- karakteristike
- Odgovornost rukovoditelja
- Korištenje tehnologije
- Troškovi centra
- Prednost
- Nedostaci
- Problemi u upravljanju
- Reference
U centri prihod su podjele koje su odgovorne za dobivanje prihoda od prodaje i distribucije proizvoda organizacije. Odjeli prodaje ili marketinga najčešći su oblici prihoda u malim ili velikim poduzećima.
Na primjer, robna kuća može smatrati da je svaki odjel unutar trgovine centar za ulazak, kao što su muške cipele, ženske cipele, muška odjeća, ženska odjeća, nakit, dodaci itd.,
Prihodni centar jedan je od pet odjela centra odgovornosti: mjesto troškova, prihode, profitni centar, doprinos i investicijsko središte. Prihodni centar ocjenjuje se isključivo po svojoj sposobnosti da generira prodaju; ne prosuđujete zbog troškova koji snosite.
Ti se centri koriste u organizacijama koje su usmjerene prvenstveno na prodaju. Oni samo mjere prihod; stoga su to objekti komercijalizacije koji su oslobođeni od stvaranja profita i njihove odgovornosti.
karakteristike
Učinkovitost prihodnog centra mjeri se usporedbom stvarne prodaje s projiciranom prodajom (kao i iznosa prihoda po vremenskoj skali). Usporedba prodajnih kvota s onima iz proračuna također se koristi kao pokazatelj uspješnosti.
Da bi kontrolirali svoje upravljanje, prihodni bi se centri trebali koncentrirati na analizu prihoda od prodaje, raščlanjeno po tržištima, kupcima i proizvodima, kao i na određivanje strukture troškova centra.
Kriteriji za razdvajanje prihoda centara mogu biti: geografska regija, grupa proizvoda ili proizvoda, grupa kupaca ili kupca, industrija ili tržišni segment.
Veličina dohodovnih centara, mjerena veličinom njihovog osoblja, treba utvrditi uzimajući u obzir radno opterećenje potrebno za podršku očekivanom broju klijenata.
Odgovornost rukovoditelja
U prihodnom centru menadžer obično ima kontrolu nad pitanjima marketinga i prodaje. Ovo je delegirano vama jer obje sfere zahtijevaju eksplicitna eksplicitna znanja za lokalno tržište.
Menadžer u prihodnom centru primarno je odgovoran za razinu prihoda poslovanja; zato možete postaviti cijene.
Menadžment tim odgovoran je za prodaju robe ili usluga koje tvrtka proizvodi uz određeni trošak. Tim određuje prodajnu cijenu na temelju troškova proizvodnje plus maržu profita.
Vaš je cilj ispuniti ili premašiti ciljeve prihoda uz zadržavanje dogovorenih profitnih marži.
Korištenje tehnologije
Tehnološki napredak može smanjiti troškove u prihodnim centrima, kao i pružiti netradicionalne (internetske) prihode centrima za maloprodaju tvrtkama u proizvodnoj ili uslužnoj industriji.
To se može učiniti stvaranjem web stranica koje izravno nude dobavljačeve proizvode. To smanjuje troškove skraćivanjem kanala distribucije, eliminirajući trgovce na veliko i malo.
Troškovi centra
Prihodski centar ima troškove. Za upravitelja dohodovnog centra to je manje važno, jer je prihod njegov jedini pokazatelj uspješnosti.
Međutim, nisu svi troškovi zanemareni u prihodnom centru. Na primjer, upravitelj istog odgovoran je za troškove svog odjela.
U prihodnom centru troškovi života mogu biti najma, plaće, porezi i sigurnost. Međutim, troškovi prodaje i proizvodnje proizvoda nisu uključeni u ove troškove.
Prednost
Prihodni centar je obično tijelo koje prodaje proizvode proizvedene od drugih jedinica. Vaš je zadatak maksimizirati prihode i povećati udio na tržištu pod žestokom konkurencijom.
Oni se uglavnom stvaraju u organizacijama koje teže povećavanju svog tržišnog udjela snažnim pokretanjem prodaje. U slučaju usporavanja u industriji, vaš je cilj održati razinu prometa.
Na prihodni centar se često gleda, ili se tretira samo kao uvod u raspravu o profitnom centru, jer je u stvari prihodni centar odgovoran za dobivanje prihoda i troškova njegovog stjecanja.
Do neke mjere troškovi koji su povezani s aktivnostima prihodnog centra djeluju kao sekundarni faktor, ali, na kraju, razlika u prihodima i troškovima prodaje je ono što daje marže kroz koje zajamčeno je postojanje tvrtke.
Nedostaci
Jedan od najvećih problema u dohodovnom centru jest taj što se zanemaruju gotovo svi troškovi. Ako troškove ne nadzire druga podjela poslovanja, profit se može spriječiti.
Početni troškovi otvaranja dohodovnih centara su visoki i vrlo je vjerojatno da će trebati dugo vremena da ti centri budu profitabilni i pokriju troškove pokretanja.
Lako je izračunati uspješnost dohodovnog centra, jer je prihod jedina varijabla na temelju koje se mjeri. Međutim, to znači da su ocjene uspješnosti također ograničene na jednu varijablu, što nije dovoljno za ocjenu uspješnosti poslovne podjele.
Problemi u upravljanju
Jedan od rizika kada se uzme u obzir samo prodajna uspješnost prodajnog centra jest taj da upravitelj možda neće biti oprezan u trošenju sredstava ili preuzimati nepotrebne rizike kako bi generirao tu prodaju.
Na primjer, menadžer može započeti prodaju kupcima slabe kvalitete kako bi ostvario prodaju. To povećava rizik od gubitka zbog loših dugova.
Nadalje, upravitelj prihodnog centra nema viziju potrebnu za donošenje marketinških odluka, tako da ne može biti data odgovornost.
Na primjer, ako menadžeru može postaviti cilj prihoda, on će maksimizirati svoj prihod do tog trenutka. Zbog toga granični prihod postaje nula.
U velikim tvrtkama s više proizvoda, prihodni će centri biti odgovorni za postizanje cilja prihoda za svaki proizvod. Problem nastaje ako se traži općenita ukupna zarada, dodajući prihod svih proizvoda.
Tada će upravitelj centra za nadoknadu moći nadoknaditi gubitak prihoda od proizvoda uzimajući višak od onih koji su premašili ciljeve, kompenzirajući one koji su ispod rezultata, iskrivljavajući ukupnu dobit.
Reference
- Alejandro Rodríguez Martín (2018). Centar odgovornosti Wolters Kluwer. Preuzeto iz: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
- Dennis Hartman (2018). Što je profitni centar i troškovno središte za stavke bilance? Glas Houstona. Preuzeto sa: pyme.lavoztx.com.
- Wikipedija, besplatna enciklopedija (2018). Prihodni centar. Preuzeto sa: en.wikipedia.org.
- Steven Bragg (2017). Prihodni centar. Računovodstveni alati Preuzeto sa: računovodstvools.com.
- Ian Linton. Kakva je razlika između centra za prihode i rashodnog centra? Mala poduzeća - Chron. Preuzeto sa: smallbusiness.chron.com.
- Ceopedia (2018). Prihodni centar. Preuzeto sa: ceopedia.org.