu koristiti:

- Oblik i karakteristike.

- Razina izvedbe.

- Pouzdanost / trajnost.

- Stil i dizajn.

- Jednostavnost instalacije.

- Služba za korisnike i jamstvo.

Ovo su presudni elementi za odluke potrošača. Stvaranjem diferencijacije proizvoda, strategija proizvoda postaje čvrsta strategija kojom se mogu ravnopravno natjecati s konkurentima.

Smjesa proizvoda

Da bi se opslužile različite vrste kupaca koji postoje, tvrtka može predložiti kombinaciju proizvoda tako da je svaki kupac zadovoljan različitim varijantama istog proizvoda. Uzmite šampon kao primjer.

Šampon protiv peruti je najviše tražen. Međutim, glavni brendovi šampona nude različite proizvode koje nude uz manje razlike u sastojcima. Ovo je mješavina proizvoda.

Budući da je veliki tržišni udio pokriven gotovo istim proizvodom, u proizvodnoj se strategiji mora ozbiljno razmotriti kombinacija proizvoda.

Primjer

Pretpostavimo da ste menadžer proizvoda u Uberu, platformi koja omogućuje vozačima da se registriraju.

Pogled

Vizija tvrtke je učiniti Uber ekonomičnom i učinkovitom alternativom za posjedovanje vozila i obavljanje javnog prijevoza.

Drugim riječima, Uber želi da ljudi koriste njegovu platformu kao jedini izvor prijevoza.

Glavni izazov

Prvo biste željeli vidjeti zašto neki uzimaju druge načine prijevoza umjesto Ubera.

Intervjui ljudi otkrivaju da u pojedinim gradovima gdje Uber nije toliko popularan, treba jako dugo čekati da se dobije automobil.

To se uspoređuje s drugim problemima kako bi se utvrdilo koliko je on relativno. Pretpostavimo da je trenutno najveći izazov.

Stoga je prvi cilj koji se mora riješiti smanjiti vrijeme čekanja u gradovima u kojima je izuzetno dugo.

Recimo da je u prosjeku predugo, više od deset minuta. Ona se želi svesti na manje od pet minuta, jer se vidjelo da u gradovima s tim vremenom čekanja ljudi 80% češće koriste Uber.

To bi bio cilj: smanjiti vrijeme čekanja u gradovima u kojima je duže od deset minuta i smanjiti ga na manje od pet minuta, prije sljedeća tri mjeseca.

Cilj

Ona nastoji otkriti što uzrokuje to dugo vrijeme čekanja. Problem je što nema dovoljno automobila koji bi mogli služiti tom području. Dakle, sada je važna metrika za dobivanje novih potencijalnih klijenata.

Cilj mora biti mjerljiv i ostvariv. Na primjer, prije tri mjeseca, najmanje jedan vozač na svakih 50 ljudi mora biti uključen u svaki grad.

Da biste uključili nove upravljačke programe, prvo morate izračunati koliko imate vozača po osobi u svakom gradu.

Tada ćete pronaći prepreke koje sprečavaju registraciju novih vozača. Na kraju, svaka prepreka je otklonjena dok se cilj uspješno ne postigne.

Reference

1. Aha (2019.). Uvod u strategiju proizvoda. Preuzeto iz: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Što je dobra strategija proizvoda? Preuzeto sa: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Što je strategija proizvoda? Kako razviti strategiju proizvoda? Marketing91. Preuzeto sa: marketing91.com.
4. Scilly (2019.). Popis strategija proizvoda. Small Business-Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019.). Primjeri strategije proizvoda. Preuzeto sa: bizfluent.com.
6. Wikipedija, besplatna enciklopedija (2019). Strategija proizvoda. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.